Від дурня до творця: Як цей цифровий уродженець побудував маркетинговий бізнес на своїй пристрасті

У Грін-Бей, штат Вісконсин, футбол посідає чільне місце поруч із релігією. Батьки записують своїх новонароджених дітей у 30-річний список очікування на сезонні квитки Green Bay Packers, а віддані фанати-«сироголові» подорожують з усього світу, щоб відвідати ігри.

Тайлер Вебб, який виріс лише за крок від легендарного стадіону «Ламбо Філд», де грає команда, почав писати про футбол ще підлітком. Ці пости з'явилися так само природно, як дихання, для товариського цифрового аборигена з пристрастю до всього, що пов'язано з Packers.

Сьогодні він перетворив це захоплення та інтуїтивний зв'язок зі своїми колегами-фанатами на успішну кар'єру творця спортивного контенту. Як співвласник Uncle Charlie, агентства спортивного маркетингу, він охоплює тисячі людей у соціальних мережах короткими відео та публікаціями про спорт, будь то бейсбол, футбол, гольф чи бокс без пальців.

Вебб належить до числа швидкозростаючої кількості цифрових підприємців, які перевертають традиційні медіа-моделі. Спритні творці TikTok, YouTube та Instagram, які можуть залучати молодшу аудиторію, дедалі частіше отримують рекламні кошти від брендів. За оцінками Goldman Sachs, до 2027 року економіка творців, що відкриває хвилю можливостей для потенційних лідерів думок, досягне 500 мільярдів доларів, оскільки витрати на маркетинг у соціальних мережах та платформи коротких відео стрімко зростають.

Спортивні ліги, команди та бренди, що їх спонсорують, є одними з тих, хто відіграє провідну роль у використанні сили творців для залучення молодшої аудиторії, пропонуючи ексклюзивні інтерв'ю, зазирнути за лаштунки, враження від фанатів та розповіді історій.

На турнірі Arnold Palmer Invitational, представленому Mastercard у березні, Mastercard запросила Вебба до своєї дебютної Creator Studio, динамічного центру створення контенту, де він взяв інтерв'ю у гравця в гольф PGA Tour та амбасадора Mastercard Біллі Хоршеля про його стосунки зі своїм кедді. Він також поспілкувався з легендою PGA Tour Кертісом Стренджем, який також є давнім послом Mastercard, про один із найскладніших ударів у гольфі. 

Він також мав змогу взяти з собою спеціального VIP-кедді: свого батька, який навчив його грати в гольф. Цей матч з гольфу довів, що спорт — це глибокі особисті зв'язки та враження, які виходять далеко за рамки 18 лунок.

Будучи 15-річним фанатом спорту, Вебб пройшов свою першу «співбесіду» з таким же фанатом футболу зі старшої школи, якого він переконав дозволити йому допомогти опублікувати найкращі моменти гри у своєму акаунті в Твіттері «Я живу заради футболу».

«Мені довелося попросити маму підвезти мене до Старбакса на співбесіду.» Я подумав: «У тебе 10 000 підписників — це найкрутіше». Я просто хочу бути залученим», – згадує він.

Протягом кількох тижнів він почав отримувати дзвінки від компаній, які хотіли, щоб вони рекламували футбольні табори на своїй сторінці, а місцева фірма невдовзі почала платити Веббу за ведення її соціальних мереж, щоб допомогти продавати футболки Packers.

На той час, коли він почав вивчати біологію в Університеті Міннесоти, маючи нечіткі плани стати лікарем, він заробляв до 2000 доларів на місяць на контенті. Цих грошей було достатньо, щоб переконати його, що його майбутнє — у маркетингу.

Закінчивши навчання на початку пандемії 2020 року, він дотримувався мантри «прикидайся, поки не досягнеш успіху», випробовуючи удачу як фрілансер та переглядаючи відео на YouTube, щоб швидко навчитися редагувати контент, який хотіли його клієнти.

Після того, як друг з коледжу Джейк Кранц попросив його оновити соціальні мережі професійної бейсбольної ліги, у 2022 році пара вирішила об'єднати зусилля, щоб створити власне агентство Uncle Charlie (інша назва для «кривої кульки»), в якому зараз працює шість осіб.

«Не думаю, що коли-небудь було легше побудувати кар’єру творця, але я не можу просто впасти з ліжка, опублікувати відео себе і стати мільйонером», — каже 26-річний Вебб, який зараз мешкає в Міннеаполісі.

Одне опитування 2023 року показало, що 57% представників покоління Z хочуть стати творцями (порівняно з 40% інших дорослих), але побудувати успішну кар'єру набагато складніше, ніж здається.

«Творцям, які перетворюють свої захоплення на професії, потрібно почати думати про себе як про малий бізнес», — каже Джинджер Сігел, керівник відділу малого бізнесу Mastercard у Північній Америці. Вони стикаються з багатьма тими ж проблемами, що й традиційні малі підприємства, такими як нестабільний дохід, управління грошовими потоками та потреба у швидких і безперебійних платежах, але їм також потрібні рекомендації та інструменти, що відповідають їхній специфічній галузі.

Саме тому Mastercard нещодавно запустила дебетові та кредитні картки Business Builder , які включають, наприклад, інструменти від Tailor Brands, що допомагають творцям контенту зменшити особисту відповідальність за свій онлайн-контент та знизити податкове навантаження. Mastercard також запустила освітню програму для творців контенту, яка пропонує поради від маркетологів та брендів щодо партнерства, інструменти для допомоги в щоденній роботі, включаючи штучний інтелект для малого бізнесу, а також зв’язки для подальшого наставництва та інших можливостей.

Вебб каже, що протягом останнього десятиліття він постійно розвивав навички, необхідні для процвітання: ділову хватку, а також здатність бути креативним та співпрацювати, а також знаходити можливості для розвитку бренду.

Щоб виділитися серед потоку відео та постів, створених штучним інтелектом, за його словами, важливо глибоко занурюватися в історії спортивного бізнесу, щоб знаходити унікальні ракурси, які зацікавлять глядачів та зміцнять довіру брендів.

«Спорт має значення для людей», — каже Вебб. «Коли ви заглиблюєтесь в людську історію, історію та традиції, ви закидаєте набагато ширшу сітку, щоб залучити людей до цього процесу».