От фанатика до создателя: как этот цифровой носитель построил маркетинговый бизнес из своей страсти

В Грин-Бей, штат Висконсин, футбол занимает близкое место к религии. Родители ставят новорождённых в 30-летний лист ожидания на абонементы Green Bay Packers, а преданные фанаты «сырных голов» приезжают со всего мира, чтобы посетить игры.

Выросший всего в двух шагах от легендарного стадиона Lambeau Field, Тайлер Уэбб начал публиковать посты о футболе ещё в подростковом возрасте. Эти посты звучали так же естественно, как дыхание для общительного цифрового аборигена, страстного ко всему, что связано с Packers.

Сегодня он превратил это увлечение и интуитивную связь с другими фанатами в успешную карьеру создателя спортивного контента. Будучи совладельцем Uncle Charlie, спортивного маркетингового агентства, он достигает тысяч людей в социальных сетях короткими видео и постами о спорте — будь то бейсбол, футбол, гольф или бокс без рук.

Уэбб — один из быстрорастущих цифровых предпринимателей, которые меняют традиционные медиа-модели. Гибкие креаторы TikTok, YouTube и Instagram, способные привлечь молодую аудиторию, всё чаще привлекают рекламные доходы брендов. Открывая волну возможностей для потенциальных инфлюенсеров, экономика создателей, по оценкам Goldman Sachs, ожидается, достигнет 500 миллиардов долларов к 2027 году, поскольку расходы на маркетинг в социальных сетях и короткие видеоплатформы стремительно растут.

Спортивные лиги, команды и бренды, которые их спонсируют — одни из тех, кто играет на себя лидерство в использовании силы создателей для привлечения молодой аудитории, предлагая эксклюзивные интервью, закулисные обзоры, опыт фанатов и повествование.

В марте на турнире Arnold Palmer Invitational, организованном при поддержке Mastercard, компания Mastercard пригласила Уэбба в свою дебютную Creator Studio — динамичный центр создания контента, где он взял интервью у гольфиста PGA Tour и посла Mastercard Билли Хоршела о его отношениях с кэдди. Он также поговорил с легендой PGA Tour Кертисом Стрэнджем, который также является давним амбассадором Mastercard, о выполнении одного из самых сложных ударов в гольфе. 

Он также привёз с собой специального VIP-кэдди — своего отца, который научил его играть в гольф. Этот гольф-матч доказал, что спорт — это глубокие личные связи и опыт, выходящие далеко за рамки 18 лунок.

В 15 лет, увлечённый спортом, Уэбб прошёл своё первое «собеседование» с другим фанатом школьного футбола, которого убедил помочь ему перепубликовать лучшие моменты матчей в своём аккаунте в Twitter под названием I Live for Football.

«Мне пришлось попросить маму подвезти меня в Starbucks на собеседование. Я подумал: «У тебя 10 000 подписчиков — это самое крутое. Я просто хочу быть вовлечённым», — вспоминает он.

Через несколько недель он получил звонки от компаний, желавших продвигать футбольные лагеря на своей странице, и вскоре местная фирма начала платить Уэббу за управление соцсетями и продажу футболок Packers.

К тому времени, когда он начал изучать биологию в Университете Миннесоты, с расплывчатыми планами стать врачом, он зарабатывал до 2000 долларов в месяц на содержании. Этого было достаточно, чтобы убедить его, что его будущее — в маркетинге.

Окончив школу в начале пандемии в 2020 году, он придерживался мантры «притворяйся, пока не получится», попробуя удачу как фрилансер и смотрел видео на YouTube, чтобы быстро научиться редактировать нужный контент клиентам.

После того, как его друг по колледжу, Джейк Кранц, попросил его обновить аккаунты в социальных сетях профессиональной бейсбольной лиги, в 2022 году они решили объединить усилия и создать агентство Uncle Charlie (еще одно название для крученого мяча), в котором сейчас работают шесть человек.

«Я не думаю, что когда-либо было проще построить карьеру создателя, но я не могу просто упасть с кровати, выложить видео с собой и стать миллионером», — говорит Уэбб, 26 лет, который сейчас живёт в Миннеаполисе.

Опрос 2023 года показал, что 57% представителей поколения Z хотят стать творцами (по сравнению с 40% других взрослых), но построить успешную карьеру гораздо сложнее, чем кажется.

«Создателям, превращающим свои увлечения в профессии, нужно начать воспринимать себя как малый бизнес», — говорит Джинджер Сигел, руководитель Mastercard по малому бизнесу в Северной Америке. Они сталкиваются со многими проблемами, что и традиционный малый бизнес, такими как нестабильный доход, управление денежными потоками и необходимость быстрых и бесшовных платежей — но им также нужны советы и инструменты, специфичные для их области.

Именно поэтому Mastercard недавно запустила дебетовые и кредитные карты Business Builder, включающие, например, инструменты от Tailor Brands, помогающие создателям снизить личную ответственность за свой онлайн-контент и снизить налоговую нагрузку. Mastercard также запустила образовательную программу для создателей, которая предлагает советы от маркетологов и брендов по партнёрству, инструменты для повседневной работы, включая ИИ для малого бизнеса, а также связи для дальнейшего наставничества и других возможностей.

Уэбб говорит, что за последнее десятилетие он постепенно развил необходимые навыки для успеха: деловую хватку, а также способность быть креативным, сотрудничать и замечать возможности бренда.

Чтобы выделиться среди потока видео и публикаций, сгенерированных ИИ, он говорит, крайне важно глубоко изучать истории спортивного бизнеса, чтобы найти уникальные ракурсы, которые заинтересуют зрителей и помогут укрепить доверие к брендам, — говорит он.

«Спорт важен для людей», — говорит Уэбб. «Когда вы углубляетесь в человеческую историю, традиции и познания, вы закрываете гораздо более широкий круг людей, чтобы привлечь их в свои ряды».