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COMMERCE NUMÉRIQUE

 

 

 

 

 

 

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Elad Schreiber

Vice President, Mastercard Merchant Cloud

Repenser les paiements internationaux alors que le local Become la
nouvelle norme 

3 min de lecture · 2026

L'expansion sur de nouveaux marchés n'a jamais été aussi simple, mais le déploiement des paiements à travers ces derniers est plus complexe que jamais.

La réalité à laquelle les commerçants sont confrontés aujourd'hui est un paradoxe : le commerce est de plus en plus mondial, mais les paiements sont de plus en plus locaux. Pour les commerçants qui pénètrent de nouveaux marchés, le succès dépend de l'activation des bons paiements, sur les bons marchés et au bon moment du parcours client. Cela s'explique par le fait que la définition de « la manière dont les gens paient » a fondamentalement changé. Les portefeuilles numériques, les virements de compte à compte, le paiement différé et les paiements numériques en espèces deviennent rapidement les principaux moyens de transaction des consommateurs.

Ce que l'on appelait autrefois les « méthodes de paiement alternatives » ne le sont plus : elles sont devenues essentielles.

L'expansion mondiale exige désormais une pertinence en matière de paiement local

À l'échelle mondiale, 77¹ pour cent des achats en ligne sont désormais effectués via des méthodes de paiement locales, qui devraient représenter 69² pour cent de la part de marché du commerce électronique au cours des prochaines années. Il ne s'agit pas d'une tendance marginale : c'est un changement structurel dans la manière dont le commerce s'opère.  

Les implications sont immédiates au moment du paiement. La friction lors du paiement reste l'une des principales causes d'abandon de panier, avec 70³ pour cent des paniers laissés à l'abandon et une part significative directement liée à l'absence ou au manque de commodité des options de paiement. Lorsque les consommateurs ne voient pas le mode de paiement auquel ils font confiance, ils ne convertissent pas.  

Pour les commerçants, le message est clair. Le choix du paiement n'est pas seulement une stratégie d'optimisation ; il est de plus en plus critique pour la conversion. 


Les commerçants qui s'étendent dans de nouvelles régions peuvent rencontrer des préférences de paiement fragmentées. Les méthodes les plus utilisées sur un marché peuvent être presque sans importance sur un autre. Cette fragmentation crée une complexité opérationnelle.  


Historiquement, la prise en charge de méthodes de paiement locales nécessitait de multiples intégrations, différents prestataires et des piles technologiques spécifiques à chaque région : des passerelles nationales pour les systèmes locaux, des solutions distinctes pour les portefeuilles ou les virements bancaires et des processus de rapprochement indépendants. 


Cela va jusqu'au point où le coût de l'expansion des paiements peut commencer à rivaliser avec l'opportunité d'expansion des marchés. 

Le besoin d'une approche unifiée

Au lieu de traiter les systèmes de paiement séparément, les commerçants cherchent à les gérer via une couche d'orchestration unique. La passerelle moderne n'est plus seulement un processeur de cartes. Il devient une plateforme unifiée qui prend en charge les cartes, les portefeuilles, les paiements de compte à compte et d'autres méthodes locales via une intégration unique.

Ce changement est important car il modifie la manière dont les commerçants peuvent évoluer. Avec une infrastructure adaptée, l'expansion sur un nouveau marché ne nécessite plus de reconstruire les paiements à partir de zéro. Il Become une décision de configuration plutôt que d'un effort d'ingénierie.

Comment Merchant Cloud simplifie l'expansion des paiements locaux

Mastercard Merchant Cloud est conçu pour relever précisément ce défi. Il offre une intégration unique qui permet aux commerçants d'accéder à un ensemble vaste et croissant de méthodes de paiement mondiales et locales et de les gérer.

Plutôt que d'établir de nouvelles connexions marché par marché, les commerçants peuvent activer de nombreuses options de paiement locales via une plateforme unifiée, sous réserve de disponibilité sur le marché. Cela inclut les portefeuilles numériques, les paiements de compte à compte, les solutions de paiement différé et les réseaux locaux, ainsi que les réseaux de cartes internationaux.

