Skip to main content

التضمين

4 يناير 2023

 

كيفية تحويل المزارعين من متلقين للأسعار إلى صانعي أسعار

في أفريقيا والهند، تساعد Farm Pass المزارعين على رقمنة عملياتهم والوصول إلى مشترين جدد وتأمين رأس المال للنمو.

ديبورا لين بلومبرغ

 مساهم

على مدى أجيال، يقول سارافانان وعائلته إنهم زرعوا أراضيهم في جنوب الهند دون الحصول على سعر عادل لمنتجاتهم. لم يعرف مزارع محلي آخر يدعى برابهو أبدًا القيمة السوقية للجزر.

غالبًا ما يكافح المزارعون أصحاب الحيازات الصغيرة مثل سارافانان وبرابهو - الذين يمثلون 86٪ من الاقتصاد الزراعي في الهند - لكسب أجر معيشي من الجزر والبنجر والمنتجات الأخرى، الذين يعتمدون على الوسطاء للوصول إلى المشترين.

يطالب وسطاء المحاصيل في الأسواق المحلية بحصة كبيرة من الأرباح، مما يترك للمزارعين مجالًا صغيرًا للتفاوض على الأسعار. والأسوأ من ذلك، ليس لديهم نقود في متناول اليد ولا يمكنهم الوصول إلى الائتمان لشراء مبيدات حشرية وأسمدة عالية الجودة لتعظيم محصولهم. كل يوم هو معركة لإدارة مزارعهم لدعم أسرهم. يغادر العديد من أطفالهم مجتمعاتهم لمتابعة مهن أخرى، لأن الزراعة لم تعد توفر دخلاً مستدامًا.

لكن التقنيات الجديدة التي تمنح هؤلاء المزارعين إمكانية الوصول إلى أسعار أفضل يمكن أن تغير هذا الاتجاه.

تجمع منصة Farm Pass من Mastercard، التي تم تجريبها في كينيا في عام 2015 وتم توسيعها منذ ذلك الحين إلى أوغندا وتنزانيا والآن الهند، أشخاصًا من جانبي العرض والطلب في سوق زراعي لدعم المجتمعات الزراعية.

تعمل Farm Pass على ربط المزارعين مباشرة بالمشترين، مما يمكّنهم من التفاوض على أفضل سعر لمنتجاتهم. يمكن للمزارعين أيضًا الوصول إلى منتجات زراعية عالية الجودة مثل الأسمدة ومراجعة المعلومات الزراعية مثل التنبؤات الجوية ونصائح مكافحة الآفات من خلال المنصة، بالإضافة إلى الحصول على أموال والدفع رقميًا. يعني السجل الرقمي لمعاملاتهم أن لديهم التاريخ المالي المعتمد الذي يحتاجون إليه للتقدم بطلب للحصول على قروض لتمويل أعمالهم وتنميتها. ويمكن للمشترين الحصول على منتجاتهم بشكل أكثر كفاءة.

يقول سارافانان: «هذه ثورة كبيرة وفائدة لجميع المزارعين».

تعمل التكنولوجيا الرقمية بالفعل على تحويل الزراعة في أجزاء كثيرة من العالم، مما يساعد على إنتاج محاصيل أكثر صحة وعوائد أفضل. وتشمل هذه التقنيات بيانات الطقس الأكثر دقة وأجهزة الاستشعار عن بعد التي توفر المياه والأسمدة المستهدفة. والآن، تعمل الرقمنة في الأسواق النامية على تمكين المزارعين من الحصول على أسعار أفضل والحصول على الائتمان الذي يحتاجون إليه للنمو، مما يمنح برابهو وسارافانان وجيرانهما فرصة لتجاوز مرحلة الكفاف.

تقول تارا ناثان، المديرة التنفيذية لشركة ماستركارد التي تعمل على تطوير الحلول الرقمية للتأثير الاجتماعي: «يتم تقييد الدخل لمئات الملايين من المزارعين أصحاب الحيازات الصغيرة الذين يعيشون في مجتمعات مستبعدة رقميًا». «لقد وجدنا أن العديد من هؤلاء المزارعين هم من يأخذون الأسعار وليسوا صانعي الأسعار. نحن نعمل على رقمنة سلاسل القيمة لتكون أكثر شفافية وتمكين المزارعين».

