Skip to main content

მცირე ბიზნესი

თებერვალი 11, 2025

 

როგორ მოიტანს ეს მეწარმე ადგილობრივ მოდას მთავარ ქუჩაზე

Chelsee Pettit არ ყიდის მხოლოდ ტანსაცმელს: ის ქსოვს კულტურას, ხილვადობას და გაძლიერებას Aaniin ქუჩის ტანსაცმლის ხაზში. 

ჩელსე პეტიტი წითელ პერანგს და ჯინსებს ატარებს მისი საერთო მაღაზიის, აანიინის წინ, როდესაც მყიდველები მის უკან მიდიან.

Sarah Levitsky

Specialist,

Global Communications,

Mastercard

როდესაც ჩელსი პეტიტი იატაკზე მუხლით დადგა, ერთ ხელში ვინდექსის ბოთლი, მეორეში მუშტი ქაღალდის პირსახოცები, მან ერთი რამ დარწმუნებულად იცოდა: მან ეს გააკეთა.

პეტიტი, ადგილობრივი ტანსაცმლის ბრენდის Aaniin-ის დამფუძნებელი, ტორონტოს Eaton ცენტრში მისი 6,500 კვადრატული ფუტის იატაკს ამოწურავდა - მასტერკარდის მხარდაჭერით, ის კანადაში პირველი 100% ინდიგენუსის საკუთრებაში არსებული საერთო მაღაზია - ხოლო მისმა გუნდმა ათასი დოლარი გაყიდვა. “ წმინდა ძროხა, ეს სინამდვილეში მუშაობს“, - იხსენებს მან მაშინ ფიქრი “ ეს მუშაობდა, რადგან მე ვუშვებდი ჩემს გუნდს გააკეთოს ის, რაც მათ სჭირდებოდა, ფულის შოვნა სივრცეში

პეტიტის სამეწარმეო მოგზაურობა არ დაიწყო ნათელი გზით ან ტრადიციული ბიზნეს გეგმით. მხოლოდ სანამ მან დაინახა მამაკაცი, რომელსაც მაისური ეცვა ადგილობრივი სიმბოლოთი, მან დაუყოვნებლივ შეგრძნო კავშირის გრძნობა. აღფრთოვანებული, რომ მეტი გაიგო, პეტიტი, რომელიც არის ანიშინააბე და აამვნაჯიანგის პირველი ერის წევრი, მიუახლოვდა მას - მხოლოდ იმის აღმოჩენისთვის, რომ სიმბოლო საერთოდ არ იყო მკვიდრი, არამედ უბრალოდ სამკუთხედი.

მაგრამ ეს იმედგაცრუება სწრაფად შთაგონებად „სწორედ მაშინ გადავწყვიტე შევქმნას რაღაც რეალური“, - იხსენებს ის, რამაც მას გამოუშვა Aaniin, ბრენდი, რომელიც მოგვითხრობს ისტორიებს და აკავშირებს მკვიდრელ კულტურასთან მნიშვნელოვანი დიზაინის საშუალებით ტანსაცმლის QR კოდების

 

 

აანიინი, რაც ოჯიბვეში ნიშნავს „გამარჯობა“, სწრაფად გაიზარდა წარმატებულ საწარმედ. 2022 წელს პეტიტი აღიარეს, როგორც Mastercard x Pier Five მცირე ბიზ ნესის ფონდის ერთ-ერთ ინაუგურაციულ მიმღებად, რაც ხელს უწყობდა აანიინის ზრდის ხელშეწყობას. დღეს აანიინი არის პეტიტის ხედვის ნამდვილი ასახვა ინკლუზიურობის, საზოგადოებისა და თანამშრომლობის შესახებ. Mastercard-ის ნიუსრუმი პეტიტთან ერთად დაჯდა, რათა მეტი გაიგოს მისი სამეწარმეო მოგზაურობის, გაკვეთილების შესახებ, რომლებიც მან ისწავლა და რა არის შემდეგ აანიინისთვის

რა იყო თქვენი მოგზაურობა, როგორც მეწარმე, და როგორ განავითარეთ უნარები, რამაც ბიზნესის დაწყებამდე გამოიწვია?

