Skip to main content

ความสำเร็จของลูกค้า

 

 

 

 

Lee Murphy profile photo

Lee Murphy

Vice President, Customer Technical Services

เมื่อใดและเพราะเหตุใดจึงไม่ควรจ้างบริษัทภายนอกมาดูแลการสนับสนุนลูกค้า

3 นาทีในการอ่าน · 30 สิงหาคม 2024

 


ชายคนหนึ่งนั่งอยู่ที่โต๊ะทำงาน สวมหูฟัง และกำลังยิ้ม

เมื่อใดเป็นเวลาที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจที่จะจ้างผู้ให้บริการภายนอกเพื่อดูแลบริการลูกค้า

ในฐานะผู้ที่ทำงานด้านประสบการณ์ลูกค้ามานานกว่า 25 ปี ฉันได้เห็นบริษัทต่างๆ ประสบปัญหาในการตัดสินใจว่าจะคงการบริการลูกค้าไว้ภายในองค์กรด้วยทีมงานของตนเอง หรือจะจ้างผู้ให้บริการภายนอก ในบางกรณี หากบริษัทเหล่านั้นใช้ผลิตภัณฑ์แบบไวท์เลเบล ยังมีตัวเลือกในการจ้างบริการลูกค้าภายนอกให้กับพันธมิตรไวท์เลเบลของตน



ทุกบริษัทต้องเผชิญกับความท้าทายและสถานการณ์ที่แตกต่างกัน ทำให้การตัดสินใจเป็นเรื่องเฉพาะของแต่ละบริษัท นั่นไม่ใช่ตัวเลือกที่เรียบง่ายและเหมาะกับทุกคน อย่างไรก็ตาม ฉันได้สังเกตว่าธุรกิจที่จัดการกับสถานการณ์เฉพาะและเลือกที่จะจ้างบริษัทภายนอกมาดูแลบริการลูกค้ามักจะประสบความสำเร็จมากกว่า ในทางกลับกัน ผู้ที่กำลังเผชิญกับปัญหานี้และยังคงดูแลงานบริการลูกค้าภายในองค์กร อาจพบผลลัพธ์ที่ไม่ดีนัก



สถานการณ์เหล่านี้มีอะไรบ้าง มาเจาะลึกกันเลย

Two hands typing and writing on tablet

กำลังจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ใช่หรือไม่ ให้พิจารณาการจ้างบริษัทภายนอกมาดูแลการสนับสนุนลูกค้า

 

การเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่อาจเป็นช่วงเวลาที่สนุกสนานและตื่นเต้น แต่ก็อาจทำให้ทีมของคุณเครียดได้ เช่นเดียวกับที่เพื่อนร่วมงานฝ่ายขายของคุณกำลังเรียนรู้วิธีที่ดีที่สุดในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่แก่ลูกค้า ทีมสนับสนุนลูกค้าของคุณก็ต้องการเวลาเพื่อเรียนรู้วิธีให้บริการผลิตภัณฑ์ใหม่เช่นกัน โดยทั่วไปการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือการขยายการดำเนินงานอาจทำให้ความต้องการการสนับสนุนลูกค้าเพิ่มสูงขึ้นอย่างมาก



แทนที่จะให้ทีมสนับสนุนลูกค้าของคุณรับผิดชอบผลิตภัณฑ์ใหม่ทันที ลองพิจารณาทำงานร่วมกับผู้ขายเพื่อค่อยๆ ปรับเข้าสู่การดูแลสนับสนุนลูกค้า สำหรับ Merchant Cloud เราจะรับผิดชอบการสนับสนุนลูกค้าอย่างสม่ำเสมอสำหรับธนาคารใหม่ที่เปิดตัวบริการช่องทางการชำระเงิน สิ่งนี้ให้โอกาสแก่ทีมสนับสนุนลูกค้าของธนาคารในการทำความเข้าใจเรื่องบริการ เข้าใจความต้องการการสนับสนุนทั่วไป และมั่นใจว่าการเปิดตัวผลิตภัณฑ์จะเป็นไปอย่างราบรื่น



นอกจากนี้ยังสามารถช่วยในการวางแผนพนักงานได้ โดยทดสอบว่าบริษัทสามารถจัดการกับปริมาณคำถามและปัญหาที่เพิ่มขึ้นได้โดยไม่ทำให้ทีมงานภายในต้องทำงานเกินความสามารถ

