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2024년 2월 27일

모든 달러가 중요합니다 - 특히 중소기업 대출에 있어서는 더욱 그렇습니다.

캐나다에 본사를 둔 스타트업 Uplinq는 수십억 개의 데이터 포인트를 사용하여 전 세계 대출 기관이 취약한 기업가에게 신용을 확대할 수 있도록 지원합니다.

줄리아 로스

전문가, 커뮤니케이션

연쇄 창업가인 론 베네비는 전 세계 소상공인들이 공정한 신용을 얻을 수 있도록 돕는 임무를 수행하고 있습니다. 현재 다섯 번째 스타트업 벤처를 운영하고 있는 그는 신용 평가와 채점에 대한 새로운 접근 방식을 통해 대출 기관의 역량을 강화하고 기업가들의 꿈을 실현하기 위해 노력하고 있습니다.  

"중소기업 생태계는 저에게 있어 개인적인 영역입니다."라고 베네그비는 말합니다. 그의 가족은 1970년대 초 캐나다로 이민을 왔고, 아버지는 생계를 위해 제빵사로 야간 아르바이트를 했습니다. 하지만 그는 당시 토론토 교외에서는 드물게 식료품, 농산물, 조리 식품을 판매하는 편의점을 창업하는 것을 꿈꿨습니다. 그는 지역 은행에 대출을 신청했지만 자격이 없다는 답변을 들었습니다.

하지만 지점장은 아버지의 인생 궤도를 바꿀 만한 말을 했습니다. "저는 사람을 믿습니다. 그리고 당신에게는 뭔가 특별한 것이 있습니다."   

5,000달러의 대출금은 작은 상점 체인으로 바뀌었고 중산층으로 도약할 수 있는 발판이 되었습니다.  

현재 베네비는 중소기업 대출기관이 거절했을 수도 있는 대출을 승인하고 리스크를 관리할 수 있도록 지원하는 글로벌 신용 평가 및 스코어링 플랫폼인 Uplinq의 설립자 겸 CEO입니다. 업링크는 환경, 시장 및 커뮤니티 데이터를 통합하여 특정 대출 신청자에 대한 이해를 높이고, API를 통해 대출 기관에 정보를 원활하게 전달함으로써 인수 심사 기준을 개선합니다.  

중소기업은 글로벌 경제에 막대한 영향을 미칩니다. 이들은 전체 기업의 90%(% )를 차지하고, 전 세계 근로자의 약 70%(% )를 고용하며, 연간 50조 달러에 달하는 지출을 하고 있지만, 많은 기업이 신용 대출을 받는 데 어려움을 겪고 있습니다. 골드만 삭스의 2023년 설문조사에 따르면 중소기업 소유주 중 75%(% ) 이상이 신용을 얻는 것에 대해 걱정하고 있는 것으로 나타났습니다. 

"1달러를 위해 싸워야 합니다."

Ron Benegbi

소기업은 소액 금융 기관에서 서비스를 제공하기에는 규모가 너무 크지만 정식 은행 부문에서 서비스를 제공하기에는 너무 작고 위험이 높은, 베네비가 말하는 '사라진 중간'에 속합니다. 그는 "어떻게 하면 중소기업 대출 기관이 새로운 렌즈를 통해 위험을 더 잘 평가하고 평가하도록 도울 수 있을까?"라고 궁금해했습니다. 

이 질문으로 인해 베네비는 2006년에 전 세계적으로 1조 5천억 달러 이상의 대출을 인수하는 데 사용된 은행용 AI 기반 신용 결정 플랫폼을 출시한 금융 서비스 베테랑인 팻 라일리(Pat Reily)와 연결되었습니다. 두 사람은 은행에 대차대조표 너머의 더 큰 그림을 보여주기 위해 Uplinq를 공동 설립했습니다. 15년 동안 축적된 수십억 개의 현지에서 검증된 데이터 포인트를 활용하여 위험도가 제한된 고급 대출 추천을 제공합니다.  

올해로 3년째를 맞이한 이 회사는 지난 1월 기업 파트너십 준비 교육, 전담 멘토, 마스터카드 파트너 소개, 기술 협업 기회 등 단계별 지원을 통해 창업자의 비즈니스 성장과 확장을 돕는 마스터카드의 스타트업 참여 프로그램인 ' 스타트 패스 스몰 비즈니스 프로그램'에 가입했습니다.  

그의 플랫폼이 궁극적으로 서비스를 제공하는 사람들처럼, 베네비도 처음부터 사업을 시작하는 것이 낯설지 않습니다. 그는 현재 다섯 번째 사업을 하고 있으며, 아내의 뜻대로 된다면 마지막 사업이 될 수도 있다고 웃으며 말합니다. "저는 실업 상태입니다. 회사에서는 절대 일할 수 없습니다."라고 그는 솔직하게 말합니다. "저는 혁신의 최전선에 서서 무언가를 만들어내는 도전이 짜릿합니다."  

미래의 스타트업 창업자를 위한 조언은? 그는 비즈니스가 아무리 성공하더라도 "1달러를 위해 싸워야 한다"고 말합니다.