Skip to main content

DIGITALNA TRGOVINA

 

 

 

 

 

 

Elad Schreiber profile photo

Elad Schreiber

Vice President, Mastercard Merchant Cloud

Promišljanje globalnih plaćanja kao lokalnih Become
novi standard 

3 min čitanja · 2026

Širenje na nova tržišta nikada nije bilo lakše — ali skaliranje plaćanja na njima je izazovnije nego ikada.

Stvarnost sa kojom se trgovci danas suočavaju je paradoks: trgovina je sve više globalna, ali plaćanja su sve više lokalna. Za trgovce koji ulaze na nova tržišta, uspjeh zavisi od omogućavanja pravih plaćanja na pravim tržištima u pravom trenutku korisničkog putovanja. To je zato što se definicija „kako ljudi plaćaju“ suštinski promijenila. Digitalni novčanici, transferi sa računa na račun, kupi odmah, plati kasnije i digitalna plaćanja zasnovana na gotovini ubrzano postaju primarni načini na koje potrošači obavljaju transakcije.

Ono što se nekada nazivalo „alternativnim načinima plaćanja“ više nije alternativno: to je neophodno.

Globalno širenje sada zahtijeva lokalnu relevantnost plaćanja

Globalno, 77¹ procenata onlajn kupovina se sada obavlja korišćenjem lokalnih metoda plaćanja, za koje se predviđa da će predstavljati 69² procenata tržišnog udjela e-trgovine u narednih nekoliko godina. Ovo nije marginalni trend: to je strukturna promjena u načinu na koji se odvija trgovina.  

Implikacije su trenutne prilikom naplate. Trenje pri plaćanju ostaje jedan od vodećih uzroka napuštanja korpe, pri čemu je 70³ procenata korpi napušteno, a značajan udio je direktno povezan sa nedostatkom ili nepovoljnim opcijama plaćanja. Kada potrošači ne vide metod plaćanja kojem vjeruju, oni ne obavljaju kupovinu.  

Za trgovce, poruka je jasna. Izbor plaćanja nije samo strategija optimizacije; on postaje sve kritičniji za konverziju. 


Trgovci koji se šire na nova tržišta mogu se susresti sa fragmentiranim preferencijama plaćanja. Najšire korišćene metode na jednom tržištu mogu biti gotovo irelevantne na drugom. Ova fragmentacija stvara operativnu složenost.  


Istorijski gledano, podrška lokalnim metodama plaćanja zahtijevala je višestruke integracije, različite pružaoce usluga i stekove specifične za regiju: domaće prolaze za lokalne šeme, odvojena rješenja za novčanike ili bankovne transfere i nezavisne procese usaglašavanja. 


Situacija je takva da trošak proširenja plaćanja može početi da parira mogućnostima širenja na nova tržišta. 

Potreba za objedinjenim pristupom

Umjesto da sisteme plaćanja tretiraju kao odvojene, trgovci nastoje da njima upravljaju kroz jedinstveni orkestracioni sloj. Moderni platni prolaz više nije samo procesor kartica. Ovo postaje objedinjena platforma koja podržava kartice, novčanike, plaćanja s računa na račun i druge lokalne metode kroz jednu integraciju.

Ova promjena je važna jer mijenja način na koji trgovci mogu da se šire. Uz odgovarajuću infrastrukturu, širenje na novo tržište više ne zahtijeva izgradnju sistema plaćanja iz temelja. To Become odluka o konfiguraciji, a ne inženjerski poduhvat.

Kako Merchant Cloud pojednostavljuje širenje lokalnih plaćanja

Mastercard Merchant Cloud je dizajniran da riješi upravo ovaj izazov. Ona pruža jedinstvenu integraciju koja omogućava trgovcima da pristupe i upravljaju širokim i rastućim skupom globalnih i lokalnih metoda plaćanja.

Umjesto izgradnje novih veza od tržišta do tržišta, trgovci mogu aktivirati mnoge lokalne opcije plaćanja putem jedne objedinjene platforme, u zavisnosti od dostupnosti na tržištu. Ovo uključuje digitalne novčanike, plaćanja sa računa na račun, rješenja „kupi odmah, plati kasnije“ i lokalne mreže, uz međunarodne kartične mreže.

Pogodnost nije samo pristup, već pojednostavljenje. Transakcije kroz različite vrste plaćanja su normalizovane u jedinstveni okvir za izvještavanje i usklađivanje. Operativni troškovi se mogu smanjiti, uz potencijalno poboljšanje preglednosti. Mogućnosti koje se tradicionalno povezuju sa karticama, kao što su usmjeravanje, ponovni pokušaji i optimizacija, sve se više mogu primijeniti i na transakcije koje nisu kartične.

