Većina nas ne razmišlja puno o prvim ciframa na našim platnim karticama. Ipak, upravo su ti brojevi oni koji omogućavaju da globalna trgovina teče glatko. Poznati kao BIN-ovi, Bankarski Identifikacioni Brojevi omogućuju platnim mrežama da identificiraju vrstu kartice (kao što su debitne ili kreditne), instituciju koja ju je izdala i potrebne informacije za sigurno kretanje vašeg novca kroz financijski ekosistem. Uz malo pažnje, BIN-ovi omogućavaju kontinuirano odvijanje plaćanja još od 1970-ih. 

U međuvremenu, u protekloj deceniji, fintech kompanije su se iznenada pojavile, nudeći potrošačima inovativne nove načine za vraćanje dugova prijateljima, digitalnu kupovinu ili pokretanje dodatnog posla. Ali pošto većina fintech kompanija nije tradicionalne banke, nemaju pristup upravljanju sopstvenim BIN-ovima, što ih zauzvrat sprečava da stvaraju platne kredencijale za svoje korisnike.

Tu nastupa sponzorstvo BIN-a. Platni sistemi, kao što je Mastercard, podstiču partnerstva kako bi se omogućilo da se etabliranije finansijske institucije povežu sa fintech kompanijama i drugima kako bi izdavali kartice.

BIN sponzorstvo je postalo izuzetno popularno među fintech kompanijama, aranžman koji im omogućava da se fokusiraju na svoje osnovne snage i podstaknu rast. Samo prošle godine, prihodi fintech sektora su porasli za 21%, prema Boston Consulting Group i QED Investors.

Sada Mastercard omogućava izbor kako bi pomogao našim partnerima da postignu viši nivo, s novim skupom smjernica za upravljanje svijetom sponzorstava BIN-ova. Postavljamo strukture nadzora, stvaramo više transparentnosti s dodelama BIN-ova i definišemo uloge svakog učesnika u procesu. Ovaj pristup osigurava da svako ko koristi sponzorstvo BIN-a zna koja je njegova uloga, koja su pravila i kako pomoći jedni drugima da uspiju.

Jedna od ključnih prednosti rasta i inovacija u fintechu je što ljudima pruža više izbora u tome kako upravljaju svojim novcem.

"Ovo je jedan od najbržih rastova koje vidimo", kaže Stefany Bello, direktor digitalnih partnerstava za fintech i podršku u Mastercard za Amerike. "Ali jednako nam je važno kao organizatoru ekosistema da razvijemo odgovarajuće standarde i budemo u mogućnosti da pratimo ove programe."

Ovaj pristup stvara win-win situaciju od samog početka. To dodaje veću jasnoću ko ima kontrolu i upravlja BIN-om, osiguravajući da plaćanja mogu biti obrađena tačno i sigurno. A, s obzirom na procvat fintech industrije, ova pravila pomažu u sprečavanju problema za banke i potrošače ako startap propadne.

„Kao mnogo inovativnih stvari, ovo je prostor koji brzo raste i razvija se“, kaže Rich Audet, potpredsjednik za omogućavanje kupaca franšize u Mastercardu. „Ovaj pristup nam omogućava da podstaknemo novi rast bez ugrožavanja naše sposobnosti da upravljamo i ublažimo rizik za naše korisnike i vlasnike kartica.“

Ponuda vrijednosti je neupitna: Inovativni novi fintechi mogu dosegnuti nove tržišne segmente koji još nisu iskorišteni (poput nebankarisanih). Kada mogu raditi zajedno sa više ustaljenim igračima, to je moćna alijansa.

Na primjer, Lead Bank, sa sjedištem u Kansas Cityju, Missouri, ključni je pružatelj infrastrukture za fintech i druge kompanije koje žele integrirati bankarske usluge u svoje proizvode. Dok pružaju rješenja za preduzeća, uključujući izdavanje korporativnih kartica, Lead Bank koristi BIN sponzorstvo i poravnanje kako bi djelovao kao pružatelj bankarskih usluga. 

"Kada su partneri spremni da rade kreativno, možemo izgraditi nove i uzbudljive financijske proizvode za klijente, i to brzo," kaže Erica Khalili, glavni pravni službenik u Lead Banku. "BIN-ovi su posebno inovativan način da banke i fintech kompanije zajedno rade na podršci potrebama koje se pojavljuju kod klijenata."

Novi okvir olakšava izlazak na pistu za ove partnerstva kako bi poletjeli, povećavajući transparentnost i pomažući ubrzanju toka inovacija. Ipak, tradicionalnije finansijske institucije često mogu brže da stave nove ideje na tržište kada sarađuju sa fintechovima. 

Iz perspektive fintecha, sponzorisanje BIN koda je prilika koja ima smisla. i koja može postaviti temelje za veću saradnju i inovacije u budućnosti.

Na primjer, neki fintechovi možda nisu svjesni da svaki partner treba svoj BIN i da se BIN ne bi trebao koristiti za više inicijativa. Ali uz smjernice koje nudi BIN sponzorski vodič od samog početka, ove kompanije mogu izbjeći skupe greške i ostvariti korist od veće jasnoće u svim transakcijama. Možda najvažnije, veći red i transparentnost koje ove smjernice donose omogućavaju raznim stranama da se osjećaju ugodnije dok se udružuju sa novim partnerima.

„Ono što me najviše uzbuđuje je koliko brzo ovaj sektor raste“, kaže Bello. „Ovi novi igrači su brzi i mijenjaju finansijske usluge. Uz odgovarajući nadzor, ubrzavamo proces iznošenja novih programa na tržište.”