การมอบหมายงานบริการลูกค้าเพื่อจัดการกับปริมาณงานที่เพิ่มขึ้นตามฤดูกาล

 

ธุรกิจจำนวนมากประสบกับความผันผวนตามฤดูกาลในด้านความต้องการการสนับสนุนลูกค้า เอาการค้าปลีกเป็นตัวอย่าง ธุรกิจเหล่านี้อาจได้รับคำถามมากมายจากฝ่ายสนับสนุนลูกค้าในช่วงเทศกาลช็อปปิงวันหยุด ซึ่งเป็นช่วงเวลาที่มีคนซื้อมากที่สุด

การว่าจ้างบริษัทภายนอกมาดูแลบริการลูกค้าในช่วงเวลาที่มีความต้องการสูงสุด ซึ่งคุณทราบดีว่าจะมีความต้องการเพิ่มขึ้น สามารถช่วยจัดการปริมาณงานที่เพิ่มขึ้นชั่วคราวได้โดยไม่ต้องจ้างพนักงานระยะยาว ซึ่งจะช่วยควบคุมต้นทุนการดำเนินงานในขณะที่ยังคงรักษามาตรฐานการบริการระดับสูงไว้ได้

ปรับปรุงความพึงพอใจของลูกค้าด้วยการดูแลลูกค้าจากบุคคลที่สาม

 

การลดลงด้านความพึงพอใจของลูกค้าอย่างเห็นได้ชัดอาจเป็นสัญญาณเตือนว่ากลยุทธ์การสนับสนุนลูกค้าในปัจจุบันของคุณไม่เป็นไปตามความคาดหวัง ตรวจสอบตัวชี้วัดผลการปฏิบัติงานหลักของคุณเพื่อพิจารณาว่าพนักงานของคุณต้องการการสนับสนุนหรือไม่

เกือบ 90% ของลูกค้า

 

จะเปลี่ยนไปใช้บริษัทอื่นหากสามารถมอบประสบการณ์ของลูกค้าที่ดียิ่งขึ้นได้

เพิ่มประสิทธิภาพการแปลงยอดขายของคุณในขั้นตอนการชำระเงิน

 

การว่าจ้างผู้ให้บริการภายนอกด้านการสนับสนุนลูกค้าโดยเฉพาะสามารถนำมุมมองและความเชี่ยวชาญใหม่ๆ เข้ามา ซึ่งอาจเปลี่ยนแปลงปฏิสัมพันธ์กับลูกค้าและเพิ่มอัตราความพึงพอใจของลูกค้าได้

เวลารอคอยที่ยาวนาน



รอนาน ไม่มีคนรับสาย และทิกเก็ตถูกเพิกเฉยใช่หรือไม่ ให้จ้างบริษัทภายนอกมาดูแลงานสนับสนุนลูกค้าของคุณ
ไอคอนนาฬิกา

ความไม่สอดคล้อง



การบริการลูกค้าที่ไม่สอดคล้องกันเป็นสัญญาณว่าคุณอาจต้องเสริมกำลังทีมบริการลูกค้า
ไอคอนบริการลูกค้า

คะแนนความพึงพอใจ



การลดลงของคะแนนความพึงพอใจในการบริการลูกค้าเป็นข้อบ่งชี้อีกประการหนึ่ง
ไอคอนการแข่งขัน

งานค้างสะสมเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ



ปัญหาที่ยังไม่ได้รับการแก้ไขอาจสร้างความเสียหายอย่างมากต่อชื่อเสียงของบริษัท
ไอคอนสัญญา

กำลังเผชิญกับข้อจำกัดด้านทรัพยากรใช่หรือไม่ พิจารณาร่วมเป็นพันธมิตรเพื่อการสนับสนุนลูกค้า

 

การจัดสรรพนักงานให้กับทีมสนับสนุนลูกค้าอาจเป็นเรื่องท้าทาย



อัตราการลาออกสูงภายในทีมบริการลูกค้าอาจส่งผลกระทบต่อความต่อเนื่องและการลดคุณภาพการบริการได้ นอกจากนี้ บางบริษัทอาจประสบปัญหาในการสรรหาและรักษาพนักงานบริการลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสม เนื่องจากปัจจัยหลายประการ เช่น สถานที่ตั้ง การแข่งขันในอุตสาหกรรม หรือข้อจำกัดด้านงบประมาณ



