Большинство из нас не задумывается о первых цифрах на наших платежных картах. Тем не менее, именно эти цифры обеспечивают плавное течение мировой торговли. Известные как BIN, банковские идентификационные номера позволяют платёжным сетям определять тип карты (например, дебетовую или кредитную), учреждение, выдавшее её, и необходимую информацию для безопасного перемещения ваших денег через финансовую экосистему. Без особого шума BIN продолжают выплаты с 1970-х годов. 

Между тем, за последнее десятилетие на сцену вышли финтех-компании, предлагающие потребителям инновационные способы вернуть деньги друзьям, совершать покупки в цифровом формате или начать дополнительный бизнес. Однако, поскольку большинство финтех-компаний не являются традиционными банками, они не имеют доступа к управлению собственными BIN-кодами, что, в свою очередь, препятствует созданию платежных учетных данных для своих клиентов.

Вот тут и вступает в помощь спонсорство BIN. Платежные сети, такие как Mastercard, поощряют партнерства, чтобы более устоявшиеся финансовые учреждения могли сотрудничать с финтех-компаниями и другими компаниями для выпуска карт.

Спонсорство BIN пользуется огромной популярностью среди финтех-компаний, поскольку позволяет им сосредоточиться на своих основных сильных сторонах и стимулировать рост. Согласно данным Boston Consulting Group и QED Investors, только за прошлый год доходы финтех-компаний выросли на 21%.

Теперь Mastercard предоставляет возможность выбора помочь нашим партнёрам выйти на новый уровень с новым набором руководящих принципов для регулирования мира спонсорства BIN. Мы устанавливаем структуры надзора, создаём большую прозрачность при распределении BIN и определяем роли каждого участника в процессе. Такой подход гарантирует, что все, кто использует спонсорство BIN, знают, какова их роль, каковы правила и как помочь друг другу добиться успеха.

Одно из ключевых преимуществ финтех-роста и инноваций — это даёт людям больше выбора в том, как они управляют и управляют своими деньгами.

«Это один из самых быстрых ростов, которые мы наблюдаем», — говорит Стефани Белло, руководитель отдела цифровых партнёрств Mastercard для финтеха и партнеров в Америке. «Но не менее важно для нас, как организатора экосистемы, разработать правильные стандарты и иметь возможность контролировать эти программы.»

Такой подход с самого начала создаёт выгоду для всех. Это добавляет ясности в то, кто контролирует и управляет BIN, обеспечивая точную и безопасную обработку платежей. И, учитывая бурный характер финтех-индустрии, эти правила помогают предотвратить последствия для банков и потребителей в случае краха стартапа.

«Как и многие инновационные проекты, эта сфера быстро растет и развивается», — говорит Рич Одет, вице-президент по работе с франчайзи в Mastercard. «Такой подход позволяет нам стимулировать новый рост, не ставя под угрозу нашу способность управлять рисками для наших клиентов и держателей карт и снижать их».

Ценностное предложение очевидно: инновационные финтех-компании могут выйти на новые сегменты рынка, которые еще не освоены (например, на тех, кто не имеет доступа к банковским услугам). Когда им удается сотрудничать с более опытными игроками, это создает мощный альянс.

Например, Lead Bank, штаб-квартира которого находится в Канзас-Сити, штат Миссури, является ключевым поставщиком инфраструктуры для финтех-компаний и других компаний, стремящихся интегрировать банковские услуги в свои продукты. Предоставляя решения для бизнеса, включая выпуск корпоративных карт, Lead Bank использует возможности BIN спонсорства и расчетов, чтобы выступать в роли банковского провайдера услуг. 

«Когда партнёры готовы работать творчески, мы можем создавать новые и захватывающие финансовые продукты для клиентов, и делать это быстро», — говорит Эрика Халили, главный юридический директор Lead Bank. «BIN — это особенно инновационный способ для банков и финтех-компаний работать вместе с целью поддержки новых потребностей клиентов.»

Новая структура сглаживает возможности для развития этих партнёрств, повышая прозрачность и помогая ускорить поток инноваций. В конце концов, более традиционные финансовые учреждения часто быстрее выводят новые идеи на рынок, сотрудничая с финтехами. 

С точки зрения финтех-компании, спонсорство BIN — это возможность, которая просто имеет смысл. и что может стать основой для дальнейшего сотрудничества и инноваций в будущем.

Например, некоторые финтех-компании могут не знать, что каждому партнёру нужен собственный BIN и что BIN не стоит использовать для нескольких инициатив. Но благодаря руководству BIN по спонсорству с самого начала, эти компании могут избежать дорогостоящих ошибок и получить преимущества от большей ясности для всех транзакций. Возможно, самое главное — больший порядок и прозрачность, которые приносят эти рекомендации, позволяют разным сторонам чувствовать себя комфортнее в объединении с новыми партнёрами.

«Больше всего меня вдохновляет то, как быстро растёт это пространство», — говорит Белло. «Эти новые игроки быстрые и встряхивают финансовые услуги. При правильном контроле мы ускоряем процесс вывода новых программ на рынок.»