Получение карт для бизнеса

Реализуйте стратегию на основе данных для поиска и привлечения новых клиентов из числа МСБ.

Четыре человека на совещании сидят за журнальным столом.

Определите лучшие стратегии по привлечению новых клиентов

Малый и средний бизнес (МСБ) различается по размеру, сектору, финансовой сложности и зрелости. Именно поэтому универсальный подход не работает. Для эмитентов МСБ привлечение клиентов — это первый шаг на пути к эффективной стратегии вовлечения, которая повышает прибыльность счетов и предпочтение бренда. Чтобы привлечение работало наиболее эффективно, эмитенты должны продвигать конкретные характеристики карт для бизнеса, которые отвечают отраслевым потребностям МСБ.

Анализируйте свой бизнес, рынок и конкурентов

Проанализируйте текущее состояние бизнеса, чтобы понять его ключевые драйверы, процессы, бюджеты и коммуникационные стратегии. Проведите оценку своих продуктов для МСБ, сравните их с продуктами и практиками ключевых конкурентов и используйте полученные данные для разработки рекомендуемых стратегий и инициатив.

Находите новых клиентов из МСБ с помощью стратегии на основе данных

Подход на основе данных помогает определить МСБ, открытые для новых банковских отношений, найти потенциальных клиентов среди МСБ в потребительском портфеле или понять, какие корпоративные клиенты готовы использовать карты для бизнеса.

Разработка целевых кампаний по привлечению

Банки-эмитенты, работающие с МСБ, могут значительно повысить конверсию маркетинговых кампаний. Для этого достаточно адаптировать предложение под потребности и цели держателей карт МСБ. Это включает оптимизацию управления денежными потоками, инструменты для простого контроля финансов, программы поддержки процессов или сервисы, подчеркивающие статус бизнеса.

Оценка эффективности кампаний и получение данных с помощью запатентованной аналитики

Методология «тестирование и контроль» позволяет оценить, как именно клиенты реагируют на маркетинговые стимулы.

Правильный подбор продуктов для МСБ — залог успешного привлечения клиентов банком-эмитентом

21 %

компаний МСБ никогда не получали предложений по банковским услугам для бизнеса.¹

76 %

Процент малых предприятий в США, которые по-прежнему используют свои личные кредитные карты для деловых покупок.¹

2,5x

Увеличение доходов, когда компании МСБ становятся более активными. ²

47%

Потенциал роста совокупного объема транзакций (GDV) при переходе сегмента МСБ с потребительских на бизнес-продукты.²

ИСТОРИЯ КЛИЕНТА

Европейский банк увеличивает долю рынка МСБ с помощью Mastercard

Mastercard помогла банку выявить скрытые МСБ с помощью моделей, определяющих держателей карт с признаками МСБ.

Консультанты

Услуги бизнес-консалтинга Mastercard Advisors решают задачи с опорой на экспертные знания в области стратегии, аналитики, лояльности клиентов, управления рисками, устойчивого развития и платежных систем.

Подробнее

Аналитика кредитования малого бизнеса

Улучшайте оценку эффективности малого бизнеса с помощью аналитики, основанной на данных.

Подробнее

Оптимизация портфеля МСП

Адаптируйтесь к вызовам будущего с помощью анализа текущего состояния, конкурентного анализа и мастер-класса по разработке новых продуктов от Mastercard.

Подробнее

1. Источник: Mastercard для малого бизнеса – результаты количественного исследования, 2022 г. ↩

2. Источник: Mastercard Economic Institute, Recovery Insights: Small Business Reset, 2021 ↩

Что вы ищете?

Рекомендуемый контент

Интеграция защиты от кибермошенничества в условиях новой эпохи управления рисками