В поисках вдохновения предприниматель Майк Отиено и его партнёры в 2019 году заперлись в коворкинге в самом сердце африканской «Силиконовой саванны», известной как Найроби.
Их миссия была простой, но срочной: создать бизнес, который создаёт столь необходимые рабочие места для цифрово подкованного молодого населения региона, чтобы помочь обезвредить то, что называют «демографической бомбой замедленногодействия» Африки.
Поскольку 70% жителей Африки младше 30 лет и численность населения континента должна удвоиться к 2050 году, им нужны были способы вывести людей из низкооплачиваемой неформальной работы и стимулировать инклюзивный экономический рост. И, как и со всеми бомбами замедленного действия, время шло.
Во время этих интенсивных мозговых штурмов Отиено и его соучредитель Брайан Моджени сосредоточились на социальных сетях. Молодые кенийцы проводят часы каждый день, листая Instagram Reels и TikTok.
Почему бы не перенаправить одержимость поколения Z социальными сетями на продвижение и поддержку молодых африканских инфлюенсеров? Почему бы не помочь «нано-инфлюенсерам», у которых всего несколько тысяч подписчиков, захватить часть примерно 17 миллиардов мирового рынка инфлюенсеров?
Именно поэтому в 2020 году Отиено и Могени запустили Wowzi — платформу, которая связывает бренды с самыми динамичными создателями контента в социальных сетях на континенте.
В Африке инфлюенс-маркетинг быстро становится необходимым инструментом для компаний, стремящихся привлечь внимание потребителей поколения Z, которые, как правило, избегают традиционных СМИ и игнорируют рекламу. Отиено говорит, что все чаще люди теряют интерес к рекламе с участием влиятельных знаменитостей и уделяют больше внимания авторитетным, на первый взгляд, влиятельным личностям, которые лучше понимают их реальность.
Для многих брендов, стремящихся расширить свои позиции на континенте из 54 стран, поиск подходящих инфлюенсеров для продвижения своих продуктов на отдельных рынках оказался настоящей лотереей.
Сейчас более 200 компаний — от Coca-Cola до Netflix и восточноафриканского Safaricom — используют платформу Wowzi на базе искусственного интеллекта, чтобы просматривать 200 000 инфлюенсеров и богатые наборы данных и найти создателей, соответствующих их профилю.
«Для них почти критично важно, чтобы в Африке присутствовал инфлюенсер-маркетинг, больше, чем где-либо ещё в мире», — говорит Отиено, ранее работавший консультантом по развитию и послом бренда Uber. «Использование сообществ нано- и микроинфлюенсеров приносит вам большую отдачу от инвестиций; они более энергичные, более доступные.»
На данный момент Wowzi создала около 500 000 концертов для своих создателей и даёт малому бизнесу, составляющему около 90% африканских предприятий, возможность использовать маркетинг инфлюенсеров для продвижения своих магазинов, товаров и ресторанов. Отдельные музыкальные исполнители даже используют Wowzi, чтобы найти создателей для новых танцевальных челленджей, которые потенциально могут стать вирусными и увеличить их загрузки на Spotify.
Платформа упрощает брендам создание многонациональных кампаний с участием инфлюенсеров, а также позволяет им платить людям на разрозненных рынках через единый портал. Теперь Wowzi сотрудничает с Mastercard для выпуска цифровых платежных карт, чтобы обеспечить своим многочисленным создателям контента быструю оплату и более эффективное управление своими финансами в регионе, где более половины населения не имеет банковских счетов.
Эти карты — шаг к повышению финансовой инклюзивности для инфлюенсеров Wowzi, занимающихся стилем жизни, моды и мам, которые могут использовать платежи за создание TikTok или постов в Instagram для создания кредитного профиля.
Компания Wowzi также недавно присоединилась к программе Mastercard Start Path Emerging Fintech, программе поддержки стартапов, которая предоставляет компании доступ к практическому наставничеству, возможностям для внедрения инноваций и взаимодействию с глобальной сетью Mastercard для масштабирования бизнеса. В свою очередь, Wowzi привносит свежий взгляд на индустрию влияния и передовые решения, способствуя культуре взаимного роста и обучения в рамках программы.
Следующее в списке для Отиено и Моджени — расширение возможностей для брендов и инфлюенсеров — от фермеров до танцоров — в Южной Африке, Нигерии и Египте.
«Благодаря технологиям мы объединяем крупнейшие мировые бренды со значительными маркетинговыми бюджетами, которые затем поступают в карманы молодых людей, создающих новые формы взаимодействия», — говорит Отиено. «И когда эти двое встречаются, происходит много волшебных вещей».
