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DIGITALER HANDEL

 

 

 

 

 

 

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Elad Schreiber

Vice President, Mastercard Merchant Cloud

Globale Zahlungen neu denken, da lokal zum neuen Standard Become 

3 Minuten Lesezeit · 2026

Die Expansion in neue Märkte war noch nie so einfach — aber die Skalierung von Zahlungen über diese Märkte hinweg ist herausfordernder denn je.

Die Realität, mit der Händler heute konfrontiert sind, ist ein Paradoxon: Der Handel wird zunehmend global, aber Zahlungen werden zunehmend lokal. Für Händler, die in neue Märkte eintreten, hängt der Erfolg davon ab, die richtigen Zahlungen in den richtigen Märkten zum richtigen Zeitpunkt der Customer Journey zu ermöglichen. Dies liegt daran, dass sich die Definition von „wie Menschen bezahlen“ grundlegend geändert hat. Digitale Wallets, Konto-zu-Konto-Überweisungen, „Jetzt kaufen, später zahlen“ und bargeldbasierte digitale Zahlungen werden schnell zu den primären Transaktionsmethoden der Verbraucher.

Was einst als „alternative Zahlungsmethoden“ bezeichnet wurde, ist nicht mehr alternativ: Es ist essenziell.

Globale Expansion erfordert heute lokale Zahlungsrelevanz

Weltweit werden mittlerweile 77¹ Prozent der Online-Einkäufe mit lokalen Zahlungsmethoden getätigt, die in den nächsten Jahren voraussichtlich 69² Prozent des 
E-Commerce-Marktanteils ausmachen werden. Dies ist kein Randphänomen: Es handelt sich um einen strukturellen Wandel in der Art und Weise, wie Handel stattfindet.  

Die Auswirkungen sind beim Bezahlvorgang unmittelbar spürbar. Zahlungshemmnisse 
bleiben eine der Hauptursachen für Warenkorbabbrüche, wobei 70³ Prozent der Warenkörbe zurückgelassen werden und ein bedeutender Anteil direkt auf fehlende oder unpraktische Zahlungsoptionen zurückzuführen ist. Wenn Verbraucher die Zahlungsmethode, der sie vertrauen, nicht sehen, konvertieren sie nicht.  

Für Händler ist die Botschaft klar. Die Zahlungsauswahl ist nicht nur eine Optimierungsstrategie; sie ist zunehmend entscheidend für die Konversion. 


Händler, die in neue Regionen expandieren, können auf fragmentierte Zahlungspräferenzen stossen. Die am weitesten verbreiteten Methoden in einem Markt können in einem anderen nahezu irrelevant sein. Diese Fragmentierung schafft betriebliche Komplexität.  


Historisch gesehen erforderte die Unterstützung lokaler Zahlungsmethoden mehrere Integrationen, verschiedene Anbieter und regionsspezifische Stacks: nationale Gateways für lokale Systeme, separate Lösungen für Wallets oder Banküberweisungen und unabhängige Abstimmungsprozesse. 


Es geht so weit, dass die Kosten für die Erweiterung von Zahlungsoptionen beginnen können, mit der Chance der Marktexpansion zu konkurrieren. 

Die Notwendigkeit eines einheitlichen Ansatzes

Anstatt Zahlungssysteme als getrennt zu betrachten, suchen Händler nach Möglichkeiten, diese über eine einzige Orchestrierungsschicht zu verwalten. Das moderne Gateway ist nicht mehr nur ein Kartenprozessor. Es entwickelt sich zu einer einheitlichen Plattform, die Karten, Wallets, Konto-zu-Konto-Zahlungen und andere lokale Methoden über eine einzige Integration unterstützt.

Dieser Wandel ist wichtig, da er verändert, wie Händler skalieren können. Mit der richtigen Infrastruktur erfordert die Expansion in einen neuen Markt nicht mehr, dass Zahlungssysteme von Grund auf neu aufgebaut werden müssen. Es Become zu einer Konfigurationsentscheidung anstatt zu einem technischen Entwicklungsaufwand.

Wie die Händler Cloud die lokale Zahlungsexpansion vereinfacht

Die Mastercard Händler Cloud wurde entwickelt, um genau diese Herausforderung zu lösen. Sie bietet eine einzige Integration, die es Händlern ermöglicht, auf eine breite und wachsende Auswahl an globalen und lokalen Zahlungsmethoden zuzugreifen und diese zu verwalten.

Anstatt neue Verbindungen Markt für Markt aufzubauen, können Händler viele lokale Zahlungsoptionen über eine einzige, einheitliche Plattform aktivieren, vorbehaltlich der Marktverfügbarkeit. Dies umfasst digitale Wallets, Konto-zu-Konto-Zahlungen, „Jetzt kaufen, später bezahlen“-Lösungen und lokale Netzwerke neben internationalen Kartennetzwerken.

