Većina nas ne razmišlja mnogo o prvih nekoliko cifara na našim platnim karticama. Pa ipak, upravo su to brojke koje omogućavaju nesmetan tok globalne trgovine. Poznati kao BIN-ovi, bankarski identifikacijski brojevi omogućavaju platnim mrežama da identifikuju vrstu kartice (kao što je debitna ili kreditna), instituciju koja ju je izdala i potrebne informacije koje će vam pomoći da sigurno prebacite svoj novac kroz finansijski ekosistem. Bez mnogo pompe, BIN-ovi su održavali tok plaćanja od 1970-ih. 

U međuvremenu, u posljednjoj deceniji, fintech kompanije su se pojavile na sceni, nudeći potrošačima inovativne nove načine da se oduže prijateljima, kupuju digitalno ili započnu dodatni posao. Ali budući da većina fintech kompanija nisu tradicionalne banke, one nemaju pristup upravljanju vlastitim BIN-ovima, što ih zauzvrat sprječava u kreiranju platnih vjerodajnica za svoje klijente.

Tu dolazi do izražaja BIN sponzorstvo. Platne mreže, poput Mastercarda, podstiču partnerstva kako bi se etabliranije finansijske institucije mogle udružiti s fintech kompanijama i drugima radi izdavanja kartica.

BIN sponzorstvo je izuzetno popularno među fintech kompanijama, a taj aranžman im omogućava da se fokusiraju na svoje ključne snage i podstaknu rast. Samo prošle godine, prihodi fintecha su porasli za 21%, prema podacima Boston Consulting Group i QED Investors.

Mastercard sada omogućava izbor kako bi pomogao našim partnerima da pređu na sljedeći nivo, s novim skupom smjernica koje upravljaju svijetom BIN sponzorstava. Uspostavljamo nadzorne strukture, stvaramo veću transparentnost s dodjelom BIN-a i definiramo uloge svakog igrača u procesu. Ovaj pristup osigurava da svi koji koriste BIN sponzorstvo znaju koja je njihova uloga, koja su pravila i kako da pomognu jedni drugima da uspiju.

Jedna od ključnih prednosti rasta i inovacija fintech-a je to što ljudima daje veći izbor u načinu na koji premještaju i upravljaju svojim novcem.

„Ovo je jedan od najbržih rasta koje vidimo“, kaže Stefany Bello, šefica digitalnih partnerstava za fintech i omogućavače u Americi u kompaniji Mastercard. „Ali podjednako je važno za nas, kao orkestratore ekosistema, da razvijemo prave standarde i budemo u mogućnosti da pratimo ove programe.“

Ovakav pristup stvara situaciju u kojoj svi dobijaju od samog početka. To dodaje veću jasnoću u pogledu toga ko ima kontrolu i upravlja BIN-om, osiguravajući da se plaćanja mogu obraditi tačno i sigurno. A s obzirom na procvat fintech industrije, ova pravila pomažu u sprječavanju posljedica za banke i potrošače ako startup propadne.

„Kao i mnoge inovativne stvari, ovo je područje koje brzo raste i razvija se“, kaže Rich Audet, potpredsjednik za osposobljavanje franšiznih korisnika u Mastercardu. „Ovaj pristup nam omogućava da podstaknemo novi rast bez ugrožavanja naše sposobnosti upravljanja i ublažavanja rizika za naše klijente i korisnike kartica.“

Vrijednosna ponuda je nepogrešiva: inovativne nove fintech kompanije mogu dosegnuti novije tržišne segmente koji još nisu iskorišteni (kao što su oni koji nemaju pristup bankarskim uslugama). Kada mogu sarađivati sa etabliranijim igračima, to je snažan savez.

Na primjer, Lead Bank, sa sjedištem u Kansas Cityju, Missouri, ključni je pružatelj infrastrukture za fintech i druge kompanije koje žele ugraditi bankarske usluge u svoje proizvode. Dok pružaju rješenja za preduzeća, uključujući izdavanje korporativnih kartica, Lead Bank koristi BIN sponzorstvo i poravnanje kako bi djelovala kao pružatelj bankarskih usluga. 

„Kada su partneri spremni na kreativan rad, možemo brzo izgraditi nove i uzbudljive finansijske proizvode za klijente“, kaže Erica Khalili, glavna pravna službenica u Lead Bank. "BIN-ovi su posebno inovativan način za banke i fintech kompanije da sarađuju kako bi podržale nove potrebe klijenata."

Novi okvir olakšava put za pokretanje ovih partnerstava, povećavajući transparentnost i pomažući ubrzavanju toka inovacija. Uostalom, tradicionalnije finansijske institucije često mogu brže plasirati nove ideje na tržište kada se udruže s fintech kompanijama. 

Iz perspektive fintech-a, BIN sponzorstvo je prilika koja jednostavno ima smisla. i što bi moglo postaviti temelje za veću saradnju i inovacije u budućnosti.

Na primjer, neke fintech kompanije možda nisu svjesne da svaki partner treba svoj vlastiti BIN i da se BIN ne bi trebao koristiti za više inicijativa. Ali uz smjernice koje od samog početka nude smjernice za sponzorstvo BIN-a, ove kompanije mogu izbjeći skupe greške i iskoristiti prednosti veće jasnoće za sve transakcije. Možda najvažnije, veći red i transparentnost koje donose ove smjernice omogućavaju različitim stranama da se osjećaju ugodnije udružujući se s novim partnerima.

„Ono što me najviše uzbuđuje je koliko brzo ovaj prostor raste“, kaže Bello. „Ovi novi igrači su brzi i mijenjaju finansijske usluge.“ Uz pravi nadzor, ubrzavamo proces plasiranja novih programa na tržište.