Priča o uspehu kupaca: Jet Saranti

Da bi se zaštitili potrošači, dobavljači i podizvođači, mnoge vrste malih preduzeća su obavezne da dobiju garanciju, sporazum koji garantuje nadoknadu klijentima preduzeća ako posao ili plaćanje nije završen i štiti javnost od neetičkih radnji koje je počinio posao, kao što su prevara ili lažno predstavljanje.

Slično podnošenju kredita, jamstvena kompanija - često krilo većeg pružaoca osiguranja - obavezuje se da će platiti vrednost duga malog preduzeća ili neispunjene obaveze ako preduzeće ne zadrži kraj ugovora ili na drugi način poštuje odredbe obveznice. Mnoge industrije zahtevaju od preduzeća da dobiju obveznicu kao preduslov za dobijanje poslovne dozvole ili za početak rada na građevinskom projektu. Primeri uključuju jamstvene obveznice za učesnike u transportnoj, građevinskoj, automobilskoj i hipotekarnoj industriji. Postoji preko 10.000 različitih vrsta jamstvenih obveznica, svaka sa svojom jedinstvenom svrhom i odredbama.

Pre potpisivanja obveznice, jamstvo obavlja posao kao što bi zajmodavac potpisao hipoteku. Većinu vremena, primarno razmatranje je lični kreditni rejting vlasnika preduzeća. Veće obveznice zahtevaju detaljniji pregled - uključujući potvrđivanje gotovinskih sredstava - koji je tradicionalno uključivao dugotrajan, napred-nazad proces prikupljanja dokumenata i ispitivanja bankovnih bilansa. Pored ovih neefikasnosti, proces često ne uspeva da predstavi punu sliku finansijskog zdravlja podnosioca prijave. Prihvatanje zastarelih dokumenata ili fokusiranje na ograničene kriterijume može omogućiti odobrenje rizičnih kandidata.

Nedovoljna provjera može dovesti garancijsku kompaniju u zabludu da poveže startup bez gotovine. U ekstremnim slučajevima može čak i prikriti prevaru, problem koji trenutno muči industriju kamiona.

Ova mešavina prevare i nedovoljne prakse osiguranja dovela je do toga da mnogi dobavljači obveznica povećaju stope na obveznice za teretne brokerske usluge ili, u nekim slučajevima, potpuno napuste tržište.

Srećom, uz pomoć Mastercard Open Banking, Jet je uspeo da pronađe bolji put napred.

Sa nekoliko klikova na Mastercard-ov interfejs koji je jednostavan za navigaciju, preduzeća mogu da dele informacije sa svojih bankovnih računa sa Jet-om, čineći proces prijave bržim tako da Jet može isporučiti ponude za nekoliko minuta umesto u danima. Mastercardova reputacija poverenja znači da se kupci osećaju sigurni da će njihovi podaci biti bezbedni, a pošto se Mastercard Open Banking lako integriše u Jet-ove algoritme odlučivanja, kvalifikovana preduzeća dobijaju skoro trenutne ponude.

Jet je osnovan pre osam godina kako bi doneo jamstvene obveznice direktno na tržište, zaobilazeći posrednike između klijenata malih preduzeća i osiguravajućih društava koje plaćaju potraživanja. Izbacujući slojeve posrednika, Jet nudi niže stope, lakši proces prijave i brža odobrenja. Sada potpisuje hiljade vrsta jamstvenih obveznica za različite industrije.

Ali kako se broj lažnih kupaca povećavao, Jet-u je bila potrebna pouzdana - i brza - metoda za verifikaciju imovine podnosioca zahteva. Prošle godine, oni su se obratili Mastercard Open Banking's Verifikacija imovine (VOA) proizvod, obezbeđen od strane Finiciti, Mastercard kompanija, za pomoć. 

„Cene isporuke su naglo porasle tokom COVID-a. Prevaranti su primetili zlatnu priliku: Da bi dobio garancijsku obveznicu, prevarant bi ukrao identitet i podnio zahtev za obveznicu koristeći kreditni izveštaj žrtve. Nakon obezbeđivanja njihove obveznice i licence, prevarant bi brzo organizovao što više tereta i platio ih otpremnici, ali nikada neće nadoknaditi kamiondžije, ostavljajući garancijsku kompaniju na udici za desetine hiljada dolara potraživanja „, rekla je Dakota Rhea, šef programa za posrednike tereta Jet Suriti-a.

Sa nekoliko klikova na Mastercard-ov interfejs koji je jednostavan za navigaciju, preduzeća mogu da dele informacije sa svojih bankovnih računa sa Jet-om, čineći proces prijave bržim tako da Jet može isporučiti ponude za nekoliko minuta umesto u danima. Mastercardova reputacija poverenja znači da se kupci osećaju sigurni da će njihovi podaci biti bezbedni, a pošto se Mastercard Open Banking lako integriše u Jet-ove algoritme odlučivanja, kvalifikovana preduzeća dobijaju skoro trenutne ponude.

Sa rastućim nizom dostupnih i pouzdanih podataka o otvorenom bankarstvu, Jet može analizirati svoje performanse među različitim vrstama obveznica i nastaviti da usavršava svoje kriterijume osiguranja. Jet očekuje da će iskoristiti te uvide da ukloni prevare i učini jamstvene obveznice još pristupačnijim za legitimna, kvalifikovana preduzeća.