Open Banking помогает прояснить условия и закрыть больше автокредитов

Не каждый клиент, переступивший порог вашего автосалона солнечным выходным днем, сможет без проблем пройти процедуру автокредитования. Эта группа может составлять до 18% заемщиков  , обращающихся в ваш автосалон. В условиях быстро развивающейся экономики многие заемщики могут иметь несколько источников дохода, слабую кредитную историю или неудовлетворительный кредитный рейтинг FICO. Проверка дохода с использованием данных, предоставленных потребителем, — это цифровое решение, которое может помочь устранить препятствия и упростить сложные процедуры одобрения кредитов в режиме реального времени.

Если в вашем финансовом отделе есть заемщик, значит, команда вашего автосалона уже уделила ему время. Они показали им несколько автомобилей, наладили контакт и, возможно, даже совершили тест-драйв. Не теряйте сделку только потому, что у клиента нет стопки свежеотпечатанных расчетных листков. Используя функцию проверки дохода Finicity Lend ™ , заемщик предоставляет доступ к данным своего банковского счета, в результате чего формируется отчет о подтверждении дохода (VOI). Полученные результаты демонстрируют высокую точность в определении фактического дохода. Благодаря такому упрощенному процессу сокращается общее время, затрачиваемое на каждую заявку на кредит, поскольку проверка завершается в режиме реального времени. Заемщику не нужно в спешке собирать документы из разных источников, чтобы уехать на машине.

Ужесточение правил по автокредитованию и снижение потребительского спроса, вызванное пандемией, вызывают спад в объёмах субстандартных кредитов. Когда ваш клиент влюбляется в автомобиль и готов к покупке, вы не хотите, чтобы ограниченные варианты кредитования стоили вам покупки. Традиционные модели FICO — хороший старт, но когда кредитных рейтингов недостаточно для одобрения, Finicity Lend дополняет кредитное решение данными о доходах в реальном времени, что делает процесс кредитного решения более быстрым и эффективным для кредиторов. 

Сегодня процесс кредитования находится в процессе масштабной цифровой трансформации, и компания Finicity, входящая в состав Mastercard, и ее технология открытого банкинга занимают передовые позиции в этой революции данных. У 62 миллионов американцев скудная кредитная история, содержащая всего от одной до четырех кредитных линий. Хотя они вполне способны профинансировать покупку автомобиля, традиционные модели оценки кредитоспособности могут привести к отказу в таких заявках. Благодаря проверке доходов от Finicity Lend , предоставленный пользователям доступ к данным банковских счетов позволяет получить более полное представление об их реальном финансовом состоянии. Заемщику может быть выдан кредит, который он сможет одобрить и погасить. Открытая банковская сеть Finicity охватывает 95% счетов прямого зачисления средств в Соединенных Штатах, что значительно увеличивает число покупателей, которым вы можете помочь в покупке автомобиля. Точные данные о доходах помогают выполнить условия кредита и позволяют покупателям приобрести автомобиль сразу же.

Когда заемщик искажает свой доход, это почти всегда делается для получения большего количества кредита, чем он может оформить. 2020 год стал рекордным по количеству мошенничества в автомобильной промышленности, достигнув впечатляющих 7,3 миллиарда долларов убытков. Одним из самых больших ростов стало искажение доходов и занятости. При 100% росте фальсифицированных доходов одной из самых важных инвестиций является профилактика. Убедитесь, что у вас есть точные данные при верификации дохода Finicity Lend.

С ростом уверенности и эффективности, которые даёт проверка дохода Finicity Lend, хорошие продажи не исчезают только потому, что на руках нет достаточного количества документов. Проверенные данные в реальном времени позволяют закрыть продажу. В течение финансового года потерянные продажи и мошенничество могут нанести серьёзный ущерб вашему прибыли. Проверка дохода в конечном счёте быстрая и безопасная. Скорость процесса позволяет вкладывать время и усилия в работу с более высокой доходностью. Этот положительный эффект снежного кома может проявляться в колонке «выигрыш» вашего баланса.