L'avantage n'est pas seulement l'accès, mais la simplification. Les transactions effectuées via différents types de paiement sont normalisées au sein d'un cadre unique de reporting et de rapprochement. Les frais opérationnels peuvent être réduits, ce qui permet potentiellement d'améliorer la visibilité. Les capacités traditionnellement associées aux cartes, telles que le routage, les tentatives de paiement et l'optimisation, peuvent de plus en plus être appliquées aux transactions hors carte également.

Cela crée une expérience cohérente pour les commerçants, quel que soit le mode de paiement choisi par leurs clients.

Transformer la complexité en opportunité

Pour les commerçants, l'opportunité est importante — mais seulement si la complexité est traitée.

L'extension de l'acceptation des paiements sur différents marchés ne devrait pas nécessiter la gestion de dizaines d'intégrations ou la navigation dans des systèmes fragmentés. Cela devrait être aussi fluide que l'entrée sur le marché lui-même.

En activant des méthodes de paiement locales via une intégration unique, Merchant Cloud aide à supprimer les barrières opérationnelles qui ont traditionnellement ralenti l'expansion mondiale. Les commerçants peuvent proposer les méthodes de paiement attendues par les consommateurs, optimiser les performances selon les types de paiement et conserver une vue unifiée de leur écosystème de paiement.

Dans un monde où les méthodes de paiement locales génèrent de nombreuses transactions, la capacité à les activer rapidement et à les gérer simplement devient un avantage concurrentiel majeur.

Dynamique régionale : comment les paiements locaux prennent forme

Dans toutes les régions, le fil conducteur est clair. Les préférences de paiement sont diverses, dynamiques et essentielles à la conversion. Comprendre cela permet de souligner pourquoi une approche flexible et unifiée est si essentielle. 

Mastercard Merchant Cloud prend en charge plus de 55 modes de paiement, notamment les réseaux locaux et nationaux, les systèmes de cartes internationaux et les méthodes de paiement alternatives telles que les portefeuilles numériques, le paiement de compte à compte (A2A) et le paiement fractionné (BNPL). 

Europe

Europe

  • Les paiements basés sur les banques se développent rapidement, le compte à compte devenant une pratique courante.
  • Les cadres transfrontaliers comme SEPA standardisent les paiements sur des dizaines de marchés.
  • Le traitement en temps réel et des structures de coûts réduits accélèrent l'adoption.
Asia pacific

Asie-Pacifique

  • Les portefeuilles numériques dominent le commerce quotidien et les expériences axées sur le mobile.
  • Des plateformes comme Alipay et WeChat Pay sont profondément ancrées dans le comportement des consommateurs.
  • L'acceptation des portefeuilles est fondamentale — et non facultative — pour pénétrer un marché.
Latin America

Amérique latine

  • Mix de paiement diversifié, déterminé par des niveaux d'accès bancaire variables.
  • Les portefeuilles, les solutions basées sur les espèces et les plateformes locales permettent une large participation au commerce électronique.
  • Les paiements par bons et en magasin débloquent la conversion dans les segments sous-bancarisés.
Africa

Moyen-Orient et Afrique

  • Les réseaux locaux et les paiements basés sur les comptes se développent rapidement.
  • La croissance est alimentée par la réglementation, l'infrastructure en temps réel et l'inclusion financière.
  • Les préférences de paiement sont étroitement liées à la confiance locale et aux systèmes nationaux.
North America

Amérique du Nord

  • Expansion vers le compte à compte et les portefeuilles numériques.
  • Dynamique croissante en faveur de l'open banking et des capacités de paiement en temps réel.
  • La rapidité, la rentabilité et l'immédiateté entraînent un changement progressif.

Elad Schreiber

Vice-président, Mastercard Merchant Cloud

 

Elad Schreiber est vice-président, gestion des produits, Core Payments, chez Mastercard. Il dirige la connectivité pour la Merchant Cloud Gateway, favorisant l'expansion des intégrations à travers les systèmes mondiaux et nationaux, les acquéreurs, les processeurs et les méthodes de paiement alternatives. Elad défend une connectivité évolutive, activée par des partenaires, qui simplifie la complexité tout en élargissant le choix de paiement pour les clients et les marchés du monde entier.

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