У відчайдушній потребі в натхненні, підприємець Майк Отієно та його партнери у 2019 році замкнулися в коворкінгу в самому серці африканської «Силіконової савани», також відомої як Найробі.
Їхня місія була простою, але терміновою: створити бізнес, який би створив вкрай необхідні робочі місця для цифрово обізнаного молодого населення регіону, аби допомогти знешкодити те, що називають «демографічною бомбою уповільненої дії» Африки.
Оскільки 70% африканців на південь від Сахари молодші 30 років , а населення континенту має подвоїтися до 2050 року, їм потрібні були способи вивести людей з низькооплачуваної неформальної роботи та стимулювати інклюзивне економічне зростання. І, як і з усіма бомбами уповільненої дії, час спливав.
Під час цих інтенсивних мозкових штурмів Отієно та його співзасновник Браян Могені зосередилися на соціальних мережах. Молоді кенійці щодня годинами гортають Instagram Reels та TikTok.
Чому б не переорієнтувати захоплення покоління Z соціальними мережами на просування та підтримку молодих африканських лідерів думок? Чому б не допомогти «нано-інфлюенсерам», які мають лише кілька тисяч підписників, захопити частину світового ринку інфлюенсерів, що оцінюється в 17 мільярдів доларів?
З огляду на це, у 2020 році Отієно та Могені запустили Wowzi, платформу, яка пов'язує бренди з найдинамічнішими творцями соціальних мереж континенту.
В Африці маркетинг впливу швидко стає важливим для компаній, які прагнуть привернути увагу споживачів покоління Z, що схильні уникати основних ЗМІ та переглядати рекламу. За словами Отієно, вони дедалі частіше втрачають інтерес до реклами з боку знаменитостей та звертають більше уваги на інфлюенсерів, які звучать автентично та краще розуміють їхню реальність.
Для багатьох брендів, які прагнуть розширити свої позиції на континенті, що складається з 54 країн, пошук потрібних лідерів думок для просування своєї продукції на окремих ринках виявився справжньою лотереєю.
Зараз понад 200 компаній, від Coca-Cola до Netflix та східноафриканської Safaricom, використовують платформу Wowzi на базі штучного інтелекту, щоб переглянути 200 000 лідерів думок та знайти авторів, які відповідають їхньому профілю.
«Для них майже критично важливо мати маркетинг впливу в Африці, більше, ніж будь-де у світі», — каже Отієно, раніше консультант з розвитку та амбасадор бренду Uber. «Використання нано- та мікроспільнот інфлюенсерів дає вам більшу віддачу від інвестицій; вони більш енергійні та доступніші».
Наразі Wowzi створив близько 500 000 гігів для своїх творців, і це дає малому бізнесу, який становить близько 90% африканських підприємств, можливість використовувати інфлюенсер-маркетинг для просування своїх магазинів, продуктів та ресторанів. Окремі музичні виконавці навіть використовують Wowzi, щоб знайти творців для розробки нових танцювальних челенджів, які потенційно можуть стати вірусними та збільшити кількість завантажень на Spotify.
Платформа спрощує для брендів створення багатонаціональних кампаній для інфлюенсерів, а також дозволяє їм платити людям на фрагментованих ринках через єдиний портал. Зараз Wowzi співпрацює з Mastercard для випуску цифрових платіжних карток, щоб забезпечити швидке отримання оплати праці та краще управління своїми фінансами в регіоні, де понад половина населення не має банківських рахунків.
Ці картки є кроком до підвищення фінансової доступності для лідерів думок Вовзі, які займаються питаннями способу життя, моди та материнства, і можуть використовувати платежі за створення постів у TikTok або Instagram для створення кредитних профілів.
Ваузі також нещодавно приєдналася до Mastercard Start Path Emerging Fintech, програми залучення стартапів, яка надає компанії доступ до поєднання практичного наставництва, інноваційних можливостей та взаємодії з глобальною мережею Mastercard для масштабування бізнесу. У свою чергу, Wowzi пропонує свіжі погляди на індустрію інфлюенсерів та передові рішення, сприяючи культурі взаємного зростання та навчання через програму.
Наступним у списку для Отієно та Могені є розширення можливостей для брендів та лідерів думок, від фермерів до танцюристів, у Південній Африці, Нігерії та Єгипті.
«Завдяки технологіям ми об’єднуємо найбільші світові бренди зі значними маркетинговими бюджетами, які повертаються до кишень молодих людей, що створюють форми комунікації», – каже Отієно. «І коли ці двоє зустрічаються, відбувається багато дивовижних речей».
