Skip to main content

ธุรกิจขนาดเล็ก

4 มีนาคม 2569

    

คุณแม่หนึ่งคน กับสามธุรกิจสุดท้าทาย: เรื่องราวของนักธุรกิจหญิงชาวปากีสถาน ที่เปลี่ยนเส้นด้าย หนอน และไก่ ให้กลายเป็นทองคำ

การฝึกอบรมด้านดิจิทัลช่วยให้บาบรา ซาฟาร์ พลิกวิกฤตให้กลายเป็นธุรกิจที่เติบโตขึ้นเรื่อย ๆ และเป็นโอกาสใหม่สำหรับผู้หญิงคนอื่น ๆ

โลโก้ Google

Maggie Sieger

Contributor

เมื่อหลายปีก่อน บาบรา ซาฟาร์ ประสบปัญหาใหญ่ปัญหาหนึ่ง ไก่ 200 ตัวที่เธอและครอบครัวเลี้ยงไว้เพื่อขายนั้นต้องพึ่งพาอาหารไก่สำเร็จรูป ซึ่งกำลังประสบปัญหาการหยุดชะงักของห่วงโซ่อุปทานอย่างรุนแรงในปากีสถาน เหตุการณ์วุ่นวายดังกล่าวเป็นภัยคุกคามต่อฝูงนกทั้งหมด  

เธอจึงรีบลงมือทำอย่างรวดเร็ว ค้นคว้าหาข้อมูลเพิ่มเติมว่าอะไรจะให้โปรตีนเพียงพอสำหรับไก่ และใช้เงินเก็บทั้งหมดเพื่อเริ่มต้นธุรกิจใหม่อีกครั้ง คราวนี้เธอจะขายหนอนแมลง ซึ่งเป็นตัวอ่อนของด้วงที่ดิ้นไปมาและไก่ชอบกิน ถึงแม้เธอจะไม่รู้วิธีการเลี้ยงหนอนแมลง แต่เธอมั่นใจว่าเธอจะทำได้สำเร็จ 

ที่จริงแล้ว หญิงวัย 46 ปีคนนี้ก็เคยผ่านช่วงเวลาที่ยากลำบากมามากมายแล้ว เมื่อสิบปีก่อน เธอเป็นคุณแม่เลี้ยงเดี่ยวที่มีลูกสาววัยเก้าขวบอาศัยอยู่ในเมืองราวัลปินดี ซึ่งเป็นบ้านเกิดของเธอหลังจากที่การแต่งงานสิ้นสุดลง ตามธรรมเนียมแล้ว เธอต้องพึ่งพาญาติผู้ชายในการเลี้ยงดูตนเอง จนกระทั่งพี่ชายของเธอเสียชีวิตอย่างไม่คาดคิด ทำให้ซาฟาร์ไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากต้องหาทางออกด้วยตัวเอง “ฉันกังวลมากว่าเราจะหาอาหารมาจากไหน และจะจ่ายค่าใช้จ่ายต่างๆ ได้อย่างไร” เธอเล่า  

ซาฟาร์หันไปทำในสิ่งที่เธอถนัด นั่นก็คือการเย็บผ้า “เมื่อคุณมีลูก คุณก็ต้องหาเสื้อผ้าให้พวกเขา และเมื่อคุณไม่มีฐานะทางเศรษฐกิจที่ดีพอ คุณก็ลงเอยด้วยการซื้อผ้ามาตัดเย็บเสื้อผ้าเอง” เธอกล่าว

เพื่อหาลูกค้า ซาฟาร์จึงโฆษณา Babra Stitches บนโซเชียลมีเดีย ด้วยความเฉลียวฉลาด โชคเล็กน้อย และความพยายามอย่างหนัก เธอได้เข้าถึงกลุ่มสตรีชาวปากีสถานซึ่งอาศัยอยู่ต่างประเทศ และประสบปัญหาในการหาเสื้อผ้าแบบดั้งเดิมในร้านค้าตะวันตก ในปี 2019 เธอได้รับความนิยมมากพอที่จะพิจารณาเปิดร้านค้าเพื่อหารายได้เพิ่มเติมและมีปฏิสัมพันธ์กับโลกภายนอกบ้านของเธอ แต่แล้วโรคระบาดก็ทำลายความฝันของเธอที่จะเปิดร้านไป

ซาฟาร์กำลังพยายามหาทางเอาตัวรอดอีกครั้ง เพื่อเสริมรายได้ให้กับธุรกิจเสื้อผ้าของเธอ เธอและพี่ชายอีกคนหนึ่งจึงเริ่มเลี้ยงและขายไก่