პეტიტი: 21 წლის ასაკამდე დავტოვე სამი კოლეჯის პროგრამა. უბრალოდ დიდი წარმატება არ მივაღწიე ტრადიციულ სკოლაში. სკოლაში წასვლის, კორპორატიული სამუშაოს მიღების და შემდეგ სახლის შესაძენად მუშაობის მთელი ტრაექტორია - ეს არ იყო ჩემთვის. ასე რომ, გადავწყვიტე, რომ როდესაც 18 წლის გავხდი, დავტოვებდი და სამუშაო ვიღებდი ლენსკრაფტერსა და პერლ ვიჟონში მენტორის განყოფილებაში. ეს იყო პირველი შემთხვევა, როდესაც შევძლე უნარის სწავლა და პრაქტიკაში გამოყენება. საოცარი ვიყავი ამაში. რამდენიმე კვირაში მე ვიყავი ერთ-ერთი საუკეთესო გამყიდველი იმ მაღაზიაში. 18 წლის ასაკში, არ ვიცოდი რას ვაკეთებდი ჩემს ცხოვრებას, საცალო ვაჭრობაში მუშაობა ასეთი კურთხევა იყო. ამან ნდობა მომცა და გამიყვანა, რომ ბევრი ცოდნა მაქვს შეთავაზებისთვის - უბრალოდ არა ტრადიციული გზით.

სამი წლის შემდეგ, კიდევ ერთი ბიზნეს იდეა მქონდა სახელწოდებით Intuition Business Solutions. მინდოდა შევქმნა სივრცე ადგილობრივი წარმომადგენლობისთვის ბიზნეს კონსულტაციებში, არა მხოლოდ ადგილობრივი ბიზნესისთვის, არამედ ზოგადად მცირე მე უფასოდ შევთავაზებდი ისეთ სერვისებს, როგორიცაა მარკეტინგი ან ვებსაიტების რედიზაინი ყავის მაღაზიებს, რომლებიც ვიცოდი მე ჯერ კიდევ მაღაზიის მენეჯერად ვმუშაობდი, ამიტომ დამატებითი საათები შევავსე ახალი უნარების სწავლით, როგორიცაა ბიზ მე შევქმენი ლოგოები, შევქმენი ვებსაიტები და დავეხმარე მცირე ბიზნესის მფლობელებს, რომლებმაც

ამ ბიზნეს იდეის ხედვამ საბოლოოდ მიყვანა იმაზე, თუ რა არის აანიინი დღეს. მინდოდა შევქმნა ინკლუზიური სამუშაო ადგილი, სადაც ადამიანებს შეეძლოთ ძვირფასი უნარების სწავლა ფორმალური ჩემი მიზანი იყო ეკოსისტემის შექმნა, სადაც ბიზნესებს შეეძლოთ თანამშრომლობა და

როგორც ადგილობრივი ქალი მეწარმე, რა გამოწვევებია ბიზნესის სამყაროში და როგორ განიცადეთ მათზე?

პ@@ ეტიტი: როგორც მკვიდრი ხალხი, ჩვენ მრავალი ბარიერის წინაშე გვაქვს - კულტურული მითვისება, კაპიტალზე წვდომა და ვარაუდი, რომ მთელი ჩვენი მოგება უნდა შევწიროთ, რადგან ჩვენ განვიხილავთ როგორც კომუნალური, სოციალ ხალხი ხშირად ფიქრობს, რომ მე მთელი შემოსავალი მკვიდრი საქველმოქმედო ორგანიზაციებს ჩვენ ვართ კომერციული ბიზნესი, ვცდილობთ გავლენა მოახდინოთ ადგილობრივ ეკონომიკაზე და ამის გაკეთება ვერ შეგვიძლია, თუ მთელი ჩვენი

მე ასევე ვიცოდი, რომ ხალხი უფრო დიდ მოლოდინს ჩემზე, როგორც ადგილობრივ ბიზნესის წარმოებასთან ერთად დავიწყე ეს ბიზნესი 300 დოლარის საკრედიტო ბარათის გადასახადით. ათასობით დოლარი არ მქონდა ტანსაცმლის ბრენდის გასაშვებლად ან გრაფიკული დიზაინერის დასაქირავ ჩემი დროის ყოველ წუთს ვატარებდი ბრენდის უფასოდ გაზრდის ცდილებით, რადგან რესურსები არ მქონდა.

