ბიზნეს ექსპერიმენტებით სარეკლამო სტრატეგიის მაქსიმიზაცია

სეზონების იცვლასთან ერთად, ასევე მოხდება მომხმარებელთა სავაჭრო გაზაფხულზე საცალო მომხმარებლები ცდილობენ კარადების გაწმენდას და განახლებას ზაფხულს მომხმარებლები თბილ მზეზე ისვენებენ და პრიორიტეტს ანიჭებენ გამოცდილებას ტურისტულ ცხელ ადგილ შემოდგომაზე მყიდველებს ყველგან გოგრის სანელებლების სუნი აქვთ, ხოლო ხარჯები იზრდება სკოლაში დაბრუნების და გაყიდვების სხვა ზამთრის არდადე გების სეზ ონს მომხმარებელთა აზრში ერთი რამ აქვს: საჩუქრები, საქონლიდან გამოცდილებამდე - იმედია სარეკლამო ფასდაკლებით.  

ამჟამინდელი მაკროეკონომიკური გარემოს მიერ ჩამოყალიბებული მომხმარებლები დაბლა მაგრამ საცალო ვაჭრობისთვის საუკეთესო მიდგომა არ არის ისეთი მარტივი, როგორც ყველა მაღაზიაში ერთი და იგივე გაყიდვა.  

შედით ბიზნეს ექსპერიმენტებს, მეთოდოლოგიას, რომელიც საშუალებას აძლევს ბიზნესს მიიღონ ყველაზე მაღალი ROI გადაწყვეტილებები ბაზარზე იდეების ტესტირ სამეცნიერო ექსპერიმენტის მსგავსად, ბიზნეს ექსპერიმენტი მოიცავს ჰიპოთეზის შემუშავებას და მონაცემების გამოყენებას იმის გასაგებ ტესტირებით, საცალო ვაჭრობებს შეუძლიათ თავიანთი ფასების სტრატეგიების ოპტიმიზაცია, გააუმჯობესონ თავიანთი აქციები და  

ამ გზით, ბრენდები ადაპტირებენ არა მხოლოდ ცვალებად სეზონებს, არამედ იმას, თუ როგორ რეაგირებენ მომხმარებლები ცვალებად ეკონომიკაზე. 

2022 წელს საცალო ვაჭრობები გაურკვეველი ეკონომიკის წინაშე აღმოჩნდნენ ინფლაციით და ცვალებ მიუხედავად იმისა, რომ ინფლაცია დაეცა გასული ზაფხულის პიკის შემდეგ, 9% -ზე მეტი, 2023 წლის ოქტომბერში 3.2% -ით შეადგენდა, ის ჯერ კიდევ შორს არის სასურველი მაჩვენებლ

საქონლის ინფლაცია მცირდა პანდემიის ეპოქის პიკის შემდეგ მიწოდების ჯაჭვების გაუმჯობესებისა და მოთხოვნ შრომის ბაზარი ჯანმრთელი რჩება, რაც იწვევს უფრო ძლიერ და გამძლე მომხმარებელს, რომელსაც შეუძლია მეტი დახარჯვა.

საცალო ვაჭრობა შესაბამისად ცვლის რეკლამ ბევრი აღმოაჩენს, რომ ფასდაკლება შეიძლება გახდეს ძლიერი ინსტრუმენტი გარემოში, სადაც მომხმარებელი კვლავ ეძებს ღირებულებას. სინამდვილეში, Mastercard-ის კვლევამ ა ჩვენა, რომ საცალო ვაჭრობის 73% იყენებს შესყიდვის ფასდაკლებებს, როგორც მომხმარებელთა შენარჩუნების ინსტრუმენტს

მაგრამ კითხვა რჩება: როგორ შეიძლება ბრენდები დარწმუნდნენ, რომ აქციები იწვევენ საკმარის ROI- აქციებისა და ფასდაკლების განხორციელება შეიძლება ძვირი იყოს, ამიტომ თუ არ არსებობს გამოსყიდვები, კომპანია კარგავს ფულს. აქციები უნდა იყოს შემუშავებული გააზრებულად და გამოცდილი, რათა დარწმუნდეს, რომ ისინი სასურველ შედეგებს იღებენ.

სწორედ აქ მოდის ბიზნეს ექსპერიმენტები.

წამყვანი საცალო ვაჭრობა ყოველდღე აკეთებენ დიდ არჩევანს და მსოფლიოში ყველაზე წარმატებული ბიზნესები ატარებენ ექსპერიმენტებს თავიანთი მიუხედავად იმისა, რომ ტესტირება ხელს უწყობს უკეთესი არჩევანის გაკეთებას, ამ სარგებლის გაცნობიერება შეუძლებელია სწორი ანალ

ბიზნესმა ჯერ უნდა გაარკვიოს ზუსტად რისი სწავლა სურთ. ექსპერიმენტები მკაფიო მიზნის გარეშე ან არასწორად ჩატარებულმა ექსპერიმენტებმა შეიძლება გამოიწვიოს სწორად და სწორი ანალიტიკით შესრულებისას, ბიზნეს ექსპერიმენტი არის განმეორებითი მიდგომა, რომელიც იწვევს მკაფიო გაზომვებსა და მონაცემებზე დაფუძნებული გადაწყვეტილებების მიღებას

