De la capricios la creator: Cum a construit acest nativ digital o afacere de marketing din pasiunea sa

În Green Bay, Wisconsin, fotbalul este aproape egal cu religia. Părinții își trec nou-născuții pe lista de așteptare de 30 de ani pentru abonamentele la Green Bay Packers, iar fanii devotați ai echipei „cheesehead” călătoresc din întreaga lume pentru a participa la meciuri.

Crescând la doar o aruncătură de băț de stadionul Lambeau Field al celebrei echipe, Tyler Webb a început să posteze despre fotbal în adolescență. Aceste postări au venit la fel de natural ca respirația pentru nativul digital sociabil, pasionat de tot ce ține de Packers.

Astăzi, a transformat acel hobby și conexiunea intuitivă cu fanii săi într-o carieră de succes ca creator de conținut sportiv. În calitate de coproprietar al Uncle Charlie, o agenție de marketing sportiv, ajunge la mii de oameni pe rețelele de socializare cu videoclipuri scurte și postări despre sport, fie că este vorba de baseball, fotbal american, golf sau box cu mâinile goale.

Webb se numără printre numărul tot mai mare de antreprenori digitali care răstoarnă modelele media tradiționale. Creatorii agili de pe TikTok, YouTube și Instagram, care pot accesa un public mai tânăr, captează din ce în ce mai mult banii din publicitate ai brandurilor. Goldman Sachs estimează că economia creatorilor va atinge 500 de miliarde de dolari până în 2027, dezlănțuind un val de oportunități pentru potențialii influenceri, pe fondul creșterii vertiginose a cheltuielilor pentru marketingul pe rețelele sociale și platformele de videoclipuri scurte.

Ligile sportive, echipele și brandurile care le sponsorizează se numără printre cele care preiau conducerea în valorificarea puterii creatorilor de a atrage un public mai tânăr, oferind interviuri exclusive, informații din culise, experiențe pentru fani și povești.

La Arnold Palmer Invitational prezentat de Mastercard, în martie, Mastercard l-a invitat pe Webb la primul său Creator Studio, un centru dinamic de creare de conținut, unde l-a intervievat pe jucătorul de golf PGA Tour și ambasador Mastercard, Billy Horschel, despre relația sa cu caddiul său. De asemenea, el a vorbit cu legenda PGA Tour Curtis Strange, și ambasador Mastercard de lungă durată, despre cum să execuți una dintre cele mai dificile lovituri din golf. 

De asemenea, a putut aduce un caddy VIP special: tatăl său, care l-a învățat să joace golf. Turneul de golf a dovedit că sportul înseamnă conexiuni personale profunde și experiențe care depășesc cu mult limitele a 18 găuri.

Ca tânăr de 15 ani, pasionat de sport, Webb a avut primul său „interviu” de angajare cu un coleg de liceu, fan al fotbalului american, pe care l-a convins să-l lase să reposteze momentele importante ale meciurilor pe contul său de Twitter, I Live for Football.

„A trebuit să o rog pe mama să mă ducă la Starbucks pentru interviu.” Mi-am zis: „Ai 10.000 de urmăritori — asta e cel mai tare lucru.” „Vreau doar să fiu implicat”, își amintește el.

În câteva săptămâni, primea apeluri de la companii dornice să promoveze taberele de fotbal pe pagina lor, iar o firmă locală a început curând să-l plătească pe Webber pentru a-și gestiona rețelele de socializare, pentru a-l ajuta să vândă tricourile Packers.

Până când a început să studieze biologia la Universitatea din Minnesota, cu planuri vagi de a deveni doctor, câștiga până la 2.000 de dolari pe lună din conținut. Aceștia au fost suficienți bani pentru a-l convinge că viitorul său se află în marketing.

Absolvind la începutul pandemiei, în 2020, a continuat cu mantra „prefă-te până reușești”, încercându-și norocul ca freelancer și vizionând videoclipuri pe YouTube pentru a învăța rapid cum să editeze conținutul dorit de clienții săi.

După ce un prieten din facultate, Jake Kranz, i-a cerut să reorganizeze rețelele de socializare ale unei ligi profesioniste de baseball, cei doi au decis să-și unească forțele în 2022 pentru a înființa agenția lor, Uncle Charlie (un alt termen pentru o minge curbă), care are acum șase angajați.

„Nu cred că a fost vreodată mai ușor să-ți faci o carieră de creator, dar nu pot pur și simplu să cad din pat, să postez un videoclip cu mine și să devin milionar”, spune Webb, în vârstă de 26 de ani, care locuiește acum în Minneapolis.

Un sondaj din 2023 a arătat că 57% dintre membrii Generației Z își doresc să devină creatori (comparativ cu 40% dintre ceilalți adulți), dar a-și construi o carieră de succes este mult mai greu decât pare.

„Creatorii care își transformă pasiunile în profesii trebuie să înceapă să se gândească la ei înșiși ca la mici afaceri”, spune Ginger Siegel, directorul Mastercard pentru mici afaceri din America de Nord. Se confruntă cu multe dintre aceleași provocări ca și întreprinderile mici tradiționale, cum ar fi veniturile inconsistente, gestionarea fluxului de numerar și nevoia de plăți rapide și fără întreruperi - dar au nevoie și de îndrumări și instrumente specifice domeniului lor.

De aceea, Mastercard a lansat recent carduri de debit și credit Business Builder, care includ, de exemplu, instrumente de la Tailor Brands pentru a ajuta creatorii să își reducă răspunderea personală pentru conținutul lor online și să își reducă povara fiscală. Mastercard a lansat, de asemenea, un program educațional pentru creatori, care oferă sfaturi de la specialiști în marketing și branduri despre parteneriate, instrumente care să ajute la operațiunile zilnice, inclusiv inteligența artificială pentru întreprinderile mici, și conexiuni pentru mentorat continuu și alte oportunități.

Webb spune că, în ultimul deceniu, și-a dezvoltat constant abilitățile necesare pentru a prospera: perspicacitate în afaceri, precum și capacitatea de a fi creativ și colaborativ și de a identifica oportunități de brand.

Pentru a ieși în evidență într-un potop de videoclipuri și postări generate de inteligența artificială, spune el, este esențial să analizezi în profunzime poveștile din domeniul afacerilor sportive pentru a găsi unghiuri unice care să atragă spectatorii și să consolideze încrederea în branduri, spune el.

„Sportul contează pentru oameni”, spune Webb. „Când te adâncești în povestea umană, în istorie și tradiție, arunci o plasă mult mai largă pentru a atrage oamenii alături de noi.”