Większość z nas nie zastanawia się zbytnio nad kilkoma pierwszymi cyframi na naszych kartach płatniczych. Jednak to właśnie te liczby zapewniają płynność globalnego handlu. Znane jako numery BIN, numery identyfikacyjne banków umożliwiają sieciom płatniczym identyfikację typu karty (np. debetowej lub kredytowej), instytucji, która ją wydała oraz niezbędnych informacji, aby pomóc w bezpiecznym przepływie pieniędzy przez ekosystem finansowy. Przy niewielkim rozgłosie, BINy utrzymują płatności w ruchu od lat 70-tych. 

W międzyczasie, w ciągu ostatniej dekady, na scenę wkroczyły fintechy, oferując konsumentom nowe, innowacyjne sposoby spłacania swoich znajomych, dokonywania zakupów cyfrowo lub rozpoczynania dodatkowego zarobku. Ponieważ jednak większość fintechów nie jest tradycyjnymi bankami, nie mają one dostępu do zarządzania własnymi numerami BIN, co z kolei uniemożliwia im tworzenie danych uwierzytelniających płatności dla swoich klientów.

W tym miejscu pojawia się sponsoring BIN. Sieci płatnicze, takie jak Mastercard, zachęcają do partnerstwa, aby bardziej ugruntowane instytucje finansowe mogły współpracować z fintechami i innymi podmiotami w celu wydawania kart.

Sponsoring BIN cieszy się ogromną popularnością wśród fintechów, co pozwala im skupić się na swoich mocnych stronach i napędzać wzrost. Tylko w ubiegłym roku przychody z branży fintech wzrosły o 21%, według Boston Consulting Group i QED Investors.

Teraz Mastercard umożliwia wybór, aby pomóc naszym partnerom przejść na wyższy poziom, dzięki nowemu zestawowi wytycznych regulujących świat sponsoringu BIN. Tworzymy struktury nadzoru, zapewniamy większą przejrzystość w zakresie przypisywania numerów BIN i definiujemy role każdego uczestnika procesu. Takie podejście gwarantuje, że wszyscy korzystający ze sponsoringu BIN wiedzą, jaka jest ich rola, jakie są zasady i jak pomóc sobie nawzajem w osiągnięciu sukcesu.

Jedną z kluczowych korzyści płynących z rozwoju technologii finansowych i innowacji jest to, że dają one ludziom większy wybór w zakresie sposobu, w jaki poruszają się i zarządzają swoimi pieniędzmi.

"Jest to jeden z najszybszych wzrostów, jakie obserwujemy" - mówi Stefany Bello, szefowa działu partnerstw cyfrowych Mastercard dla fintech i podmiotów umożliwiających w obu Amerykach. "Ale równie ważne jest dla nas, jako organizatora ekosystemu, opracowanie odpowiednich standardów i możliwość monitorowania tych programów".

Takie podejście od samego początku zapewnia korzyści obu stronom. Zwiększa to jasność co do tego, kto ma kontrolę i zarządza numerem BIN, zapewniając, że płatności mogą być przetwarzane dokładnie i bezpiecznie. Biorąc pod uwagę dynamicznie rozwijający się charakter branży fintech, zasady te pomagają zapobiegać negatywnym skutkom dla banków i konsumentów w przypadku niepowodzenia startupu.

"Podobnie jak wiele innowacyjnych rzeczy, jest to przestrzeń, która szybko się rozwija i ewoluuje" - mówi Rich Audet, wiceprezes ds. obsługi klientów franczyzowych w Mastercard. "Takie podejście pozwala nam napędzać nowy wzrost bez uszczerbku dla naszej zdolności do zarządzania i ograniczania ryzyka dla naszych klientów i posiadaczy kart".

Propozycja wartości jest jednoznaczna: Innowacyjne nowe fintechy mogą dotrzeć do nowych segmentów rynku, które nie zostały jeszcze wykorzystane (takich jak osoby nieubankowione). Kiedy mogą współpracować z bardziej uznanymi graczami, jest to potężny sojusz.

Przykładowo, Lead Bank z siedzibą w Kansas City w stanie Missouri jest kluczowym dostawcą infrastruktury dla fintechów i innych firm, które chcą osadzić usługi bankowe w swoich produktach. Dostarczając rozwiązania dla firm, w tym wydawanie kart korporacyjnych, Lead Bank korzysta ze sponsorowania i rozliczania BIN, aby działać jako dostawca usług bankowych. 

"Kiedy partnerzy są chętni do kreatywnej pracy, możemy tworzyć nowe i ekscytujące produkty finansowe dla klientów, i możemy to zrobić szybko," mówi Erica Khalili, dyrektor ds. prawnych w Lead Bank. "BIN-y są szczególnie innowacyjnym sposobem współpracy banków i fintechów w celu wspierania pojawiających się potrzeb klientów."

Nowe ramy ułatwiają tym partnerstwom start, zwiększając przejrzystość i pomagając przyspieszyć przepływ innowacji. W końcu bardziej tradycyjne instytucje finansowe mogą często szybciej wprowadzać nowe pomysły na rynek, współpracując z fintechami. 

Z perspektywy fintechów sponsoring BIN jest okazją, która po prostu ma sens. i które mogą przygotować grunt pod dalszą współpracę i innowacje w przyszłości.

Na przykład, niektóre fintechy mogą nie być świadome, że każdy partner potrzebuje własnego numeru BIN i że jeden numer BIN nie powinien być używany do wielu inicjatyw. Jednak dzięki wskazówkom oferowanym przez wytyczne dotyczące sponsorowania BIN od samego początku, firmy te mogą uniknąć kosztownych błędów i czerpać korzyści z większej jasności dla wszystkich transakcji. Co być może najważniejsze, większy porządek i przejrzystość, jakie wprowadzają te wytyczne, pozwala różnym stronom czuć się bardziej komfortowo współpracując z nowymi partnerami.

"Najbardziej ekscytuje mnie to, jak szybko rozwija się ta przestrzeń" - mówi Bello. "Ci nowi gracze są szybcy i wstrząsają usługami finansowymi. Dzięki odpowiedniemu nadzorowi przyspieszamy proces wprowadzania nowych programów na rynek".