Visitenkarten-Beschaffung

Umsetzen Sie eine datengesteuerte Strategie, um neue KMU-Kunden zu finden und einzubinden.

Vier Personen in einem Meeting, die um einen Tisch sitzen.

Definieren Sie die besten Strategien, um neue Kunden für Ihre Business Card zu gewinnen.

Kleine und mittlere Unternehmen (KMU) unterscheiden sich nach Größe, Sektor, finanzieller Reife und Geschäftsreife. Aus diesem Grund funktioniert ein einheitlicher Ansatz nicht. Für KMU-Herausgeber ist die Akquisition der erste Schritt zu einer überlegenen Kundenengagementstrategie – eine, die die Kontorentabilität erhöht und die Markenpräferenz fördert. Die Kundengewinnung funktioniert am besten, wenn Herausgeber spezifische Merkmale von Geschäftskarten hervorheben, die auf die Bedürfnisse von KMU in den jeweiligen Branchen zugeschnitten sind.

Analysieren Sie Ihr Unternehmen, den Markt und Ihre Wettbewerber.

Verstehen Sie Ihre wichtigsten Geschäftsfaktoren, Prozesse, Budgets und Kommunikationsstrategien durch eine Bewertung des aktuellen Zustands. Bewerten Sie Ihr aktuelles Produkt/Ihre aktuellen Produkte im KMU-Bereich, vergleichen Sie es mit den wichtigsten Wettbewerbern und deren Vorgehensweisen und nutzen Sie die gewonnenen Erkenntnisse, um empfohlene Strategien und Initiativen zu entwickeln.

Gewinnen Sie neue KMU-Kunden durch die Wahl einer datengesteuerten Strategie

Nutzen Sie einen datengesteuerten Ansatz, um KMUs zu identifizieren, die für eine neue Bankbeziehung offen sind, potenzielle KMU-Kunden zu finden, die sich in einem Verbraucherportfolio verstecken, oder zu verstehen, welche bestehenden Geschäftskunden wahrscheinlich eine Visitenkarte zu der von ihnen genutzten Produktpalette hinzufügen.

Entwerfen zielgerichteter Akquisitionskampagnen

Herausgeber, die sich an KMU richten, können effektive Akquisitionskampagnen durchführen, indem sie ihr Angebot an die Bedürfnisse und Wünsche von KMU-Karteninhabern anpassen. Dazu gehört auch die Verbesserung des Cashflow-Managements, die einfache Verwaltung der Finanzen und die Unterstützung von Geschäftsaktivitäten oder einfach die Anerkennung als Unternehmen.

Nutzen Sie die patentierte Analytik, um die Wirksamkeit von Kampagnen zu überprüfen und Erkenntnisse für künftige Kampagnen zu gewinnen.

Die Test-Kontroll-Methode hilft bei der Überprüfung, wie Kunden auf den Kampagnenreiz reagieren.

Das Angebot des richtigen Produkts an KMU steigert die Akquisitionsmöglichkeiten eines Herausgebers.

21 %

Von KMU wurde noch nie ein Geschäftsbankprodukt angeboten.¹

76 %

Prozentsatz der kleinen Unternehmen in den USA, die immer noch ihre persönliche Kreditkarte für ihre Geschäftskäufe verwenden.¹

2,5x

Steigerung der Einnahmen, wenn der durchschnittliche KMU engagierter wird. ²

47 %

GDV-Wachstumschance, wenn KMU ein Geschäftsprodukt anstelle eines Verbraucherprodukts verwenden.²

KUNDENBERICHTE

Eine europäische Bank steigert den Marktanteil von KMU mit Mastercard

Mastercard unterstützte die Bank bei der Identifizierung versteckter KMUs durch die Erstellung von Wahrscheinlichkeitsmodellen zur Ermittlung von Karteninhabern, die ein KMU-Verhalten aufweisen.

BERATER

Die Business-Consulting-Dienste von Mastercard Advisors lösen Herausforderungen durch Fachwissen in Strategie, Analytik, Kundenloyalität, Risiko, Nachhaltigkeit und Zahlungen.

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Kreditanalyse für kleine Unternehmen

Verbessern Sie die Leistungsbewertung kleiner Unternehmen durch datengestützte Erkenntnisse.

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KMU-Portfolio-Optimierung

Sichern Sie die Zukunftsfähigkeit Ihres Kartenwertangebots mit Mastercards aktueller Zustandsbewertung, Wettbewerbsanalyse und Produktideen-Workshop.

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1. Quelle: Mastercard for Small Business – Quantitative Forschungsergebnisse, 2022 ↩

2. Quelle: Mastercard Economic Institute, Recovery Insights: Small Business Reset, 2021 ↩