ვფიქრობ, ბევრი ადამიანი მკაცრად გადააფასებს იმას, რაც საჭიროა ადგილობრივი ბიზნესის მათ არ ესმით, როგორ აშენებულია ზოგადად მცირე ბიზნესი და ელიან, რომ ჩვენ ვმუშაობთ ბევრად უფრო მაღალი სტანდარტით. მაგალითად, ხალხი ფიქრობს, რომ ჩვენს ეზოებში ქსოვილები უნდა ვქსოვოთ. ბაზრებზე ბევრი ადამიანი მკითხა, რომ მაისურები თავად გავაკეთე თუ არა. მე ვეუბნები მათ: „არა, ეს მაისურია. მიზეზის გამო არსებობენ მომწოდებლები და მწარმოებლები - მათ გაარკვიეს, თუ როგორ უნდა გააკეთონ ეს. მე არ მჭირდება ბორბლის ხელახლა გამოგონება.

ჩელსე პეტიტი იმყოფება გამოფენაზე თავის საერთო მაღაზიაში, აანიინში.

როგორ მიუდგეთ თქვენი ბრენდის უფრო ხელმისაწვდომი და ინკლუზიური გახდეს ფართო აუდიტორიისთვის

პეტიტი: როდესაც გამოვაცხადეთ, რომ ჩემს ბიზნესს ვიწყებ, დედაჩემმა, რომელიც ბელგიელი და ჰოლანდიელია, მაშინვე ჰკითხა: „შემიძლია თუ არა ამ მაისურის მე მას ვუთხარი, რა თქმა უნდა, ეს მხოლოდ მაისურია და არა რეგალია. მან ჰკითხა: „რა მოხდება, თუ არ ვიცი როგორ გამოვთქვა ეს ან მახსოვს რას ამბობს?“ მე ვთქვი: „ადგილობრივმა ხალხმა, რომლებიც არ ლაპარაკობენ ენაზე, არც იცის როგორ გამოთქვას იგი და არც რას ამბობს მასში“.

სწორედ მაშინ გადავწყვიტე განათლების ხარვეზის გადაჭრა. მინდოდა წნევის ამოღება მქონე მომხმარებელს, რათა ისინი არ იგრძნობდნენ სტრესს იმის გამო, რომ კითხვას რას ამბობს მაისურზე. მე დავამატე QR კოდები ყველა ჩვენს ტანსაცმელს და აქსესუარს. თითოეული დიზაინი ბმულობს ჩვენს თარგმანის გვერდს, სადაც მომხმარებლებს შეუძლიათ დიზაინის მნიშვნელ

თქვენ იყავით Mastercard x Pier Five მცირე ბიზნესის ფონდის ინაუგურაციული მიმღები 2022 წელს. რამ მოტივირდა განაცხადის მიღებაში და როგორ მოახდინა ამან აანიინის წარმატებაზე?

პეტიტი: ი მ დროს არ ვიცოდი საიდან დავიწყო, ფული არ მქონდა და სამუშაოს შემდეგ ყოველდღე ვყიდოდი ტანსაცმელს. შაბათ-კვირას გამოვდიოდი ბაზარზე და მთელი დრო ვყიდი. ასე იყო დაახლოებით ორნახევარი თვის განმავლობაში და 15 000 დოლარი გამოვიმუშავე, რაც შესანიშნავი იყო, მაგრამ მოგება არ იყო, რადგან არ მქონდა სათანადო წარმოების პროცესები და ყველაფერს უფასოდ ვაკეთებდი. ტანსაცმელიც ძვირი იყო.

ამ გრანტის მიღება დიდი სტიმული იყო ბიზნესისთვის. მახსოვს განაცხადის შევსება - ეს იყო პირადი გამოცდილება. ისინი არ სვამენ ტიპიურ საგრანტო კითხვებს, როგორიცაა: " რას გააკეთებ ფულთან? " ან " რა არის თქვენი საიდუმლო სოუსი? " მასტერკარდს ნამდვილად სურდა გაეგებინა რა ხდებოდა ბიზნესში კითხვები პერსონალურად იგრძნოდა და, როგორც ჩანს, მათ ნამდვილად ზრუნავდნენ ბიზნესზე, ჩვენს პიროვნებებსა და ჩვენს მისიებზე... ეს იყო პირველი შემთხვევა, როდესაც ნამდვილად შევძლე უკან დავიხედე და როგორც ბიზნესის მფლობელი, თქვენ ყოველთვის ყურადღებული ხართ ახლანდელზე, ამიტომ სასიამოვნო იყო მომავალზე ფიქრი.