Der Vorteil ist nicht nur der Zugang, sondern die Vereinfachung. Transaktionen über verschiedene Zahlungsarten hinweg werden in einem einzigen Berichts- und Abgleichsrahmen normalisiert. Der betriebliche Aufwand kann reduziert und die Transparenz potenziell verbessert werden. Funktionen, die traditionell mit Karten verbunden sind, wie Routing, Wiederholungsversuche und Optimierung, können zunehmend auch auf Nicht-Kartentransaktionen angewendet werden.

Dies schafft ein einheitliches Erlebnis für Händler, unabhängig davon, wie ihre Kunden bezahlen möchten.

Komplexität in Chancen verwandeln

Für Händler ist die Chance bedeutend – aber nur, wenn die Komplexität bewältigt wird.

Die Erweiterung der Zahlungsakzeptanz über Märkte hinweg sollte nicht das Verwalten Dutzender Integrationen oder das Navigieren durch fragmentierte Systeme erfordern. Es sollte so nahtlos sein wie der Markteintritt selbst.

Durch die Ermöglichung lokaler Zahlungsmethoden über eine einzige Integration hilft die Händler Cloud, die operativen Barrieren zu beseitigen, die die globale Expansion traditionell verlangsamt haben. Händler können die von Verbrauchern erwarteten Zahlungsmethoden anbieten, die Performance über verschiedene Zahlungsarten hinweg optimieren und eine einheitliche Sicht auf ihr Zahlungsökosystem beibehalten.

In einer Welt, in der lokale Zahlungsmethoden viele Transaktionen vorantreiben, wird die Fähigkeit, diese schnell zu aktivieren und einfach zu verwalten, zu einem zentralen Wettbewerbsvorteil.

Regionale Dynamik: Wie lokale Zahlungen Gestalt annehmen

Über alle Regionen hinweg ist der gemeinsame rote Faden klar erkennbar. Zahlungspräferenzen sind vielfältig, dynamisch und entscheidend für die Konversion. Dies zu verstehen, verdeutlicht, warum ein flexibler, integrierter Ansatz so entscheidend ist. 

Mastercard Händler Cloud unterstützt über 55 Zahlungsmethoden, einschliesslich lokaler und nationaler Netzwerke, internationaler Kartensysteme und alternativer Zahlungsmethoden wie digitale Wallets, Konto-zu-Konto-Zahlungen (A2A) und Buy Now, Pay Later (BNPL). 

Europe

Europa

  • Bankbasierte Zahlungen nehmen schnell zu, wobei Konto-zu-Konto-Zahlungen zum Mainstream werden.
  • Grenzüberschreitende Rahmenwerke wie SEPA standardisieren Zahlungen in Dutzenden von Märkten.
  • Echtzeitverarbeitung und niedrigere Kostenstrukturen beschleunigen die Einführung.
Asia pacific

Asien-Pazifik

  • Digitale Wallets dominieren den täglichen Handel und Mobile-First-Erlebnisse.
  • Plattformen wie Alipay und WeChat Pay sind tief im Konsumentenverhalten verankert.
  • Die Akzeptanz von Wallets ist grundlegend – nicht optional – für den Markteintritt.
Latin America

SÜDAMERIKA

  • Vielfältiger Zahlungsmix, angetrieben durch unterschiedliche Niveaus des Bankzugangs.
  • Wallets, bargeldbasierte Lösungen und lokale Plattformen ermöglichen eine breite Teilhabe am E-Commerce.
  • Gutschein- und ladenbasierte Zahlungen erschliessen Konversionen in Segmenten mit unzureichender Bankverbindung.
Africa

Naher Osten und Afrika

  • Lokale Netzwerke und kontobasierte Zahlungen expandieren rasch.
  • Wachstum wird durch Regulierung, Echtzeit-Infrastruktur und finanzielle Inklusion vorangetrieben.
  • Zahlungspräferenzen sind eng mit lokalem Vertrauen und inländischen Systemen verbunden.
North America

Nordamerika

  • Expansion auf Konto-zu-Konto-Zahlungen und digitale Wallets.
  • Wachsende Dynamik bei Open Banking und Echtzeit-Zahlungsfunktionen.
  • Geschwindigkeit, Kosteneffizienz und Unmittelbarkeit treiben den schrittweisen Wandel voran.

Elad Schreiber

Vice President, Mastercard Händler-Cloud

 

Elad Schreiber ist Vice President, Produktmanagement, Core Payments, bei Mastercard. Er leitet die Konnektivität für das Händler Cloud Gateway und treibt die Erweiterung von Integrationen über globale und inländische Systeme, Acquirer, Prozessoren und alternative Zahlungsmethoden hinweg voran. Elad setzt sich für skalierbare, partnergestützte Konnektivität ein, die Komplexität vereinfacht und gleichzeitig die Zahlungsauswahl für Kunden und Märkte weltweit erweitert.

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¹ Verbindung zu einer Welt lokaler Zahlungen, PPRO 2025

² Juniper Research Global eCommerce Payments Markets 2024-2029

³ 49 Statistiken zur Warenkorbabbruchrate, Baymard 2025