La banca abierta ayuda a eliminar estipulaciones y a cerrar más préstamos para coches

No todos los clientes que entran en tu concesionario en una tarde soleada de fin de semana pueden superar el proceso de financiación de coches sin problemas. Este grupo podría representar hasta el 18% de los prestatarios que acuden a tu concesionario. En nuestra economía en rápida evolución, muchos prestatarios pueden tener múltiples fuentes de ingresos, crédito escaso o un perfil FICO comprometido. Verificar los ingresos con datos autorizados por el consumidor es una solución digital que puede ayudar a eliminar las deudas y facilitar esas complicadas aprobaciones de préstamos en tiempo real.

Si tienes un prestatario en tu departamento de financiación, el equipo de tu concesionario ya ha invertido tiempo con él. Les han mostrado varios vehículos, han desarrollado buena relación y quizá han hecho una prueba de conducción. No pierdas la venta solo porque el cliente no lleve un montón de nóminas recién impresas. Utilizando la verificación de ingresos de Finicity Lend™, el prestatario concede permisos de acceso a los datos de su cuenta bancaria, generando un informe de verificación de ingresos (VOI). Los resultados que se devuelven muestran un alto nivel de precisión en la determinación de los ingresos reales. Esta experiencia de baja fricción reduce el tiempo total dedicado a cada solicitud de préstamo, completando el proceso de verificación en tiempo real. El prestatario no tiene que apresurarse a recopilar documentación de diversas fuentes solo para poder irse con el coche.

El endurecimiento de las directrices de préstamos para automóviles y la caída de la demanda de consumidores afectada por la pandemia están provocando una caída en las emisiones subprime. Cuando tu cliente se enamora de un coche y está listo para comprar, no querrás que las opciones limitadas de préstamo te cuesten la compra. Los modelos FICO tradicionales son un buen comienzo, pero cuando las puntuaciones de crédito no son suficientes para obtener luz verde, Finicity Lend complementa la toma de decisiones crediticias con datos de ingresos en tiempo real que hacen que el proceso de decisión crediticia sea más rápido y eficiente para los prestamistas. 

El proceso de préstamos actual se encuentra en medio de una gran transformación digital, situando a Finicity, una empresa de Mastercard, y su tecnología de banca abierta a la vanguardia de esta revolución de los datos. 62 millones de estadounidenses tienen un historial crediticio escaso, con solo una a cuatro líneas comerciales listadas. Aunque puedan ser más que capaces de financiar un coche, los modelos tradicionales de puntuación crediticia podrían suponer la denegación de estas solicitudes. Con la verificación de ingresos de Finicity Lend, el acceso autorizado a sus cuentas bancarias ofrece una imagen más completa de su situación financiera real. Al prestatario se le puede conceder un préstamo que puede ser aprobado y devuelto. La red de banca abierta de Finicity cubre el 95% de las cuentas de depósito directo en Estados Unidos, aumentando considerablemente el número de compradores a los que puedes ayudar a comprar un coche. Datos precisos de ingresos ayudan a cumplir con las condiciones del préstamo y permiten a los compradores comprar un vehículo de inmediato.

Cuando un prestatario tergiversa sus ingresos, casi siempre es para acceder a más crédito del que puede manejar. 2020 fue un año récord de fraude en la industria del automóvil, alcanzando la impresionante cifra de 7.300 millones de dólares en pérdidas. Uno de los mayores aumentos se produjo en la tergiversación de ingresos y empleo. Con un aumento interanual del 100% en los ingresos falsificados, una de las inversiones más importantes que puedes hacer es en prevención. Asegúrate de tener datos precisos con la verificación de ingresos de Finicity Lend.

Con la mayor confianza y eficiencia que conlleva la verificación de ingresos de Finicity Lend, las buenas ventas no se van por la puerta solo porque no haya suficiente papeleo a mano. Datos verificados en tiempo real cierran la venta. A lo largo de un año fiscal, la pérdida de ventas y el fraude pueden causar un daño considerable a tus resultados económicos. La verificación de ingresos de Finicity es rápida y segura. La rapidez del proceso significa que puedes invertir tiempo y esfuerzo en actividades laborales con mayor rendimiento. Este efecto bola de nieve positivo puede reflejarse en la columna de victorias de tu balance.