ในช่วงเวลานั้น ซาฟาร์ได้เข้าร่วมโครงการ Strive Women ซึ่งเป็นโครงการระยะเวลาสี่ปีที่นำโดย CARE และได้รับการสนับสนุนจาก Mastercard Center for Inclusive Growth โดยมีเป้าหมายเพื่อเสริมสร้างความมั่นคงทางการเงินให้กับธุรกิจขนาดเล็กที่บริหารโดยผู้หญิงในปากีสถาน เปรู และเวียดนาม ผ่านโครงการนี้ ซาฟาร์ได้รับทักษะด้านดิจิทัล การตลาด และการสร้างเครือข่าย ซึ่งช่วยให้เธอสามารถดำเนินธุรกิจตัดเย็บเสื้อผ้าต่อไปได้ ในขณะที่ผู้หญิงหลายคนที่เธอรู้จักต้องสูญเสียแหล่งรายได้ไป

เรื่องราวของซาฟาร์สะท้อนให้เห็นถึงความเป็นจริงที่ผู้หญิงผู้ประกอบการหลายล้านคนในประเทศที่มีรายได้ต่ำและปานกลางต้องเผชิญ ซึ่งผู้หญิงเป็นกำลังสำคัญในเศรษฐกิจท้องถิ่น แต่กลับถูกจำกัดด้วยการเข้าถึงเครื่องมือดิจิทัล การฝึกอบรม และเครือข่ายที่จำกัด ดังที่ วันสตรีสากล ในวันอาทิตย์นี้เน้นย้ำ การลดช่องว่างเหล่านี้จะเปิดโอกาสไม่เพียงแต่สำหรับผู้หญิงอย่างซาฟาร์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงชุมชนและเศรษฐกิจที่พึ่งพาความสำเร็จของพวกเธอด้วย

โครงการ Strive Women ได้มอบความกล้าหาญให้ซาฟาร์ ทำให้เธอกลายเป็นผู้ประกอบการต่อเนื่องที่สามารถตัดสินใจได้อย่างกล้าหาญและรอบคอบท่ามกลางความท้าทายต่างๆ เมื่อภาวะขาดแคลนอาหารสัตว์ทำให้ไก่ของเธอตกอยู่ในความเสี่ยง เธอจึงหันมาเลี้ยงหนอนแมลงวันแทน และปรากฏว่า การเลี้ยงหนอนแมลงนั้นเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้ดี

 

Babra Zafar ขวา และ Tahzeeb Mirza ลูกสาวของเธอทํางานร่วมกันเพื่อบรรจุหนอนแป้ง ซึ่งเป็นธุรกิจที่เธอเริ่มต้นในช่วงที่มีการระบาดใหญ่เมื่ออาหารไก่เริ่มขาดแคลน 

 

การเลี้ยงหนอนแมลงวันเป็นวิธีที่เข้าถึงได้ง่าย ยั่งยืน และไม่ต้องการพื้นที่มาก ซึ่งเป็นคุณลักษณะที่สำคัญมาก เนื่องจากซาฟาร์และครอบครัวอาศัยอยู่ในบ้านที่มีพื้นที่เพียง 302 ตารางหลา ไก่เหล่านั้นอาศัยอยู่ในโรงเรือนบนดาดฟ้า

ซาฟาร์กล่าวว่า “การขยายธุรกิจนั้นต้องการพื้นที่ในแนวตั้งเพียงอย่างเดียวเท่านั้น” “เราเริ่มต้นด้วยลังหนอนแมลงประมาณ 15 ลังที่วางซ้อนกันอยู่”

สามารถเลี้ยงหนอนได้ถึงล้านตัวในพื้นที่เล็กๆ อย่างเช่นตู้ลิ้นชักสี่ชั้น ด้วงดำวางไข่ซึ่งฟักเป็นตัวอ่อนรูปหนอน โดยส่วนใหญ่แล้วพวกมันจะถูกนำไปตากแห้งเพื่อใช้เป็นอาหารสัตว์ ในขณะที่บางส่วนจะถูกปล่อยให้เจริญเติบโตเป็นด้วงเพื่อวางไข่ต่อไป แม้แต่มูลสัตว์ก็ยังมีค่าและสามารถนำไปขายเป็นปุ๋ยได้

