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Cómo Telstra impulsó su programa de fidelización con Mastercard Rewards Solutions

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Sector

Telecomunicaciones

Capacidades utilizadas

Recompensas

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Problema

Telstra quería construir un programa de fidelización más centrado en el cliente

Telstra quería reemplazar su actual programa de fidelización por un programa basado en puntos y centrado en el cliente para diferenciarse y seguir siendo competitivo.

Retener, recompensar y reconocer a sus clientes fue un enfoque fundamental para su nuevo programa de fidelización, Telstra Plus. Telstra necesitaba una visión holística de sus clientes para identificar y brindar experiencias personalizadas basadas en la actividad consolidada de sus clientes en todos los servicios.

ACERCARSE

Mastercard Rewards Solutions ayudó a Telstra a diseñar e implementar rápidamente el programa

Mastercard trabajó con Telstra en el diseño y realización de Telstra Plus. Dada la necesidad de Telstra de contar con una propuesta para sus clientes que se pudiera comercializar rápidamente, Mastercard proporcionó Mastercard Rewards System (MRS) como el motor de puntos subyacente a Telstra Plus con API de soporte. Telstra Plus se lanzó en un tiempo récord para un programa de esta escala.

Mastercard Rewards Solutions impulsó Telstra Plus de tres maneras:

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Velocidad de comercialización

Con un profundo conocimiento del panorama de la fidelización y una capacidad flexible lista para usar, Mastercard respaldó el lanzamiento de Telstra Plus en solo unos meses.

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Diseño y uso centrados en el cliente

Como principal experto en fidelización, Mastercard trabajó con Telstra para definir los elementos de diseño clave de un programa de fidelización exitoso, incluida la accesibilidad de los datos del programa en múltiples puntos de contacto y la optimización operativa.

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Personalización a escala

Con API de soporte que ofrecen la máxima utilidad del programa para los miembros, Mastercard ayudó a Telstra Plus a dominar la intersección entre una experiencia de cliente personalizada y una amplia accesibilidad, lo que permitió una fuerte participación en el programa para todos los segmentos de miembros.

RESULTADOS

Telstra lanzó con éxito su nuevo programa, llegando a 3,5 millones de miembros en el segundo año

Al utilizar Mastercard Rewards Solutions, Telstra pudo lanzar con éxito su nuevo programa de fidelización centrado en el cliente.

3,5+ M

500.000 miembros en solo 2 meses después del lanzamiento y más de 3,5 millones de miembros en el segundo año.

493%

crecimiento interanual de la tasa de reembolso en el año fiscal 21

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