หากการรับสมัคร การฝึกอบรม และการรักษาทีมงานภายในให้ยังอยู่กับบริษัทนั้นยากขึ้นเรื่อยๆ หรือเป็นอุปสรรคต่อการดำเนินงานหลักของธุรกิจ นั่นอาจถึงเวลาที่จะพิจารณาการจ้างบริษัทภายนอกให้มาดูแลงานสนับสนุนลูกค้าของคุณ การจ้างงานบริษัทภายนอกสามารถช่วยบรรเทาความท้าทายเหล่านี้ได้ โดยเข้าถึงกลุ่มผู้ที่มีความสามารถที่หลากหลายมากขึ้น และใช้ประโยชน์จากความเชี่ยวชาญของผู้ให้บริการที่เชี่ยวชาญด้านการบริการลูกค้า การทำเช่นนี้ช่วยให้ธุรกิจสามารถรักษาระดับบริการให้สูงไว้ได้โดยไม่ถูกจำกัดด้วยสภาพตลาดแรงงานในท้องถิ่น นอกจากนี้ ยังช่วยให้มั่นใจได้ว่าบริการลูกค้ายังคงสม่ำเสมอและเชื่อถือได้ แม้ในช่วงเวลาที่มีปัญหาด้านบุคลากรภายใน

การขยายตัวอย่างมีประสิทธิผลด้วยฝ่ายสนับสนุนลูกค้าที่มีการจัดการ เมื่อเผชิญกับการเติบโตที่รวดเร็ว

 

การเติบโตของธุรกิจเป็นทั้งเรื่องที่น่าตื่นเต้นและท้าทาย ไม่ว่าคุณจะเปิดตัวสู่ตลาดใหม่ หรือผลิตภัณฑ์และบริการของคุณกำลังเติบโต การขยายงานสนับสนุนลูกค้าให้สอดคล้องกับการเติบโตของบริษัทอาจเป็นเรื่องยาก



เมื่อคุณจ้างบริษัทภายนอก คุณสามารถใช้ประโยชน์จากทีมงานสนับสนุนลูกค้าได้ทันที พร้อมสามารถขยายและเติบโตไปตามการเติบโตของบริษัทของคุณ



เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องตระหนักว่า การจ้างผู้รับเหมาภายนอกไม่ใช่วิธีแก้ปัญหาที่ใช้ได้ในทุกกรณี ความสำเร็จของกลยุทธ์นี้ขึ้นอยู่กับการเลือกคู่ค้าที่เหมาะสม การสร้างช่องทางการสื่อสารที่ชัดเจน และการรักษาแนวทางที่ชัดเจนสำหรับความร่วมมือ



แม้ว่าการจ้างบริษัทภายนอกมาดูแลงานบริการลูกค้าจะมีข้อดีมากมาย แต่ก็จำเป็นต้องมีการวางแผนและดำเนินการอย่างรอบคอบ เมื่อทำเช่นนี้ ธุรกิจต่างๆ จะสามารถใช้ประโยชน์จากแนวทางนี้ได้อย่างเต็มที่ ซึ่งจะช่วยขับเคลื่อนการเติบโตและเสริมสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันในอุตสาหกรรมที่มีพลวัตมากขึ้นเรื่อยๆ

Lee Murphy

รองประธานฝ่ายบริการด้านเทคนิคสำหรับลูกค้า

Lee Murphy ให้บริการสนับสนุนลูกค้าด้านเทคนิคทั่วโลก โดยเข้าใจความแตกต่างระหว่างภูมิภาค และมุ่งเน้นที่ร้านค้า ความต้องการเฉพาะของธุรกิจเหล่านี้ และวิธีที่ CX เป็นแพลตฟอร์มสำคัญสู่ความสำเร็จ ด้วยประสบการณ์มากกว่า 25 ปีในด้านความเชี่ยวชาญด้านการชำระเงิน Lee สนับสนุนทุกระดับอาชีพ โดยทำงานร่วมกับลูกค้าทุกขนาดและทุกภูมิภาค

Lee Murphy