Les achats des Fêtes sont loin d’être en plein essor, mais les changements de dépenses font déjà surface, selon les prévisions annuelles du Mastercard Economics Institute pour les États-Unis. et le Canada.  

La croissance des ventes en ligne continuera de dépasser celle des achats en magasin – le commerce électronique pourrait croître de 7,9 % d’une année à l’autre, comparativement à 2,3 % pour les ventes physiques aux États-Unis, et à une croissance similaire au Canada : 5,3 % de croissance en ligne contre 2,5 % en magasin.

Mais l’inflation devrait contribuer davantage à la croissance des ventes, par opposition au volume réel des ventes par rapport à l’année dernière, et l’impact des tarifs sur les prix à la consommation n’est pas encore clair. Certains détaillants qui parient sur le volume des ventes peuvent choisir d’absorber les augmentations de tarifs, mais il y a des signes que d’autres les répercuteront.

Dans l’ensemble, MEI prévoit une augmentation de 3,6 % d’une année à l’autre des ventes au détail totales aux États-Unis, à l’exclusion des automobiles, du 1er novembre au 24 décembre 2025, selon les données de SpendingPulse, qui comprennent tous les types de paiement. Au Canada, il s’agit d’une croissance de 2,8 % d’une année à l’autre. Voici quelques autres points clés à retenir cette saison des fêtes.  

Lorsque les prix augmentent, les acheteurs peuvent se tourner vers les cartes-cadeaux, ce qui leur permet de naviguer dans la hausse des prix tout en permettant à leurs proches de choisir ce qu’ils veulent. L’IEDM s’attend à une utilisation plus élevée que la normale des cartes-cadeaux cette saison.

Mais comme les achats de cartes-cadeaux sont très saisonniers – les données de MEI montrent que près d’un tiers de ces dépenses ont lieu en décembre et janvier, en moyenne – l’impact économique se répercutera sur 2026. Et certaines catégories montrent encore plus de saisonnalité : environ 38 % de toutes les dépenses en cartes-cadeaux dans les magasins de jouets ont lieu en décembre et janvier, les librairies et les magasins de santé, de beauté et de fournitures médicales enregistrant respectivement 37 % et 36 % de leurs dépenses en cartes-cadeaux au cours de ces mois. (Les magasins de santé, de beauté et de fournitures médicales sont une catégorie – supposons que les gens achètent de l’eau de Cologne, pas des cathéters.)

Des trackers de fitness aux équipements de gym avec surveillance de la santé intégrée, en passant par les miroirs d’entraînement offrant un entraînement personnalisé via l’IA, la santé et le bien-être alimentés par la technologie sont une catégorie en vogue. Les dépenses consacrées aux nouvelles marques de fitness ont augmenté de 30 % d’une année sur l’autre de 2023 à 2024, contre 5 % pour les clubs de fitness conventionnels aux États-Unis, et les dépenses de la saison des fêtes pour ces marques ont augmenté. L’analyse de MEI montre qu’entre 2018 et 2024, les dépenses pour de nouvelles marques de fitness pendant la période des fêtes ont augmenté de 4,5 points de pourcentage par rapport au reste de l’année.  

L’analyse des paniers des Fêtes au Canada a montré que les acheteurs privilégient les expériences plutôt que les biens physiques, en partie en raison de la hausse de l’inflation, qui rend les produits physiques plus chers. Les voyages, les restaurants et les loisirs peuvent offrir une plus grande valeur émotionnelle et un épanouissement personnel, et les industries du secteur des services devraient bénéficier de ce changement. Si cette tendance se maintient, les détaillants traditionnels devront peut-être s’adapter en proposant des produits plus axés sur la valeur ou en regroupant des produits avec des éléments expérientiels pour rester compétitifs dans un marché en évolution.

Les médias sociaux continuent de façonner les dépenses, en particulier chez la génération Z, qui recherche des recommandations d’influenceurs qu’elle trouve authentiques et auxquels elle peut s’identifier. En examinant les données Mastercard agrégées et anonymisées des marques virales de mode pour adolescents et préadolescents, MEI a constaté que les dépenses ont augmenté de 25 % d’une année sur l’autre aux États-Unis au cours des six derniers mois, contre environ 5 % pour les dépenses globales en vêtements, une tendance qui s’accentuera probablement pendant la période des fêtes. Une analyse plus approfondie des données a révélé que, sur les 15 comtés américains où les médias sociaux ont généré le plus de dépenses dans le secteur de la mode, 10 d’entre eux se trouvaient dans de grandes villes universitaires, avec l’Université de l’Ohio et l’Université de l’Indiana en tête de liste.