Večina nas ne razmišlja veliko o prvih nekaj številkah na naših plačilnih karticah. Pa vendar so to prav številke, ki zagotavljajo nemoten potek svetovne trgovine. Bančne identifikacijske številke, znane kot BIN, omogočajo plačilnim omrežjem, da prepoznajo vrsto kartice (na primer debetno ali kreditno), institucijo, ki jo je izdala, in potrebne informacije za varno premikanje vašega denarja skozi finančni ekosistem. BIN-i brez večjega pompa omogočajo plačila že od sedemdesetih let prejšnjega stoletja. 

Medtem so v zadnjem desetletju na sceno vdrla finančno-tehnološka podjetja, ki potrošnikom ponujajo inovativne nove načine za odplačilo prijateljem, digitalno nakupovanje ali začetek stranskega posla. Ker pa večina fintech podjetij niso tradicionalne banke, nimajo dostopa do upravljanja lastnih BIN-ov, kar jim posledično preprečuje ustvarjanje plačilnih poverilnic za svoje stranke.

In tukaj pride na vrsto sponzorstvo BIN. Plačilna omrežja, kot je Mastercard, spodbujajo partnerstva, tako da se lahko bolj uveljavljene finančne institucije povežejo s fintech podjetji in drugimi pri izdajanju kartic.

Sponzorstvo BIN je bilo izjemno priljubljeno med fintech podjetji, kar jim omogoča, da se osredotočijo na svoje ključne prednosti in spodbudijo rast. Samo lani so se prihodki od fintecha povečali za 21 %, so sporočili Boston Consulting Group in QED Investors.

Mastercard zdaj omogoča izbiro, da bi našim partnerjem pomagal doseči višjo raven, z novim sklopom smernic, ki urejajo svet sponzorstev BIN. Vzpostavljamo nadzorne strukture, ustvarjamo večjo preglednost pri dodeljevanju BIN in opredeljujemo vloge vsakega akterja v procesu. Ta pristop zagotavlja, da vsi, ki uporabljajo sponzorstvo BIN, vedo, kakšna je njihova vloga, kakšna so pravila in kako si lahko medsebojno pomagajo do uspeha.

Ena ključnih prednosti rasti in inovacij fintech-a je, da ljudem daje večjo izbiro pri premikanju in upravljanju svojega denarja.

»To je ena najhitrejših rasti, kar jih opažamo,« pravi Stefany Bello, vodja digitalnih partnerstev za fintech in akterje v obeh Amerikah pri Mastercardu. »Vendar je za nas, kot orkestratorja ekosistema, enako pomembno, da razvijemo prave standarde in da lahko spremljamo te programe.«

Ta pristop že od samega začetka ustvarja obojestransko koristno situacijo. To doda večjo jasnost glede tega, kdo ima nadzor in upravlja BIN, kar zagotavlja natančno in varno obdelavo plačil. Glede na razcvet finančne tehnologije ta pravila pomagajo preprečiti posledice za banke in potrošnike, če zagonsko podjetje propade.

»Kot mnoge inovativne stvari je tudi to področje, ki hitro raste in se razvija,« pravi Rich Audet, podpredsednik za omogočanje franšiznih strank pri Mastercardu. »Ta pristop nam omogoča, da spodbudimo novo rast, ne da bi pri tem ogrozili našo sposobnost upravljanja in zmanjševanja tveganj za naše stranke in imetnike kartic.«

Vrednostna ponudba je nedvomna: inovativna nova fintech podjetja lahko dosežejo novejše tržne segmente, ki še niso bili izkoriščeni (na primer tiste brez bančnega računa). Ko lahko sodelujejo z bolj uveljavljenimi akterji, je to močno zavezništvo.

Na primer, Lead Bank s sedežem v Kansas Cityju v Missouriju je ključni ponudnik infrastrukture za fintech in druga podjetja, ki želijo v svoje produkte vključiti bančne storitve. Ker Lead Bank ponuja rešitve za podjetja, vključno z izdajanjem poslovnih kartic, izkorišča sponzorstvo in poravnavo BIN, da deluje kot ponudnik bančnih storitev. 

»Ko so partnerji pripravljeni sodelovati ustvarjalno, lahko za stranke ustvarimo nove in vznemirljive finančne produkte, in to hitro,« pravi Erica Khalili, glavna pravna direktorica pri Lead Bank. "BIN-i so še posebej inovativen način za sodelovanje bank in fintech podjetij pri podpori nastajajočim potrebam strank."

Novi okvir utira pot tem partnerstvom, povečuje preglednost in pospešuje pretok inovacij. Navsezadnje lahko tradicionalnejše finančne institucije pogosto hitreje uvedejo nove ideje na trg, če sodelujejo s fintech podjetji. 

Z vidika fintecha je sponzorstvo BIN priložnost, ki je preprosto smiselna. in kar bi lahko postavilo temelje za večje sodelovanje in inovacije v prihodnosti.

Na primer, nekatera fintech podjetja se morda ne zavedajo, da vsak partner potrebuje svojo BIN in da se BIN ne sme uporabljati za več pobud. Toda s smernicami, ki jih že od samega začetka ponujajo smernice za sponzorstvo BIN, se lahko ta podjetja izognejo dragim napakam in izkoristijo prednosti večje jasnosti pri vseh transakcijah. Morda najpomembneje pa je, da večji red in preglednost, ki ju prinašajo te smernice, omogočata različnim stranem, da se počutijo bolj udobno pri sodelovanju z novimi partnerji.

»Kar me najbolj navdušuje, je to, kako hitro ta prostor raste,« pravi Bello. »Ti novi igralci so hitri in pretresajo finančne storitve.« Z ustreznim nadzorom pospešujemo postopek uvajanja novih programov na trg.«