Skip to main content

Привлечение держателей карт для бизнеса

Реализуйте стратегию на основе данных для поиска и привлечения новых клиентов из сферы МСБ.

Заказать демонстрацию
Четыре человека на совещании сидят за журнальным столиком.

Определите лучшие стратегии по привлечению новых клиентов для эквайринга

Компании малого и среднего бизнеса (МСБ) различаются по масштабу, отрасли, уровню финансовой зрелости и этапу развития. Именно поэтому универсальный подход здесь не работает. Для банков-эмитентов эффективное привлечение клиентов — это первый шаг на пути к созданию комплексной стратегии взаимодействия, которая повышает прибыльность и формирует предпочтение к бренду. Процесс привлечения наиболее эффективен, когда эмитенты продвигают возможности корпоративных карт, закрывающие уникальные потребности компаний МСБ в зависимости от их отрасли.

Анализ бизнеса, рынка и конкурентов

Проведите оценку текущего состояния, чтобы детально изучить ключевые факторы роста бизнеса, внутренние процессы, бюджеты и коммуникационные стратегии. Проанализируйте свои текущие продукты для сегмента МСБ, сравните их с продуктами и практиками ключевых конкурентов и используйте полученные данные для разработки рекомендуемых стратегий и инициатив.

Значок «расширьте возможности клиентов»

Поиск новых клиентов МСБ с помощью стратегии на основе данных

Используйте подход на основе данных, чтобы найти компании МСБ, готовых к новым банковским отношениям, выявить потенциальных клиентов МСБ, «скрытых» в вашем текущем портфеле или определить, кто из текущих корпоративных клиентов, скорее всего, оформит корпоративную карту в дополнение к уже активным услугам.

Значок интеграции

Разработка целевых кампаний по привлечению

Банки-эмитенты, работающие с МСБ, могут значительно повысить конверсию маркетинговых кампаний. Для этого достаточно адаптировать предложение под потребности и цели держателей карт МСБ. Это включает оптимизацию управления денежными потоками, инструменты для простого контроля финансов, программы поддержки процессов или сервисы, подчеркивающие статус бизнеса.

Значок «увеличивайте доходы»

Оценка эффективности кампаний и получение данных с помощью запатентованной аналитики

Применение методологии «тестирование и контроль» позволяет оценить, как именно клиенты реагируют на маркетинговые стимулы.

Иконка цифровых устройств

Правильный подбор продуктов для МСБ — залог успешного привлечения клиентов банком-эмитентом

21%

компаний МСБ никогда не получали предложений по банковским услугам для бизнеса.1

76%

Процент малых предприятий в США, которые по-прежнему используют свои личные кредитные карты для деловых покупок.1

2,5x

Увеличение доходов, когда компании МСБ становятся более активными. 2

47%

Потенциал роста совокупного объема транзакций (GDV) при переходе сегмента МСБ с потребительских на бизнес-продукты.2

ИСТОРИЯ КЛИЕНТА

Европейский банк увеличивает долю рынка МСБ с помощью Mastercard

Mastercard помогла банку выявить скрытых клиентов МСБ, разработав модели склонности для определения держателей карт, чье поведение соответствует МСБ. 

 

Сотрудники разговаривают

Консультанты

Услуги бизнес-консалтинга Mastercard Advisors решают задачи с опорой на экспертные знания в области стратегии, аналитики, лояльности клиентов, управления рисками, устойчивого развития и платежных систем.

Подробнее

Аналитика кредитования малого бизнеса

Улучшайте оценку эффективности малого бизнеса с помощью аналитики на основе данных.

Подробнее

Оптимизация портфеля малого и среднего бизнеса

Сделайте карточное предложение устойчивым к будущему с помощью оценки текущего состояния, конкурентного анализа и мастер-класса по генерации идей для продуктов от Mastercard.

Подробнее

Заказать демонстрацию

Запросите персонализированную демонстрацию, чтобы узнать, как Mastercard может улучшить ваш бизнес с помощью наших продуктов и услуг.

Заказать демонстрацию
Mastercard

1. Источник: Mastercard для малого бизнеса – результаты количественного исследования, 2022 г. ↩

2. Источник: Mastercard Economic Institute, Recovery Insights: Small Business Reset, 2021 ↩