À Green Bay, dans le Wisconsin, le football est proche de la religion. Les parents inscrivent leurs nouveau-nés sur la liste d’attente de 30 ans pour les billets de saison des Packers de Green Bay, et les fans dévoués viennent du monde entier pour assister aux matchs.

Ayant grandi à deux pas du Lambeau Field de l’équipe, Tyler Webb a commencé à publier des articles sur le football à l’adolescence. Ces messages sont venus aussi naturellement que de respirer pour le natif numérique sociable avec une passion pour tout ce qui concerne les Packers.

Aujourd’hui, il a mis à profit ce passe-temps et cette connexion intuitive avec ses collègues fans pour mener une carrière réussie en tant que créateur de contenu sportif. En tant que copropriétaire d’Uncle Charlie, une agence de marketing sportif, il rejoint des milliers de personnes sur les médias sociaux avec de courtes vidéos et des publications sur le sport, qu’il s’agisse de baseball, de football, de golf ou de boxe à mains nues.

Webb fait partie d’un nombre croissant d’entrepreneurs numériques qui bouleversent les modèles médiatiques traditionnels. Les créateurs agiles de TikTok, YouTube et Instagram, qui peuvent s’adresser à un public plus jeune, captent de plus en plus les dollars publicitaires des marques. Libérant une vague d’opportunités pour les influenceurs en herbe, l’économie des créateurs devrait atteindre 500 milliards de dollars d’ici 2027, alors que les dépenses en marketing des médias sociaux et en plateformes de vidéos courtes explosent, estime Goldman Sachs.

Les ligues sportives, les équipes et les marques qui les sponsorisent font partie de ceux qui prennent l’initiative d’exploiter le pouvoir des créateurs pour attirer un public plus jeune, en offrant des interviews exclusives, des aperçus des coulisses, des expériences de fans et des histoires.

Lors de l’Arnold Palmer Invitational présenté par Mastercard, en mars, Mastercard a invité Webb à son premier Creator Studio, un centre de création de contenu dynamique, où il a interviewé le golfeur du PGA Tour et ambassadeur Mastercard, Billy Horschel, sur sa relation avec son caddy. Il s’est également entretenu avec la légende du PGA Tour Curtis Strange, également ambassadeur de longue date de Mastercard, au sujet de l’un des coups les plus difficiles du golf. 

Il a également pu emmener un caddy VIP spécial : son père, qui lui a appris à jouer au golf. La sortie de golf a prouvé que le sport est une question de liens personnels profonds et d’expériences qui vont bien au-delà de 18 trous.

À l’âge de 15 ans, passionné de sport, Webb a passé son premier « entretien » d’emploi avec un autre fanatique de football au lycée qu’il a convaincu de le laisser l’aider à republier les faits saillants des matchs sur son compte Twitter, I Live for Football.

« J’ai dû demander à ma mère de me déposer au Starbucks pour l’entretien. Je me suis dit : "Tu as 10 000 abonnés, c’est le truc le plus cool. Je veux juste m’impliquer » », se souvient-il.

En quelques semaines, il a reçu des appels d’entreprises désireuses de promouvoir des camps de football sur leur page, et une entreprise locale a rapidement commencé à payer Webb pour gérer ses médias sociaux afin de l’aider à vendre ses t-shirts des Packers.

Au moment où il a commencé à étudier la biologie à l’Université du Minnesota, avec de vagues projets de devenir médecin, il gagnait jusqu’à 2 000 dollars par mois grâce au contenu. C’était assez d’argent pour le convaincre que son avenir était dans le marketing.

Diplômé au début de la pandémie en 2020, il s’en est tenu au mantra « faire semblant jusqu’à ce que vous y arriviez », tentant sa chance en tant que pigiste et regardant des vidéos YouTube pour apprendre rapidement à modifier le contenu que ses clients voulaient.

Après qu’un ami d’université, Jake Kranz, lui ait demandé de réorganiser les médias sociaux d’une ligue de baseball professionnelle, le duo a décidé d’unir ses forces en 2022 pour créer leur agence, Uncle Charlie (un autre terme pour désigner une balle courbe), qui emploie maintenant six personnes.

« Je ne pense pas qu’il ait jamais été aussi facile de faire carrière en tant que créateur, mais je ne peux pas simplement tomber du lit, poster une vidéo de moi et devenir millionnaire », déclare Webb, 26 ans, qui vit maintenant à Minneapolis.

Une enquête de 2023 a montré que 57 % de la génération Z souhaite devenir créateur (contre 40 % des autres adultes), mais se tailler une carrière réussie est beaucoup plus difficile qu’il n’y paraît.

« Les créateurs qui transforment leurs passions en professions doivent commencer à se considérer comme de petites entreprises », déclare Ginger Siegel, responsable des petites entreprises nord-américaines de Mastercard. Elles sont confrontées à bon nombre des mêmes défis que les petites entreprises traditionnelles, comme des revenus irréguliers, la gestion des flux de trésorerie et la nécessité de paiements rapides et transparents, mais elles ont également besoin de conseils et d’outils spécifiques à leur domaine.

C’est pourquoi Mastercard a récemment lancé des cartes de débit et de crédit Business Builder qui incluent, par exemple, des outils de Tailor Brands pour aider les créateurs à réduire leur responsabilité personnelle pour leur contenu en ligne et à réduire leur charge fiscale. Mastercard a également lancé un programme éducatif pour les créateurs qui offre des conseils de spécialistes du marketing et de marques sur les partenariats, des outils pour aider aux opérations quotidiennes, y compris l’IA pour les petites entreprises, et des connexions pour un mentorat continu et d’autres opportunités.

Webb dit qu’au cours de la dernière décennie, il a constamment développé les compétences nécessaires pour prospérer : le sens des affaires ainsi que la capacité d’être créatif et collaboratif et de repérer les opportunités de marque.

Pour se démarquer parmi un déluge de vidéos et de messages générés par l’IA, il est essentiel de se plonger dans les histoires de l’industrie du sport pour trouver des angles uniques qui accrochent les téléspectateurs et renforcent la confiance des marques, dit-il.

« Le sport est important pour les gens », dit Webb. « Lorsque vous creusez dans l’histoire humaine, l’histoire et la tradition, vous jetez un filet beaucoup plus large pour amener les gens dans le giron. »