Skip to main content

Küçük işletme

4 Mart 2026

    

Bir anne, üç iş: Pakistanlı bir girişimci iplik, solucan ve tavukları nasıl altına dönüştürdü?

Dijital eğitim, Babra Zafar'ın aksilikleri büyüyen bir işe ve diğer kadınlar için yeni fırsatlara dönüştürmesine yardımcı oldu.

google logosu

Maggie Sieger

Contributor

Birkaç yıl önce Babra Zafar'ın büyük bir sorunu vardı. Ailesi ile birlikte satmak üzere yetiştirdikleri 200 tavuk, Pakistan'da ciddi tedarik zinciri kesintileri ile karşı karşıya olan ticari yeme bağlıydı. Aksaklıklar tüm sürüyü tehdit ediyordu.  

Bu yüzden hemen harekete geçti, tavuklara yeterli proteini başka neyin sağlayabileceğini araştırdı ve başka bir iş kurmak için birikimlerini boşalttı. Bu kez tavukların yemeyi çok sevdiği böceklerin kıvrımlı larvaları olan un kurtlarını satacaktı. Un kurtlarının nasıl yetiştirileceği konusunda hiçbir fikri olmasa da, bunu başarıyla yapabileceğinden emindi. 

Ne de olsa 46 yaşındaki kadın, payına düşen üzücü zamanları atlatmıştı. On yıl önce, evliliği sona erdikten sonra döndüğü memleketi Rawalpindi'de yaşayan dokuz yaşında bir kız çocuğunun bekar annesiydi. Gelenek olduğu üzere, kendisini desteklemeleri için erkek akrabalarına bağlıydı. Ta ki erkek kardeşi beklenmedik bir şekilde ölene ve Zafer'e bir şeyleri kendi başına çözmekten başka seçenek bırakmayana kadar. "Yiyeceğimizin nereden geleceği ve faturalarımızın nasıl ödeneceği konusunda pek çok endişem vardı" diye hatırlıyor.  

Zafer bildiği şeye döndü: dikiş dikmek. "Çocuklarınız olduğunda, onları giydirmek zorundasınız ve ekonomik imkanlarınız olmadığında, kumaş satın alıp kıyafet yapmak zorunda kalıyorsunuz" diyor.

Müşteri bulma arayışında olan Zafar, Babra Stitches 'in sosyal medyada reklamını yaptı. Yaratıcılık, biraz şans ve çok çalışmayla, yurtdışında yaşayan ve Batılı mağazalarda geleneksel kıyafetler bulmakta zorlanan Pakistanlı kadın topluluklarından yararlandı. 2019 yılına gelindiğinde, daha fazla para kazanmak ve evinin ötesindeki dünyayla etkileşim kurmak için bir dükkan açmayı düşünecek kadar popüler hale geldi. Ama sonra pandemi onun mağaza açma hayallerini yıktı.

Zafer bir kez daha nasıl ayakta kalacağını bulmaya çalışıyordu. Giyim işini desteklemek için başka bir erkek kardeşiyle birlikte tavuk yetiştirip satmaya başladı.

O sıralarda Zafar, CARE tarafından yönetilen ve Mastercard Kapsayıcı Büyüme Merkezi tarafından desteklenen, Pakistan, Peru ve Vietnam'da kadınların yönettiği küçük işletmelerin finansal sağlığını güçlendirmek için tasarlanmış dört yıllık bir program olan Strive Women'a katıldı. Program sayesinde dijital, pazarlama ve ağ kurma becerileri kazanan Zafar, tanıdığı pek çok kadın gelir kaynaklarını kaybederken terzilik işini sürdürmesine yardımcı oldu.

Zafar'ın yolculuğu, kadınların yerel ekonomilere güç kattığı ancak dijital araçlara, eğitime ve ağlara sınırlı erişim nedeniyle genellikle geride kaldığı düşük ve orta gelirli ülkelerdeki milyonlarca kadın girişimcinin karşı karşıya olduğu gerçekliği yansıtıyor. Pazar günkü Dünya Kadınlar Günü 'nde de vurgulandığı üzere, bu boşlukların kapatılması yalnızca Zafar gibi kadınlar için değil, onların başarısına bağlı olan toplumlar ve ekonomiler için de fırsatların önünü açabilir.

