跳至主要內容

小型企業

2024年5月23日

   

蒙大拿州的一個家庭在他們的家鄉開設了一家精釀啤酒吧。

「我們只是想達到這樣一個階段:挑戰不再是資金,」丹·莫拉諾說。“我們只是想確保不斷擴大受眾群體,提供優質的產品和良好的服務。”

瑞秋金

貢獻者

2021 年,丹·莫拉諾和他的妻子珍妮特決定離開他們在華盛頓州的忙碌生活,回到他的家鄉大瀑布城。大瀑布城是蒙大拿州中部的一個小城市,人口約 6 萬,橫跨密蘇里河。當他們安頓下來並享受與家人重聚的時光時,丹不禁注意到缺少了什麼:鎮上幾乎沒有精釀啤酒可供選擇。

莫拉諾並非普通的精釀啤酒愛好者。他曾經營一家農業企業,向葡萄酒種植者、果園種植者和啤酒花種植戶銷售投入品和棚架系統,因此他對釀造一杯好啤酒所需的要素有著深刻的理解,並且擁有將啤酒推向市場的知識和人脈。

於是他決定填補這一空白,開設了安妮小酒館,以紀念莫拉諾的曾祖母安妮,她是蒙大拿州這一地區最早的女性拓荒者之一。

莫拉諾和他的兩個商業夥伴,他的兄弟史蒂夫·莫拉諾和妹夫凱文·揚金,最初的計劃是開設一家啤酒屋和釀酒廠,但新冠疫情的現實以及蒙大拿州嚴格的許可法律(由於歷史配額和高昂的成本,這是一個重大障礙)迫使他們縮減釀酒廠計劃,專注於啤酒廠。他們透過向當地銀行獲得信貸額度購買了營業執照,尋求賣方融資,並且像絕大多數企業家一樣,動用個人積蓄來購買諸如新壁爐之類的必需品。

「目前資本支出資金成本很高,」莫拉諾解釋。“有時候,我們不得不換個角度看待問題,提前幾個月做好支出預算。”

雖然他們不得不放棄最初主要銷售自家啤酒的計劃,但他們會輪換供應其他啤酒廠精心挑選的精釀啤酒,同時也提供一些他們自己釀造的啤酒。他們將店面轉租給咖啡店、熟食店和活動場地,以實現收入來源多元化。結果是,當 Annie's Tap House 在 2022 年開業時,經驗豐富的啤酒愛好者和好奇的啤酒愛好者都進入了一個溫馨的環境。

事實證明,科技也是一個可靠的夥伴。接受數位支付是當務之急——「我們不想讓大量現金閒置,」莫拉諾解釋。「這是一種誘惑」——這家酒吧的非接觸式銷售點系統可以完成從開始和結束賬單到處理銷售數據的一切操作。

他說:“在當今世界,要想參與競爭,你必須有數據來支持你推出的產品、哪些產品暢銷以及你的受眾是誰等等。”“所以,你獲得的數據越多,就越能更好地判斷,’我們是否在迎合我們的核心目標受眾?’”

合作夥伴甚至可以使用該系統來微調支出。例如,該系統可以測量啤酒的傾倒量,確保一致性並最大限度地減少浪費。

“我們只是想達到這樣一個階段:挑戰不再是資金。”我們只是想確保不斷擴大受眾群體,提供優質的產品和卓越的服務。 」

Dan Morano

儘管面臨最初的挑戰,莫拉諾對安妮小酒館的未來充滿信心,他尤其為員工感到自豪,並指出小酒館員工的流動率很低。

「我們只是想達到這樣一個階段:挑戰不再是資金,」他說。“我們只是想確保不斷擴大受眾群體,提供優質的產品和卓越的服務。”

展望未來,莫拉諾設想實施會員忠誠度計劃,並有可能擴大其數位行銷工作。

「在如今的本地市場,你不必比鎮上所有其他酒吧都好得多,」莫拉諾說。“我們一直都說,’我們並不是想讓其他酒吧倒閉。’”我們努力成為像 Annie's Tap House 那樣的餐廳,最重要的是讓我們的顧客了解我們是誰,以及我們與眾不同之處在於我們對精釀啤酒的熱情。數據也印證了這一點。

影片與橫幅照片來源:Arsalan Danish