Khi hệ sinh thái fintech ngày càng phức tạp, chi phí thu hút doanh nghiệp tăng mạnh hơn. Các công ty công nghệ tài chính cần có khả năng tìm đến các chuyên gia có thể cung cấp hiểu biết sâu sắc về cách điều hướng vùng biển xa lạ này. Các đối tác giàu kinh nghiệm sở hữu mạng lưới, phạm vi và nguồn lực để cung cấp chuyên môn và các chương trình phù hợp nhằm hỗ trợ các dự án ở mọi giai đoạn. 

Ví dụ, Mastercard cung cấp Kế hoạch thành công cho Fintechs (SPF), một chương trình được thiết kế để cung cấp cho các công ty fintech lời khuyên chuyên môn để giúp họ điều hướng các chủ đề thanh toán quan trọng và lên kế hoạch thành công ngắn hạn và dài hạn. Mục đích của chương trình là trang bị cho họ đánh giá khả năng sẵn sàng tiếp cận thị trường toàn diện, tập trung vào các lĩnh vực quan trọng như gian lận và quản lý rủi ro, hiệu quả hoạt động và quản lý vòng đời chủ thẻ. Một nhóm chuyên môn hợp tác chặt chẽ với các đối tác fintech, sử dụng kiến thức sâu sắc và hiểu biết sâu sắc của Mastercard để hỗ trợ việc ra mắt sản phẩm liền mạch và thành công. 

Tương tự, Mastercard Start Path, chương trình tương tác khởi nghiệp toàn cầu của công ty, cung cấp chương trình và cố vấn riêng với các nhóm sản phẩm và chuyên gia của công ty, tiếp cận với các đối tác và khách hàng của Mastercard trên toàn thế giới và các cơ hội tích hợp công nghệ. Mastercard đã hợp tác với hơn 380 công ty khởi nghiệp tại hơn 54 quốc gia thông qua Start Path. Hơn 10 kỳ lân (tức là Các công ty fintech đã đạt giá trị 1 tỷ đô la) đã xuất hiện từ chương trình, bao gồm Airwallex, Razorpay và Revolut.

Fintech không thành công trong chân không. Để bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ nào hoạt động trong không gian này, sự đổi mới phải dễ dàng phù hợp với hệ sinh thái tài chính lớn hơn. Việc xử lý các dịch vụ hậu cần đó rất phức tạp và có thể gạt bỏ các công ty fintech trước khi đưa ra thị trường. Một trong những cách dễ nhất để đảm bảo tích hợp nhanh chóng và liền mạch là nhờ sự trợ giúp từ các đối tác hỗ trợ giàu kinh nghiệm và có nhiều mối quan hệ. 

Thông qua cách tiếp cận “one-to-many”, chương trình Mastercard Eng age kết nối mạng lưới các nhà hỗ trợ fintech đủ điều kiện với bất kỳ khách hàng nào - ngân hàng, thương nhân, nhà cung cấp dịch vụ thanh toán (PSP), fintech - để giúp họ đẩy nhanh quá trình chuyển sang kỹ thuật số, khởi chạy các chương trình thẻ mới, triển khai công nghệ chạm trên điện thoại và hơn thế nữa. Đổi lại, các đối tác này có thể tăng doanh thu và tăng trưởng của chính họ, có quyền truy cập vào các nguồn lực và đặc quyền độc quyền cũng như cơ hội để nâng cao khả năng hiển thị thương hiệu của họ. Chỉ riêng trong năm 2023, các đối tác của Engage đã ký hàng trăm thỏa thuận thương mại với khách hàng của Mastercard và trang bị gần 300 triệu thẻ tài sản Mastercard một cách nhanh chóng và hiệu quả. Chương trình Engage hỗ trợ hơn 170 đối tác bao gồm En trust, FOO, Giesecke+Devrient, I demia, Thales, Verestro và nhiều đối tác khác.

Với tốc độ phát triển của ngành thanh toán, các công ty fintech cần nhiều hơn là chuyên môn và mạng lưới để phát triển. Họ cần tiếp cận những công cụ có thể giúp họ luôn phù hợp với khách hàng. Đây là điều mà các đồng nghiệp fintech có thể cung cấp.  

Ví dụ, Fintech Express cung cấp một công cụ để giúp các công ty fintech đưa sản phẩm thanh toán của họ hoạt động nhanh chóng. Họ có thể dễ dàng khai thác hệ sinh thái các đối tác được chứng nhận trước của chúng tôi từ chương trình Engage, bao gồm Banco Dondé, Galileo, i2c, Pomelo và Swap, để chọn giải pháp thanh toán tốt nhất để đáp ứng nhu cầu của họ. Fintech Express giúp các công ty fintech tăng tốc từ ứng dụng đến khi ra mắt với sự minh bạch ở mọi bước, phác thảo tất cả các nhiệm vụ đang chờ xử lý, thu thập thông tin cần thiết và theo dõi tiến trình trực quan.

Công nghệ tiên tiến của Mastercard cũng có thể giúp các công ty fintech nâng cao sản phẩm của họ và cải thiện kết quả. Mastercard đã sử dụng máy học để phát hiện gian lận và hoạt động bất thường trên mạng của mình trong hơn một thập kỷ. Nền tảng Dynamic Yield của công ty cũng có thể giúp các tổ chức xây dựng trải nghiệm siêu cá nhân hóa trên các kênh.  

Bằng cách tiếp cận theo quan hệ đối tác để đổi mới với các công ty fintech, Mastercard không chỉ ủng hộ thành công hợp tác mà còn đảm bảo khả năng phục hồi và khả năng thích ứng trong bối cảnh tài chính thay đổi nhanh chóng. Thông qua các chương trình và dịch vụ tập trung vào công nghệ tài chính của chúng tôi, chúng tôi thúc đẩy văn hóa tăng trưởng và đổi mới lẫn nhau, đặt nền tảng cho một hệ sinh thái tài chính liên kết và sáng tạo hơn trong tương lai.