Skip to main content

Включение

4 января 2023 года

 

Как превратить фермеров из ценостроителей в ценоустанавливающих

В Африке и Индии Farm Pass помогает фермерам цифровизировать свои операции, привлекать новых покупателей и обеспечивать капитал для роста.

Deborah Lynn Blumberg

Contributor

На протяжении многих поколений Сараванан и его семья говорили, что обрабатывали свою землю на юге Индии, не получая справедливой цены за свою продукцию. Другой местный фермер по имени Прабху даже не знал рыночную стоимость своей моркови.

Зависящие от посредников для достижения покупателей, мелкие фермеры, такие как Сараванан и Прабху — которые составляют 86% аграрной экономики Индии — часто испытывают трудности с заработкой на жизнь на моркови, свекле и других продуктах.

Брокеры на местных рынках заявляют о значительной доле прибыли, оставляя фермерам мало возможностей для переговоров о ценах. Что ещё хуже, у них нет наличных и нет доступа к кредитам для покупки качественных пестицидов и удобрений для максимизации урожая. Каждый день — это борьба за управление фермами ради поддержки семей. Многие их дети покидают свои сообщества, чтобы заняться другой профессией, поскольку фермерство больше не обеспечивает устойчивого дохода.

Однако новые технологии, которые обеспечат этим фермерам доступ к более выгодным ценам, могут изменить эту тенденцию.

Платформа Mastercard Farm Pass, пилотированная в Кении в 2015 году и с тех пор расширенная на Уганду, Танзанию и теперь Индию, объединяет людей как со стороны спроса, так и предложения на сельскохозяйственном рынке для поддержки фермерских сообществ.

Farm Pass напрямую связывает фермеров с покупателями, давая им возможность договориться о лучшей цене на свою продукцию. Фермеры также могут получать доступ к качественным сельскохозяйственным продуктам, таким как удобрения, и изучать информацию о фермерстве, например, прогнозы погоды и советы по борьбе с вредителями, через платформу, а также получать оплату и оплату в цифровом виде. Цифровая запись их транзакций означает, что у них есть подтверждённая финансовая история, необходимая для подачи заявок на кредиты для финансирования и развития бизнеса. И покупатели могут более эффективно закупать свою продукцию.

«Это большая революция», — говорит Сараванан, — «и выгода всем фермерам.»

Цифровые технологии уже трансформируют сельское хозяйство во многих частях мира, помогая создавать более здоровые культуры и лучшие урожайности. Эти технологии включают более точные погодные данные и удалённые датчики, которые доставляют целенаправленную воду и удобрения. Сейчас цифровизация на развивающихся рынках позволяет фермерам получать лучшие цены и получать кредиты, необходимые для выращивания, давая Прабху, Сараванану и их соседям шанс выйти за рамки натурального существования.

«Доходы сотен миллионов мелких фермеров, живущих в цифрово исключённых сообществах, ограничены», — говорит Тара Натан, руководитель Mastercard, разрабатывающая цифровые решения для социального воздействия. «Мы обнаружили, что многие из этих фермеров — это ценополучатели, а не устанавливающие цены. Мы цифровизируем цепочки создания стоимости, чтобы быть более прозрачными, расширяя возможности фермеров.»

Farm Pass является частью цифровой платформы Community Pass от Mastercard, которая соединяет людей из самых отдалённых и недостаточно обслуживаемых сообществ с поставщиками услуг, включая банки, школы, медицинские учреждения, правительства и международные организации развития. Без единой идентификации или квалификации адаптация и обслуживание людей в бумажном мире цифрово исключённых лиц — это ручное, неэффективное и дорогостоящее.

В Африке Farm Pass уже помог почти двум миллионам мелких фермеров получить доступ к более выгодным ценам и кредитам, и ожидается, что к концу 2022 года к платформе присоединятся еще несколько миллионов пользователей благодаря партнерству с фермерскими организациями и сельскохозяйственными кооперативами. В июне было подписано новое партнерское соглашение с Ecobank, которое позволит распространить программу на сеть банка, охватывающую 33 страны континента.

А в прошлом месяце Международная корпорация финансирования развития США, которая сотрудничает с частным сектором для финансирования решений критических проблем развивающихся стран, объявила, что предоставит до 50 миллионов долларов потенциального финансирования партнёрам сети Community Pass, включая финансовые учреждения, сельскохозяйственные и технологические компании. 

Сейчас в Индии набирает обороты, где с момента запуска программы в конце 2021 года уже присоединились более миллиона фермеров.

Одним из наиболее успешных партнеров программы Farm Pass в Индии является LEAF Farmer Network, также известная как LFN. С помощью Farm Pass компания LFN не только связывает фермеров с покупателями, но и оцифровывает данные об урожае для составления финансового профиля фермера, а также предоставляет фермерам необходимые ресурсы, такие как семена и информацию о передовых методах ведения сельского хозяйства в регионе.

Благодаря Farm Pass фермеры, выращивающие помидоры и морковь, смогли купить правильные пестициды и узнать лучшие времена для их использования, увеличив урожайность на 20%, по словам участников программы. Фермеры LFN, например, утверждают, что цены примерно на 20% выше, чем раньше.

«С введением Farm Pass рынок стал более прозрачным», — говорит Натан, — «и теперь торговцы должны соответствовать более высоким ценам покупателей Farm Pass. Кроме того, мы слышали от нескольких местных торговцев, что они используют Farm Pass как инструмент для управления предложением и лучшего удовлетворения спроса покупателей.»

Платформа предоставляет банкам данные для принятия кредитных решений, обеспечивая большему числу фермеров доступ к займам, которые они могут использовать для развития и масштабирования своего бизнеса. Некоторым фермерам удалось взять кредиты на покупку молочного скота, что позволило им открыть новый источник дохода для своего бизнеса.

А когда фермеры в Индии не могли добраться до местных рынков в разгар пандемии, они могли продавать свою продукцию через Farm Pass, получая на 25–50% более высокие цены, чем на местных рынках, и помогая поддерживать свой бизнес.

«У нас есть не только способность менять мир и оказывать положительное влияние на жизнь людей по всему миру», — говорит Натан. «У нас почти моральный императив для этого.»

Эта статья была впервые опубликована 20 июня 2022 года и была обновлена с учётом роста Farm Pass в Африке и Индии, а также объявления о финансировании Международной корпорации развития США.