Strive Women, Zafar'a zorlukların ortasında cesur ve bilinçli seçimler yapabilen bir seri girişimci Become cesaretini verdi. Yem sıkıntısı tavuklarını riske attığında, un kurdu yetiştirmeye yöneldi. Ve ortaya çıktığı üzere, un kurtları kazançlı bir uğraş.

 

Babra Zafar, sağda ve kızı Tahzeeb Mirza, pandemi sırasında tavuk yemi kıtlığı baş gösterdiğinde başladığı iş olan un kurtlarını paketlemek için birlikte çalışıyor. 

 

Un kurdu yetiştiriciliği erişilebilir, sürdürülebilir ve çok fazla alan gerektirmiyor - Zafar ve ailesi sadece 302 metrekarelik bir evde yaşadıkları için hayati bir özellik. Tavuklar çatıdaki bir kulübede yaşıyor.

Zafar, "Genişleme sadece gerçekten dikey alan gerektirir" diyor. "Üst üste yığılmış yaklaşık 15 kasa [un kurdu] ile başladık."

Dört çekmeceli bir şifonyer kadar küçük bir şeyde bir milyon solucan yetiştirilebilir. Kara böcekler, larva solucanlarına dönüşen yumurtalar üretir. Bunlar çoğunlukla yem için kurutulurken, bazılarının daha fazla yumurta bırakması için böceklere dönüşmesine izin verilir. Dışkı bile değerlidir ve gübre olarak satılabilir.

Zafar için en can sıkıcı sorun, nem seviyesini yumurta ve solucanların yaşaması için yeterince yüksek tutmak. Erkek kardeşi, evinde kurulan kasaların etrafına kaynar sudan buhar üflemek için eski bilgisayar CPU fanlarını kullanma fikrini ortaya attı. Şimdilik işe yarıyor.

Zafar, "Dikiş işine başladığımda, bir işe başlamak için bir sıra, teknikler, yöntemler olduğunu anlamamıştım" diyor. "Ne bir iş planım ne de bir fikrim vardı. Yapmak zorunda olduğum için yaptım."

Ancak o ve kardeşi Urban Mealworms'u kurduklarında, Strive Women programından aldığı eğitim sayesinde çok daha stratejik davrandılar. Kümes hayvanı çiftçilerine yardım eden kurum gibi devlet kurumlarına ve egzotik kuş satıcılarına başvurdular. Yetiştirebildikleri solucan sayısını artırma becerilerine paralel olarak müşteriler edinebildiler. Bugün, böceklerin her üç evresiyle dolu düzinelerce kasası var.

Bu arada Zafar terzilik işini sürdürdü ve yeniden büyütmeye başladı. Şu anda dünyanın dört bir yanındaki müşterilerine gönderdiği özel tasarımlarını dikmesine yardımcı olan dört kadın var. Strive Women ile yaşadığı deneyim sayesinde Zafar artık geçmişte olduğundan daha büyük düşünüyor. Tek başına çalışacağı bir dükkan yerine, birçok terzinin çevrimiçi mağazasında satılmak üzere tek bir desenden 50 veya 100 kopya yapabileceği bir tür fabrikaya dönüşmeyi umuyor.

Zafar, "Un kurdu ve kümes hayvanı işlerini kardeşimle paylaşıyorum, bu yüzden fazla söz hakkım yok, ancak dikiş işi tek başıma bana ait" diyor. "Çok sayıda kadının bir yere gelip birlikte dikiş dikmesini istiyorum. Bu onların çalışması için güvenli ve kültürel açıdan kabul edilebilir bir yol olacaktır."

Bu sayede sadece kendi kazancını artırmakla kalmayacak, aynı zamanda diğer kadınlara da kendisini takip etme fırsatı verecekti.

'Etki için seferberlik'

Mastercard ve ASEAN liderleri, kapsayıcı ekonomik büyüme, dijital inovasyon ve bölgesel işbirliğini geliştirmek için Kuala Lumpur'da bir araya geldi.
Karen Ngui, second from right, head of DBS Foundation and DBS Group Strategic Marketing and Communications, DBS Bank, shares insights on building philanthropy that results in real change, with the Center’s Shamina Singh, left, Tony Lambino, president and trustee of the Ayala Foundation, second from left, and Hari Menon, the Gates Foundation director for South and Southeast Asia.