თქვენ ახლახან დაასრულეთ ოთხკვირიანი გამოსვლა ტორონტოში, Eaton ცენტრში. როგორ გრძნობს ახალი საფუძვლის გაშლა ასეთი მნიშვნელოვანი გზით?

პეტიტი: პოპ -აპში არაფერი შეცვლილა იმისგან, როდესაც ოთხი წლის წინ დავიწყე. ჯერ კიდევ ყველაფერს მარტო ვაკეთებდი, ფულის გარეშე მივდიოდი იტონის ცენტრს. ამის გაკეთება საშინელი იყო, მაგრამ ბლუზია იყო ერთადერთი რამ, რამაც მისცა ნდობა, რომ წინსვლა გავაგრძელო. როგორც მეწარმე, თქვენ უბრალოდ უკეთესობთ რესურსების გამოყენებას და საქმის გაკეთების უფრო სწრაფი და უფრო დიდი გზების პოვნას.

ცოტა გაზუსტებთ, როგორ ფიქრობთ, რა როლს ასრულებს მცირე ბიზნესი საზოგადოებების ფორმირებაში და ზოგადად ეკონომიკური

პეტიტი: უზარმაზარი როლი. მაგალითად, მივიღოთ ის ფაქტი, რომ ჩვენ ვნახეთ თითქმის ყველა მომხმარებელი, რომელიც ოდესმე დავბრუნდით ჩვენს პოპ-აპში Eaton ცენტრში. ხალხი ეძებს საზოგადოებას. ხალხს სიამოვნდა პერსონალის გაღიმება, მათთან ურთიერთობა და ყველა ბიზნესის შესახებ ისტ ჩვენს პერსონალს მოთხრობელებს უწოდებდნენ და არა გაყიდვების თანამშრომლებს, რადგან ჩვენ არ ვყიდით მხოლოდ პროდუქ ჩვენ ვიზიარებდით მაღაზიაში მკვიდრი ბრენდების მნიშვნელობას და მიზანს. მე მიყვარს პროდუქტის ცოდნაზე და თხრობაზე ფოკუსირება - ეს ჩემი ერთ-ერთი საუკეთესო უნარია.

ეს იყო ერთ-ერთი ყველაზე დიდი რამ იმის დასამტკიცებლად, რომ ადამიანებს სურთ მაღაზიაში გამოცდილება. მათ არ სურთ ქუქი-საჭრელი საცალო ან დიდი ყუთის მაღაზიის ჩვენებები. ჩვენ ყველაფერს დავამატეთ პირადი შეხება - მერჩენდაიზინგს, მარკეტინგს და მაღაზიაში არსებულ ყველა პროდუქტს პიროვნება ჰქონდა. ეს არის ის, რაც მე ვფიქრობ, ძალიან აკლია სავაჭრო ცენტრის სხვა საცალო ვაჭრობებს.

მომავლისკენ ვუყურებთ, რა მიზნები გაქვთ აანიინისთვის? როგორ გეგმავთ თქვენი ბრენდის გაზრდას და გააგრძელოთ გავლენა ადგილობრივ ბიზნესის ლანდშ

პეტიტი: პირველ ად, მე შემიძლია სხვებში უფრო მეტი ინვესტიცია გავაკეთო, ვიდრე საკუთარ თავში ვინვესტიციები ჩემს თანამშრომლებში ინვესტიცია მასიურია ოთხი წელია ამას მარტო ვაკეთებ, ამიტომ ეს პირველი წელია, როდესაც პატარა გუნდი მაქვს, რომელიც დამეხმარება. მომავალ სადღესასწაულო სეზონზე, ან ამის შემდეგ, შეიძლება შევძლოთ სამი პოპ-პანჯრის გაკეთება. მე არ ვარ ორიენტირებული რთულ ვადებზე; მინდა პრიორიტეტი მივანიჭო იმ ხარისხს, რასაც ჩვენ ვასრულებთ წინსვლაში.