Повечето от нас не се замислят много за първите няколко цифри на платежните си карти. Но именно тези цифри поддържат гладкото протичане на световната търговия. Банковите идентификационни номера, известни като BIN, позволяват на платежните мрежи да идентифицират вида на картата (например дебитна или кредитна), институцията, която я е издала, и необходимата информация, за да могат парите ви да се движат сигурно във финансовата екосистема. Без особени усилия, от 70-те години на миналия век насам БИН поддържат движението на плащанията. 

Междувременно през последното десетилетие на сцената се появиха финтех технологии, които предлагат на потребителите иновативни нови начини да се разплащат с приятели, да правят покупки по цифров път или да започнат допълнителна работа. Но тъй като повечето финтех компании не са традиционни банки, те нямат достъп до управлението на собствени БИН, което на свой ред им пречи да създават удостоверения за плащане за своите клиенти.

Именно тук се появява спонсорството на BIN. Платежните мрежи, като например Mastercard, насърчават партньорствата, така че по-утвърдените финансови институции да могат да се съюзяват с финтех и други, за да издават карти.

Спонсорството на BIN е изключително популярно сред финтех компаниите - споразумение, което им позволява да се съсредоточат върху основните си предимства и да стимулират растежа си. Само през миналата година приходите от финтех технологии са скочили с 21%, по данни на Boston Consulting Group и QED Investors.

Сега Mastercard дава възможност за избор, за да помогне на нашите партньори да преминат на следващото ниво, с нов набор от насоки, които управляват света на спонсорството на BIN. Създаваме структури за надзор, осигуряваме по-голяма прозрачност при разпределянето на BIN и определяме ролите на всеки участник в процеса. Този подход гарантира, че всички, които използват спонсорството на BIN, знаят каква е тяхната роля, какви са правилата и как да си помагат взаимно за успеха.

Едно от основните предимства на растежа и иновациите в областта на финансовите технологии е, че те дават на хората по-голям избор за това как да движат и управляват парите си.

"Това е един от най-бързите ръстове, които наблюдаваме", казва Стефани Бело, ръководител на отдела за дигитални партньорства на Mastercard за финтех и енвайлъри в Северна и Южна Америка. "Но също толкова важно е ние, като организатор на екосистемата, да разработим правилните стандарти и да можем да наблюдаваме тези програми."

Този подход е печеливш за всички от самото начало. Това дава по-голяма яснота кой контролира и управлява даден BIN, като гарантира, че плащанията могат да се обработват точно и сигурно. А предвид бурното развитие на финтех индустрията тези правила помагат да се предотвратят последиците за банките и потребителите в случай на фалит на стартъп.

"Подобно на много други иновативни неща, това е област, която расте и се развива бързо", казва Рич Одет, вицепрезидент на отдел "Обслужване на клиенти във франчайзинг" в Mastercard. "Този подход ни позволява да стимулираме нов растеж, без да правим компромис със способността си да управляваме и намаляваме риска за нашите клиенти и картодържатели."

Предложението за стойност е несъмнено: Иновативните нови финтех технологии могат да достигнат до нови пазарни сегменти, които все още не са били използвани (например небанковите потребители). Когато те могат да работят заедно с по-утвърдени играчи, това е мощен съюз.

Например Lead Bank, със седалище в Канзас Сити, Мисури, е ключов доставчик на инфраструктура за финтех и други компании, които искат да внедрят банкови услуги в своите продукти. Тъй като предоставя решения за бизнеса, включително издаване на корпоративни карти, Lead Bank се възползва от спонсорството на BIN и сетълмента, за да действа като доставчик на банкови услуги. 

"Когато партньорите са готови да работят творчески, можем да създадем нови и вълнуващи финансови продукти за клиентите, при това бързо," казва Ерика Халили, главен юридически директор в Lead Bank. "BIN са особено иновативен начин за съвместна работа на банките и финтех компаниите в подкрепа на нововъзникващите нужди на клиентите."

Новата рамка улеснява стартирането на тези партньорства, като увеличава прозрачността и ускорява потока на иновациите. В края на краищата по-традиционните финансови институции често могат по-бързо да реализират нови идеи на пазара, когато си партнират с финтех. 

От гледна точка на финтех спонсорството на BIN е възможност, която просто има смисъл. и които могат да създадат предпоставки за повече сътрудничество и иновации в бъдеще.

Например някои финтех компании може да не са наясно, че всеки партньор се нуждае от собствен BIN и че един BIN не трябва да се използва за множество инициативи. Но с помощта на насоките, предлагани от ръководството за спонсорство на BIN от самото начало, тези компании могат да избегнат скъпоструващи грешки и да извлекат ползи от по-голямата яснота за всички транзакции. Може би най-важното е, че по-големият ред и прозрачност, които тези насоки внасят, позволяват на различните страни да се чувстват по-удобно да се обединяват с нови партньори.

"Това, което ме вълнува най-много, е колко бързо се разраства това пространство", казва Белло. "Тези нови играчи са бързи и разтърсват финансовите услуги. С правилния надзор ускоряваме процеса на пускане на нови програми на пазара."