这位企业家将自己的职业资本转化为实现普惠金融的跳板

大多数创业者都梦想着能像马丁-瑙尔那样，利用唾手可得的资金、行业关系和先进软件。

从为微软公司管理产品和业务，到担任公司董事会成员、投资初创企业，再到经营位于蒙得维的亚的科技公司 Infocorp，这位乌拉圭企业家的职业生涯可谓丰富多彩。

然而，创办一家新企业的道路总是曲折的，Naor 在十年前创办他的金融科技公司Bankingly时，也遇到了一些意想不到的弯路。

Bankingly 的诞生源于灵光一现。Naor 注意到，虽然大型银行都在积极构建技术解决方案来推动数字化转型，但小型机构却在艰难地进行在线迁移。

他还了解数字银行业务对拉丁美洲人民的变革性意义，在拉丁美洲，每五个成年人中就有一个没有银行账户，而许多有银行账户的人仍要花费数小时前往银行网点。

因此，他创建了一家企业，为从阿根廷到墨西哥，以及最近的肯尼亚和尼日利亚的小型银行和信用社提供提供数字银行服务所需的软件。

"53 岁的纳奥尔说："每个人都想卖给大公司。"我们认为，新兴市场的中小型金融机构才是机会的蓝海"。

他没有从零开始，而是将 Bankingly 作为 Infocorp 的分拆公司推出，这样他就可以借助该公司的产品和经验，以低廉的启动成本和按使用量收费的方式迅速进入市场。

他没有预料到的是对方的犹豫不决。早在 2015 年，Naor 接触过的许多小型银行都认为没有什么理由向客户提供网上银行服务。他们更倾向于完全依赖久经考验的传统分行银行业务。

"他们对数字化的渴望没有我们想象的那么强烈。他承认："我天真地认为，如果我向他们展示一个经济实惠、可扩展的解决方案，他们就会蜂拥而至。

他很快意识到，他需要调整 Bankingly 的业务模式，明智地使用资金，这样才能花时间向银行和信用社展示数字化的好处，并说服监管机构相信其基于云的系统是安全的。

尽管起步缓慢，但开始使用 Bankingly 应用程序和平台的金融机构很快发现，他们的客户更愿意存入工资、积累储蓄和增加银行卡交易。

十年过去了，Bankingly 在 20 个国家拥有 120 家客户，他们使用其基于云的解决方案为约 400 万客户提供从入职、支付交易到贷款申请的数字化服务。

更重要的是，通过让拉丁美洲和非洲的数百万人通过智能手机Access账户，Bankingly 正在发挥重要作用，帮助提高该地区的金融包容性。A 2023 Mastercard survey 对拉丁美洲金融包容性的调查显示，2023 年有 79% 的成年人拥有银行账户，而 2014 年的报告中只有 52% 。

但是，根据同一项研究，只有 40% 大城市以外的人和 59% 低收入家庭的人拥有银行账户，因此，要扩大传统上被排除在外的人的银行账户，还需要做更多的工作。

对于 Bankingly 来说，10 月份加入万事达卡公司屡获殊荣的初创企业参与计划 "Mastercard Start Path"，将有助于加快新兴市场的数字化进程，并有机会获得新客户，从而接触到那些没有银行账户的人，包括首次向其客户提供信用卡的能力。

由于有机会为更多得不到充分服务的社区和小企业提供金融服务，Naor 希望 Bankingly 的发展将意味着在两年内有超过 500 万人使用其软件。

他坚信，"数字金融服务能够真正改变生活"。