连接世界
赋能民众
共筑繁荣之路
创新者
中小企业
2026年6月23日
定制靴匠 Morgan Buckert 展示了一双成品靴，其灵感来自她德克萨斯童年时期的本土草原。非营利组织 Nest 帮助她了解了手工艺的商业方面，包括如何在不失其独特性的前提下增强韧性。(照片来源：Tamara Kenyon)
做鞋业不易，没有抱怨的余地。
这是摩根·巴克特从她的第一位导师那里很早就学到的经验。Buckert 在爱达荷州海利的工作室（这里摆满了手工工具、重型缝纫机——其中一台能缝穿近一英寸厚的皮革——以及精加工设备）解释说，用皮革制作她的定制牛仔靴，就像一项全身接触的运动。
“无休止的敲打。”需要付出很多努力。钉钉子。她说，“你正在将一块扁平的皮革塑造成三维物体。”“皮革不总是随你心意。”尤其是鸵鸟。鸵鸟有自己的主意。”
她的工作对体力有切实的需要。她定制设计背后的创意——用苔藓色的鸵鸟皮、袋鼠皮、小山羊皮和蛙皮制成的，褪色钱布雷蓝天空下的金色草原——显而易见。不那么明显的是：如何将她的手艺转化为商业价值。这需要一套不同的技能。
在她的爱达荷州海利工作室里，巴克特通过她所说的“a combination of math, creativity and brute force”将皮革塑造成牛仔靴。(图片来源: Tamara Kenyon)
Nest（一个由她于 20 年前创立的非营利组织，旨在帮助像巴克特这样的世界各地工匠将手工艺转变为可行的生计，同时保护文化传统）的执行董事丽贝卡·范·伯根表示，近年来，对手工小批量商品的需求激增。
这是消费者在思考真实性、可持续性和连接性方面更广泛转变的一部分，这得益于 Etsy 和 Instagram 等数字平台以及社交媒体动态的兴起，这些平台和动态帮助创作者找到买家，并在远超本地工艺品展览的范围之外建立社区。
范·伯根（她的祖母和曾祖母都是被子工）指出，创意工作——常被视为“女性工作”——长期以来在正规经济中被低估，但全球手工艺品市场在2025年达到12亿美元，预计到2034年将几乎翻三番，达到29亿美元。
然而，手工艺人的作品获得更广泛、更受欢迎的受众，这并没有让经营小企业的实际工作变得更容易。范·伯根说：“人们带着他们的创造力而来，但商业方面——会计、定价、营销——他们都是在实践中学习的。”而这种转化真的很有挑战性。”
Nest 的方法始于深入了解创作者的实际情况。
通过其全球Nest 协会和设在美国的Makers United 项目，Nest 提供免费培训、指导和市场准入支持，旨在帮助小型工匠将其技能转化为可持续收入。在美国，在Mastercard Strive USA（Mastercard Center For Inclusive Growth的一个项目）的支持下，Nest 正在拓展 Makers United 项目，以覆盖全美更多创业者，其中许多人都在家经营小型企业。
根据Nest 的 2025 年影响力报告，在美国，2,314 家手工艺企业（雇佣近 15,000 人）加入了 Makers United，通过市场机会创造了超过 150 万美元的总收入。
Makers United 项目结合了电商培训、一对一市场准入指导和实用指导，涵盖了从开设在线店铺到数字化商品推广，再到通过故事塑造品牌的全过程。Nest 协助创作者深入了解从定价到盈亏的所有环节，并更具战略性地思考业务增长。
这可能意味着实现收入来源多元化、拓展新市场，或者只是寻找在不失其作品独特性的前提下进行规模化的方法。在某些情况下，这意味着通过与其他创作者合作、外包生产或利用共享资源来重新思考他们的工作方式。
在 Nest 的建议下，Buckert 做出了许多匠人最初抗拒的转变：放弃部分流程。由于她的小山城里定制领域的熟练工人稀缺，她与德克萨斯州埃尔帕索的一家小作坊签订了合同，处理牛仔靴的鞋底和底部制作工作——这项工作体力消耗大但没有太多创造性。“是时候了。”她说。“这节省了一些时间。”
巴克特（她也曾参与“创客未来基金”项目，该项目提供密集辅导、财务准备培训以及 5,000 美元的补助金）确实带着商业经验来到 Nest；她和丈夫在附近的凯彻姆拥有自己的户外用品店，这是当地一家知名机构。但制鞋是她的热爱。
她出生于德克萨斯州牧场家族的第七代，4岁开始缝纫，但直到2008年经济衰退期间在爱达荷州担任飞钓向导时，她才重新拾起缝纫。“我有很多额外的时间。”她笑着说。作为一项新挑战，她开始从事皮革制作，之后又在北卡罗来纳州历史悠久的 Penland School of Craft 报名参加了制鞋课程。
“那是我做过的第一件全身心投入的事情，”她说。“一天结束时，我的大脑和肌肉都很疼痛。”我喜欢它，因为它结合了数学、创造力和蛮力……只要我的身体允许，我就会一直做牛仔靴。”
对于考虑将爱好变为生计的手工艺人，她有什么建议呢？不要急于求成。与其他行业不同，手工艺提供了一种固有的灵活性。创作者可以通过多种小规模方式验证想法：比如在当地市场销售、开设网店，或者像 Buckert 那样承接委托——同时维持日常工作和其他收入来源。
“我看到人们经常背负巨额债务去做他们想做的任何事情，然后他们就放弃了。”放慢脚步，不要害怕坦诚你的谋生方式。“拥有过上富有创造力生活的机会是非常特别和精彩的，而为了实现这一目标而做你必须做的事情，没有什么可羞耻的。”