تعد Farm Pass جزءًا من منصة Community Pass الرقمية من Mastercard، والتي تربط الناس في المجتمعات النائية والمحرومة بمقدمي الخدمات، بما في ذلك البنوك والمدارس ومقدمي الرعاية الصحية والحكومات ومنظمات التنمية الدولية. في ظل عدم وجود هوية أو اعتمادات متسقة، فإن عملية دمج الأشخاص وتقديم الخدمات لهم في عالم الأوراق فقط للأفراد المستبعدين رقميًا هي عملية يدوية وغير فعالة ومكلفة.

في إفريقيا، ساعدت Farm Pass بالفعل ما يقرب من مليوني مزارع من أصحاب الحيازات الصغيرة في الوصول إلى أسعار وائتمانات أفضل، مع توقع انضمام عدة ملايين آخرين من المستخدمين بحلول نهاية عام 2022 من خلال الشراكات مع منظمات المزارعين والتعاونيات الزراعية. ستعمل شراكة جديدة تم توقيعها في يونيو مع Ecobank على توسيع البرنامج إلى شبكتها المكونة من 33 دولة في جميع أنحاء القارة.

وفي الشهر الماضي، أعلنت المؤسسة الأمريكية لتمويل التنمية الدولية، التي تتعاون مع القطاع الخاص لتمويل حلول للتحديات الحرجة التي تواجه العالم النامي، أنها ستقدم ما يصل إلى 50 مليون دولار من التمويل المحتمل للشركاء في شبكة Community Pass، بما في ذلك المؤسسات المالية والشركات الزراعية والتكنولوجية. 

يتزايد الزخم الآن في الهند، حيث انضم بالفعل أكثر من مليون مزارع منذ بدء البرنامج في أواخر عام 2021.

تعد شبكة LEAF Farmer Network، المعروفة أيضًا باسم LFN، واحدة من أنجح شركاء Farm Pass في الهند. مع Farm Pass، لا تستطيع LFN ربط المزارعين بالمشترين فحسب؛ بل تقوم أيضًا برقمنة بيانات الحصاد لتطوير ملف مالي للمزارع، وتربط المزارعين بالموارد اللازمة مثل البذور وأفضل الممارسات الزراعية المحلية.

بفضل Farm Pass، تمكن مزارعو الطماطم والجزر من شراء المبيدات المناسبة والتعرف على أفضل الأوقات لاستخدامها، وزيادة إنتاجهم بنسبة 20٪، وفقًا للمزارعين في البرنامج. يقول مزارعو LFN، على سبيل المثال، إنهم يطلبون أسعارًا أعلى بنسبة 20٪ تقريبًا عن ذي قبل.

يقول ناثان: «مع إدخال Farm Pass، أصبح السوق أكثر شفافية، ويجب على المتداولين الآن مطابقة الأسعار المرتفعة لمشتري Farm Pass. بالإضافة إلى ذلك، سمعنا من العديد من التجار المحليين أنهم يستخدمون Farm Pass كأداة لإدارة العرض وتلبية طلب المشتري بشكل أفضل».

توفر المنصة بيانات للبنوك لاتخاذ قرارات ائتمانية، مما يمنح المزيد من المزارعين إمكانية الوصول إلى القروض التي يمكنهم استخدامها لتنمية أعمالهم وتوسيع نطاقها. تمكن بعض المزارعين من اقتراض المال لشراء الماشية المنتجة للحليب، مما أضاف تدفقًا جديدًا للإيرادات إلى أعمالهم.

وعندما لم يتمكن المزارعون في الهند من الوصول إلى الأسواق المحلية في ذروة الوباء، كان بإمكانهم بيع منتجاتهم من خلال Farm Pass، والوصول إلى أسعار أعلى بنسبة 25٪ إلى 50٪ مما كانوا سيحصلون عليه في الأسواق المحلية والمساعدة في الحفاظ على استمرار أعمالهم.

يقول ناثان: «ليس لدينا فقط القدرة على تغيير العالم وإحداث تأثير إيجابي على حياة الناس في جميع أنحاء العالم». «لدينا واجب أخلاقي تقريبًا للقيام بذلك.»

نُشرت هذه القصة في الأصل في 20 يونيو 2022 وتم تحديثها لتعكس نمو Farm Pass في إفريقيا والهند وإعلان تمويل مؤسسة تمويل التنمية الدولية الأمريكية.