L'Open Banking permet de lever les obstacles et de conclure davantage de prêts automobiles

Tous les clients qui franchissent la porte de votre concession par un après-midi de week-end ensoleillé ne peuvent pas passer sans encombre le processus de financement automobile. Ce groupe peut représenter jusqu'à 18% des emprunteurs qui entrent dans votre concession. Dans notre économie qui évolue rapidement, de nombreux emprunteurs peuvent avoir plusieurs sources de revenus, un crédit limité ou un profil FICO compromis. La vérification des revenus à l'aide de données autorisées par le consommateur est une solution numérique qui peut contribuer à lever les incertitudes et à faciliter les approbations de prêt délicates en temps réel.

Si un emprunteur se trouve dans votre service de financement, l'équipe de votre concession a déjà passé du temps avec lui. Ils leur ont montré plusieurs véhicules, ont établi une relation avec eux et ont peut-être fait un essai routier. Ne perdez pas la vente simplement parce que le client n'a pas sur lui une pile de bulletins de salaire fraîchement imprimés. Grâce à la vérification des revenus de Finicity Lend™, l'emprunteur a accès aux données de son compte bancaire, ce qui permet de générer un rapport de vérification des revenus (VOI). Les résultats renvoyés montrent un niveau élevé de précision dans la détermination du revenu réel. Cette expérience à faible friction réduit le temps total consacré à chaque demande de prêt, en terminant le processus de vérification en temps réel. L'emprunteur n'a pas à se démener pour obtenir des documents de diverses sources afin de pouvoir repartir avec la voiture.

Le durcissement des directives en matière de prêts automobiles et la baisse de la demande des consommateurs due à la pandémie provoquent un effondrement des prêts à risque. Lorsque votre client tombe amoureux d'une voiture et qu'il est prêt à l'acheter, vous ne voulez pas que des options de prêt limitées vous fassent perdre la vente. Les modèles FICO traditionnels sont un bon début, mais lorsque les scores de crédit ne sont pas suffisants pour obtenir le feu vert, Finicity Lend complète la décision de crédit avec des données de revenu en temps réel qui rendent le processus de décision de crédit plus rapide et plus efficace pour les prêteurs. 

Aujourd'hui, le processus de prêt est au cœur d'une vaste transformation numérique, plaçant Finicity, une société de Mastercard, et sa technologie de banque ouverte au premier plan de cette révolution des données. 62 millions d'Américains ont un dossier de crédit peu étoffé, avec seulement une à quatre lignes de crédit répertoriées. Bien qu'ils soient tout à fait capables de financer une voiture, les modèles traditionnels d'évaluation du crédit pourraient entraîner un refus de ces demandes. Grâce à la vérification des revenus de Finicity Lend, l'accès autorisé aux données de leurs comptes bancaires donne une image plus précise de leur santé financière réelle. L'emprunteur peut se voir attribuer un prêt qu'il peut approuver et rembourser. Le réseau bancaire ouvert de Finicity couvre 95% des comptes de dépôt direct aux États-Unis, ce qui augmente considérablement le nombre d'acheteurs que vous pouvez aider à acheter une voiture. Des données précises sur les revenus permettent de satisfaire aux conditions du prêt et d'acheter un véhicule immédiatement.

Lorsqu'un emprunteur fait une fausse déclaration sur ses revenus, c'est presque toujours pour avoir accès à un crédit plus important que ce qu'il peut supporter. L'année 2020 a été une année record pour la fraude dans l'industrie automobile, avec des pertes atteignant 7,3 milliards de dollars. L'une des plus fortes augmentations concerne les fausses déclarations de revenus et d'emploi. Avec une augmentation de 100% d'une année sur l'autre des revenus falsifiés, l'un des investissements les plus importants que vous puissiez faire est celui de la prévention. Assurez-vous d'avoir des données exactes lors de la vérification des revenus par Finicity Lend.

Grâce à la confiance et à l'efficacité accrues qu'apporte la vérification des revenus de Finicity Lend, les bonnes ventes ne s'envolent pas simplement parce qu'il n'y a pas assez de documents en main. Des données vérifiées en temps réel permettent de conclure la vente. Au cours d'une année fiscale, les pertes de ventes et les fraudes peuvent causer des dommages considérables à vos résultats. La vérification des revenus par Finicity est rapide et sûre. La rapidité du processus vous permet d'investir du temps et des efforts dans des activités plus rentables. Cet effet boule de neige positif peut se refléter dans la colonne des gains de votre bilan.