Çoğumuz ödeme kartlarımızın ilk birkaç hanesi hakkında çok fazla düşünmeyiz. Yine de bunlar küresel ticaretin sorunsuz bir şekilde akmasını sağlayan rakamlardır. BIN olarak bilinen Banka Kimlik Numaraları, ödeme ağlarının bir kartın türünü (banka veya kredi gibi), kartı veren kurumu ve paranızın finansal ekosistemde güvenli bir şekilde hareket etmesine yardımcı olmak için gerekli bilgileri tanımlamasına olanak tanır. BIN'ler 1970'lerden bu yana çok az tantana ile ödemelerin devam etmesini sağlamıştır. 

Bu arada, son on yılda fintech'ler sahneye çıktı ve tüketicilere arkadaşlarına geri ödeme yapmanın, dijital olarak alışveriş yapmanın veya ek bir iş başlatmanın yenilikçi yollarını sundu. Ancak çoğu fintech geleneksel banka olmadığından, kendi BIN'lerini yönetme erişimleri yoktur ve bu da müşterileri için ödeme kimlik bilgileri oluşturmalarını engeller.

İşte bu noktada BIN sponsorluğu devreye giriyor. Mastercard gibi ödeme ağları, daha köklü finans kuruluşlarının fintech'ler ve diğerleriyle işbirliği yaparak kart çıkarabilmeleri için ortaklıkları teşvik etmektedir.

BIN sponsorluğu, fintech'ler arasında son derece popüler olmuştur; bu, onların temel güçlü yönlerine odaklanmalarına ve büyümelerini sağlamalarına olanak tanıyan bir düzenlemedir. Boston Consulting Group ve QED Investors'a göre, sadece geçen yıl fintech gelirleri 21% oranında arttı.

Şimdi Mastercard, BIN sponsorlukları dünyasını yönetmek için yeni bir dizi yönerge ile ortaklarımızın bir sonraki seviyeye geçmelerine yardımcı olmak için seçim yapmalarını sağlıyor. Gözetim yapıları oluşturuyor, BIN atamalarında daha fazla şeffaflık yaratıyor ve süreçteki her bir oyuncunun rolünü tanımlıyoruz. Bu yaklaşım, BIN sponsorluğundan yararlanan herkesin rolünün ne olduğunu, kuralların neler olduğunu ve birbirlerinin başarılı olmasına nasıl yardımcı olacaklarını bilmelerini sağlar.

Fintech'in büyümesinin ve inovasyonun en önemli faydalarından biri, insanlara paralarını nasıl taşıyacakları ve yönetecekleri konusunda daha fazla seçenek sunmasıdır.

Mastercard'ın Amerika kıtasındaki fintech ve etkinleştiriciler için dijital ortaklıklar başkanı Stefany Bello, "Bu, gördüğümüz en hızlı büyümelerden bazıları" diyor. "Ancak ekosistemin düzenleyicisi olarak bizim için de doğru standartları geliştirmek ve bu programları izleyebilmek aynı derecede önemli."

Bu yaklaşım en başından itibaren bir kazan-kazan yaratır. Bir BIN'i kimin kontrol ettiği ve yönettiği konusunda daha fazla netlik sağlayarak ödemelerin doğru ve güvenli bir şekilde işlenebilmesini sağlar. Ayrıca, fintech endüstrisinin gelişen doğası göz önüne alındığında, bu kurallar bir girişimin başarısız olması durumunda bankalar ve tüketiciler için serpintiyi önlemeye yardımcı olur.

Mastercard Franchise Müşteri Etkinleştirme Başkan Yardımcısı Rich Audet, "Birçok yenilikçi şey gibi bu da hızla büyüyen ve gelişen bir alan" diyor. "Bu yaklaşım, müşterilerimize ve kart sahiplerimize yönelik riskleri yönetme ve azaltma becerimizden ödün vermeden yeni büyümeyi desteklememizi sağlıyor."

Değer önerisi açık ve nettir: Yenilikçi yeni fintech'ler henüz ulaşılmamış yeni pazar segmentlerine (bankasızlar gibi) ulaşabilir. Daha köklü oyuncularla birlikte çalışabildiklerinde, bu güçlü bir ittifaktır.

Örneğin, merkezi Kansas City, Missouri'de bulunan Lead Bank, fintech ve bankacılık hizmetlerini ürünlerine dahil etmek isteyen diğer şirketler için önemli bir altyapı sağlayıcısıdır. Kurumsal kart ihracı da dahil olmak üzere işletmelere yönelik çözümler sunan Lead Bank, bir hizmet sağlayıcı olarak bankacılık yapmak için BIN sponsorluğu ve mutabakatından faydalanmaktadır. 

"Ortaklar yaratıcı bir şekilde çalışmaya istekli olduklarında, müşteriler için yeni ve heyecan verici finansal ürünler oluşturabilir ve bunu hızlı bir şekilde yapabiliriz," diyor Lead Bank'ın baş hukuk sorumlusu Erica Khalili. "BIN'ler, bankalar ve fintech'lerin yeni ortaya çıkan müşteri ihtiyaçlarını desteklemek için birlikte çalışmasının özellikle yenilikçi bir yoludur."

Yeni çerçeve, şeffaflığı artırarak ve inovasyon akışını hızlandırmaya yardımcı olarak bu ortaklıkların kalkış pistini yumuşatıyor. Sonuçta, daha geleneksel finans kuruluşları, fintech'lerle ortaklık kurduklarında yeni fikirleri pazara sunma konusunda genellikle daha hızlı hareket edebiliyor. 

Fintech açısından bakıldığında, BIN sponsorluğu mantıklı bir fırsattır. Bu da gelecekte daha fazla işbirliği ve inovasyon için zemin hazırlayabilir.

Örneğin, bazı fintech'ler her ortağın kendi BIN'ine ihtiyacı olduğunun ve bir BIN'in birden fazla girişim için kullanılmaması gerektiğinin farkında olmayabilir. Ancak BIN sponsorluk kılavuzunun en başından itibaren sunduğu rehberlik sayesinde, bu şirketler maliyetli hatalardan kaçınabilir ve tüm işlemler için daha fazla netliğin faydalarından yararlanabilir. Belki de en önemlisi, bu rehberliğin getirdiği daha fazla düzen ve şeffaflık, farklı tarafların yeni ortaklarla birlikte çalışırken kendilerini daha rahat hissetmelerini sağlar.

Bello, "Beni en çok heyecanlandıran şey, bu alanın ne kadar hızlı büyüdüğü" diyor. "Bu yeni oyuncular çok hızlı ve finansal hizmetleri sarsıyorlar. Doğru gözetim sayesinde yeni programları pazara sunma sürecini hızlandırıyoruz."