ปัญหาที่สร้างความปวดหัวให้กับซาฟาร์มากที่สุดคือการรักษาระดับความชื้นให้สูงพอที่จะหล่อเลี้ยงไข่และตัวหนอนได้ พี่ชายของเธอคิดไอเดียที่จะใช้พัดลม CPU คอมพิวเตอร์เก่าเป่าไอน้ำจากน้ำเดือดไปรอบๆ ลังไม้ที่ตั้งไว้ในบ้านของเธอ จนถึงตอนนี้ มันก็ได้ผลดี

“ตอนที่ฉันเริ่มทำธุรกิจเย็บปักถักร้อย ฉันไม่เข้าใจว่ามันมีขั้นตอน มีเทคนิค และวิธีการต่างๆ ในการเริ่มต้นธุรกิจ” ซาฟาร์กล่าว “ฉันไม่มีแผนธุรกิจ ไม่มีไอเดียอะไรเลย” ฉันทำไปเพราะฉันจำเป็นต้องทำ”

แต่เมื่อเธอและพี่ชายเปิดตัว Urban Mealworms พวกเขามีกลยุทธ์ที่ดียิ่งขึ้น ต้องขอบคุณการฝึกอบรมที่เธอได้รับจากโครงการ Strive Women พวกเขาติดต่อหน่วยงานของรัฐ เช่น หน่วยงานที่ให้ความช่วยเหลือเกษตรกรผู้เลี้ยงสัตว์ปีก และผู้ค้าสัตว์ปีกแปลกใหม่ พวกเขาสามารถสร้างฐานลูกค้าได้ควบคู่ไปกับความสามารถในการขยายจำนวนหนอนที่พวกเขาสามารถเพาะเลี้ยงได้ ปัจจุบัน เธอมีลังหลายสิบลังที่บรรจุด้วงทั้งสามระยะการเจริญเติบโต

ในขณะเดียวกัน ซาฟาร์ก็ยังคงรักษาและเริ่มฟื้นฟูธุรกิจตัดเย็บเสื้อผ้าของเธอต่อไป ปัจจุบันเธอมีผู้หญิงสี่คนช่วยเย็บผ้าตามแบบที่เธอออกแบบ ซึ่งเธอจะจัดส่งให้กับลูกค้าทั่วโลก จากประสบการณ์ที่เธอได้รับจากโครงการ Strive Women ทำให้ซาฟาร์มีวิสัยทัศน์ที่กว้างไกลกว่าที่เคยเป็นมา แทนที่จะเป็นร้านที่เธอทำงานเพียงลำพัง เธอหวังที่จะขยายกิจการไปเป็นโรงงานประเภทหนึ่ง ที่ซึ่งช่างเย็บผ้าหลายคนสามารถผลิตแบบเดียวกันได้ 50 หรือ 100 ชิ้น เพื่อจำหน่ายในร้านค้าออนไลน์ของเธอ

ซาฟาร์กล่าวว่า “ธุรกิจเลี้ยงหนอนแมลงและสัตว์ปีกนั้น ผมทำร่วมกับพี่ชาย ดังนั้นผมจึงไม่มีอำนาจตัดสินใจมากนัก แต่ธุรกิจเย็บปักถักร้อยนั้นเป็นของผมคนเดียว” “ฉันอยากให้มีผู้หญิงหลายๆ คนมารวมตัวกันและเย็บปักถักร้อยด้วยกัน” นั่นจะเป็นวิธีการทำงานที่ปลอดภัยและเป็นที่ยอมรับในเชิงวัฒนธรรมสำหรับพวกเขา”

และด้วยวิธีนี้ เธอจะไม่เพียงแต่เพิ่มรายได้ของตัวเองเท่านั้น แต่ยังเปิดโอกาสให้ผู้หญิงคนอื่นๆ ได้เดินตามรอยเธออีกด้วย

'ระดมกำลังเพื่อสร้างผลกระทบ'

Mastercard และผู้นำอาเซียนได้รวมตัวกันที่กัวลาลัมเปอร์ เพื่อส่งเสริมการเติบโตทางเศรษฐกิจที่ครอบคลุม นวัตกรรมดิจิทัล และความร่วมมือระดับภูมิภาค
Karen Ngui, second from right, head of DBS Foundation and DBS Group Strategic Marketing and Communications, DBS Bank, shares insights on building philanthropy that results in real change, with the Center’s Shamina Singh, left, Tony Lambino, president and trustee of the Ayala Foundation, second from left, and Hari Menon, the Gates Foundation director for South and Southeast Asia.