Väčšina z nás príliš nepremýšľa o prvých čísliciach na našich platobných kartách. Napriek tomu sú to práve tie čísla, ktoré zabezpečujú hladký priebeh globálneho obchodu. Bankové identifikačné čísla, známe ako BIN, umožňujú platobným sieťam identifikovať typ karty (napríklad debetnú alebo kreditnú), inštitúciu, ktorá ju vydala, a potrebné informácie, ktoré pomôžu bezpečne presunúť vaše peniaze cez finančný ekosystém. Bez veľkej pompéznosti BIN udržiavajú platby v chode už od 70. rokov 20. storočia. 

Medzitým sa v poslednom desaťročí na scéne objavili fintech spoločnosti, ktoré spotrebiteľom ponúkajú inovatívne nové spôsoby, ako sa odvďačiť priateľom, nakupovať digitálne alebo si začať privyrábať. Keďže však väčšina fintech spoločností nie sú tradičné banky, nemajú prístup k správe vlastných BIN, čo im zase bráni vo vytváraní platobných poverení pre svojich zákazníkov.

A tu prichádza na rad sponzorstvo BIN. Platobné siete, ako napríklad Mastercard, podporujú partnerstvá, aby sa etablovanejšie finančné inštitúcie mohli spojiť s fintech spoločnosťami a ďalšími pri vydávaní kariet.

Sponzorstvo BIN sa teší veľkej obľube medzi fintech spoločnosťami, čo im umožňuje sústrediť sa na svoje hlavné silné stránky a podporovať rast. Len v minulom roku vzrástli tržby z fintechu o 21 %, uviedli spoločnosti Boston Consulting Group a QED Investors.

Spoločnosť Mastercard teraz umožňuje svojim partnerom posunúť sa na vyššiu úroveň prostredníctvom nového súboru usmernení, ktorými sa riadi svet sponzorstva BIN. Zavádzame štruktúry dohľadu, vytvárame väčšiu transparentnosť pri prideľovaní BIN a definujeme úlohy každého hráča v tomto procese. Tento prístup zabezpečuje, že každý, kto využíva sponzorstvo BIN, vie, aká je jeho úloha, aké sú pravidlá a ako si navzájom pomôcť uspieť.

Jednou z kľúčových výhod rastu a inovácií vo fintech sektore je, že ľuďom dáva väčší výber v tom, ako presúvajú a spravujú svoje peniaze.

„Toto je jeden z najrýchlejších rastov, aký pozorujeme,“ hovorí Stefany Bello, vedúca oddelenia digitálnych partnerstiev pre finančné technológie a poskytovateľov finančných služieb v Amerike v spoločnosti Mastercard. „Rovnako dôležité je však pre nás, ako organizátorov ekosystému, vyvinúť správne štandardy a byť schopní tieto programy monitorovať.“

Tento prístup vytvára výhodné prostredie od začiatku. Prináša väčšiu jasnosť v tom, kto má kontrolu a spravuje BIN, čím sa zabezpečuje presné a bezpečné spracovanie platieb. A vzhľadom na rozmach odvetvia finančných technológií tieto pravidlá pomáhajú predchádzať následkom pre banky a spotrebiteľov v prípade zlyhania startupu.

„Rovnako ako mnoho inovatívnych vecí, aj toto je priestor, ktorý rýchlo rastie a vyvíja sa,“ hovorí Rich Audet, viceprezident pre podporu franšízových zákazníkov v spoločnosti Mastercard. „Tento prístup nám umožňuje podnietiť nový rast bez toho, aby sme museli robiť kompromisy v našej schopnosti riadiť a zmierňovať riziká pre našich zákazníkov a držiteľov kariet.“

Hodnotová ponuka je jednoznačná: Inovatívne nové finančné technológie môžu osloviť novšie segmenty trhu, ktoré ešte neboli využité (napríklad nebankové segmenty). Keď dokážu spolupracovať so zavedenejšími hráčmi, je to silná aliancia.

Napríklad Lead Bank so sídlom v Kansas City v štáte Missouri je kľúčovým poskytovateľom infraštruktúry pre fintech a ďalšie spoločnosti, ktoré chcú do svojich produktov začleniť bankové služby. Keďže Lead Bank poskytuje riešenia pre firmy vrátane vydávania firemných kariet, využíva sponzorstvo a zúčtovanie BIN na to, aby pôsobila ako poskytovateľ bankovníctva ako služieb. 

„Keď sú partneri ochotní kreatívne pracovať, dokážeme pre zákazníkov vytvoriť nové a zaujímavé finančné produkty a dokážeme to urobiť rýchlo,“ hovorí Erica Khalili, hlavná právna riaditeľka Lead Bank. „BIN sú obzvlášť inovatívnym spôsobom, ako môžu banky a fintech spoločnosti spolupracovať na podpore vznikajúcich potrieb klientov.“

Nový rámec vyhladzuje cestu pre rozbeh týchto partnerstiev, zvyšuje transparentnosť a pomáha urýchliť tok inovácií. Koniec koncov, tradičnejšie finančné inštitúcie dokážu často rýchlejšie dostať nové nápady na trh, keď spolupracujú s fintech spoločnosťami. 

Z pohľadu fintechu je sponzorstvo BIN príležitosťou, ktorá jednoducho dáva zmysel. a ktoré môžu v budúcnosti vytvoriť podmienky pre väčšiu spoluprácu a inovácie.

Napríklad niektoré fintech spoločnosti si nemusia byť vedomé toho, že každý partner potrebuje svoje vlastné BIN a že BIN by sa nemalo používať pre viacero iniciatív. Ale s usmerneniami, ktoré ponúkajú sponzorské smernice BIN od samého začiatku, sa tieto spoločnosti môžu vyhnúť nákladným chybám a ťažiť z väčšej prehľadnosti všetkých transakcií. A čo je snáď najdôležitejšie, väčší poriadok a transparentnosť, ktoré toto usmernenie prináša, umožňujú rôznym stranám cítiť sa pohodlnejšie pri spolupráci s novými partnermi.

„Najviac ma nadchýna, ako rýchlo tento priestor rastie,“ hovorí Bello. „Títo noví hráči sú rýchli a otriasajú finančnými službami.“ Správnym dohľadom zrýchľujeme proces uvádzania nových programov na trh.“