ექსპერიმენტული მიდგომა მარტივია

1. გაზომეთ პროგრამის ან კამპანიის საერთო დამატებითი გავლენა
2. განსაზღვრეთ რომელი ასპექტები მუშაობდა საუკეთესოდ
3. გაარკვიეთ რომელი ტიპის მომხმარებლებმა ან ბაზრებმა შეცვალეს თავიანთი ქცევა
4. სამიზნე განხორციელება გავლენის

ბიზნეს ექსპერიმენტების შედეგად, ბიზნესს შეუძლია ყურადღება გაამახვილოს მათ ყველაზე აქტუალურ პრიორიტეტებზე, რაოდენობრივად შეაფასოს სტრატეგიული ბიზნეს ინვესტიციების გავლენ

ფასებისა და აქციებისთვის არსებობს მრავალი კითხვა, რომელზეც ბიზნეს ექსპერიმენტებს შეუძლია მაგალითად:

• რამდენად ღრმად უნდა იყოს ფასდაკლებული ნივთები და როგორ განსხვავდება შედეგები შეთავაზებიდან შეთავაზ
• როგორ უნდა განსხვავდებოდეს ფასები პროდუქტის სხვადასხვა დონეზე?
• როგორ უნდა მიზნად მოახდინოთ აქცია ან ფასის ცვლილება? გარკვეული ცვლილებები უკეთესად იმუშავებს გარკვეულ სფეროებში ფართო ეკონომიკური გარემოს ან რეგიონში კონკურენტ
• რომელი ტიპის მომხმარებლები საუკეთესოდ რეაგირებენ სხვადასხვა სახის შეთავაზებებზე?

ამ კითხვებზე ერთი პასუხი არ არსებობს, მაგრამ მონაცემებზე დაფუძნებული, მკაცრი ექსპერიმენტები დაგეხმარებათ რთული გადაწყვე სხვადასხვა სტრატეგიის რეგულარული ტესტირებით, საცალო ვაჭრობებს შეუძლიათ მიიღონ ინფორმირებული ფასები და სარეკლ

რასაც ბიზნესი სწავლობს, არის ის, რომ ექსპერიმენტები მხოლოდ დასაწყისია. თუ ორგანიზაციებს შეუძლიათ განავითარონ საიმედო მონაცემებისა და ანალიტიკის გამოყენების კულტურა, რთული ეკონომიკური დროც კი შეიძლება ზაფხულის ნიავი იყოს, როდესაც საქმე ეხება ოპტიმალური ინვესტიციებისა და ხარჯების შემცირების სტრატეგიების განსაზღვრას.

ახალმა POS— მა მნიშვნელოვანი როლი ითამაშა მაღაზიის ტრანსფორმაციაში. როდესაც წყვილმა აიღო ოაზისი, შეკვეთა " სრულიად ბრმა იყო, " ამბობს ის. მაღაზიის არსებული POS ინვენტარის გადამწყვეტ ინფორმაციას დაკრძალავდა, მაგრამ სასურსათო ბიზნესის ვერცხლისფერი თხელი ზღვარი შეცდომების ადგილს არ ტოვებს. " თუ რამე გაფუჭდება ან მოხდება, მომდევნო ოთხი, რომელსაც თქვენ გაყიდით, მხოლოდ გაგიბრუნებთ თანაწორობას, " განმარტავს ის. ასე რომ, შუეტცმა, რომელსაც აქვს ელექტროტექნიკის ხარისხი და კარიერის პირველი ნახევარი გაატარა საინვესტიციო ბანკირად, დაკოდებდა საკუთარი ფილტრები, რათა გამოავლინოს საჭირო მონაცემები მისი წინა POS მონაცემების ბაზის უკანა მხრიდან.

ის ჯერ კიდევ ქმნის ინდივიდუალურ ანალიტიკას მაღაზიისთვის, მაგრამ ახალი POS სისტემა მოიცავს ანგარიშგების პროგრამულ უზრუნველყოფას, რომელიც პირდაპირ მის სამუშაო მაგიდაზე აწვდის

" ახლა ძალიან სწრაფად ვიცით, შენელდება თუ არა გაყიდვები რამეზე და აღარ ვუკვეთებთ მას, " ამბობს ის. " ამ მონაცემების გარეშე, მკვდარი ხარ. "

მთავარ ქუჩაზე დაახლოებით ერთი მილით, ვუდალი ამოწმებს მაღაზიის მაღაზიის ციფრული POS სისტემის მონაცემებს დატვირთული სადღესასწაულო სეზონისთვის " შემიძლია დავბრუნდე გასულ ნოემბერს და ვნახო რამდენი დავხარჯეთ წიგნებზე ან თავსატეხებზე და რა გაიყიდა, " ამბობს ის. " წინააღმდეგ შემთხვევაში, ჩვენ ეყრდნობდით ჩვენს მოგონებებს ან ზოგად გრძნობებს და არცერთი არ არის განსაკუთრებით "