Ovo stvara dosljedno iskustvo za trgovce, bez obzira na to kako njihovi kupci odluče da plate.

Pretvaranje složenosti u priliku

Za trgovce, prilika je značajna — ali samo ako se riješi složenost.

Širenje prihvatanja plaćanja na različitim tržištima ne bi trebalo da zahtijeva upravljanje desetinama integracija ili snalaženje u fragmentisanim sistemima. To bi trebalo da bude jednako besprijekorno kao i sam ulazak na tržište.

Omogućavanjem lokalnih metoda plaćanja kroz jednu integraciju, Merchant Cloud pomaže u uklanjanju operativnih barijera koje su tradicionalno usporavale globalno širenje. Trgovci mogu ponuditi metode plaćanja koje potrošači očekuju, optimizovati performanse kroz različite tipove plaćanja i održavati jedinstven pregled svog platnog ekosistema.

U svijetu u kojem lokalni načini plaćanja pokreću mnoge transakcije, sposobnost da se oni brzo aktiviraju i jednostavno njima upravlja postaje ključna konkurentska prednost.

Regionalni zamah: kako lokalna plaćanja dobijaju oblik

U svim regijama, zajednička nit je jasna. Preferencije plaćanja su raznolike, dinamične i ključne za konverziju. Razumijevanje ovoga pomaže da se istakne zašto je fleksibilan, objedinjeni pristup toliko kritičan. 

Mastercard Merchant Cloud podržava preko 55 metoda plaćanja, uključujući lokalne i domaće mreže, međunarodne kartične šeme i alternativne metode plaćanja kao što su digitalni novčanici, plaćanja s računa na račun (A2A) i kupi sada, plati kasnije (BNPL). 

Europe

Evropa

  • Plaćanja zasnovana na bankovnim računima brzo rastu, pri čemu plaćanja s računa na račun postaju uobičajena.
  • Prekogranični okviri kao što je SEPA standardizuju plaćanja na desetine tržišta.
  • Obrada u realnom vremenu i strukture nižih troškova ubrzavaju usvajanje.
Asia pacific

Azija Pacifik

  • Digitalni novčanici dominiraju u svakodnevnoj trgovini i iskustvima fokusiranim na mobilne uređaje.
  • Platforme kao što su Alipay i WeChat Pay su duboko ukorijenjene u ponašanju potrošača.
  • Prihvatanje novčanika je temeljno — a ne opciono — za ulazak na tržište.
Latin America

Latinska Amerika

  • Raznovrstan miks plaćanja podstaknut različitim nivoima bankarskog pristupa.
  • Digitalni novčanici, rješenja zasnovana na gotovini i lokalne platforme omogućavaju široko učešće u e-trgovini.
  • Plaćanja putem vaučera i u prodavnicama otključavaju konverziju u segmentima sa slabim pristupom bankarskim uslugama.
Africa

Bliski istok i Afrika

  • Lokalne mreže i plaćanja zasnovana na računima se ubrzano šire.
  • Rast je podstaknut regulativom, infrastrukturom u realnom vremenu i finansijskom inkluzijom.
  • Preferencija plaćanja je usko povezana sa lokalnim povjerenjem i domaćim sistemima.
North America

Sjeverna Amerika

  • Širenje na plaćanja sa računa na račun i digitalne novčanike.
  • Rastući zamah otvorenog bankarstva i mogućnosti plaćanja u realnom vremenu.
  • Brzina, troškovna efikasnost i neposrednost podstiču postepene promjene.

Elad Schreiber

Potpredsjednik, Mastercard Merchant Cloud

 

Elad Schreiber je potpredsjednik za upravljanje proizvodima, osnovna plaćanja, u kompaniji Mastercard. On vodi povezivanje za Merchant Cloud Gateway, podstičući širenje integracija kroz globalne i domaće šeme, akvajere, procesore i alternativne načine plaćanja. Elad se zalaže za skalabilnu povezanost omogućenu partnerima, koja pojednostavljuje kompleksnost dok proširuje izbor plaćanja za kupce i tržišta širom svijeta.

Pratite na LinkedIn-u
Elad Schreiber

Ready to get started?

Contact us
Mastercard

¹ Povezujemo vas sa svijetom lokalnih plaćanja, PPRO 2025

² Juniper Research Globalna tržišta e-trgovine plaćanja 2024-2029

³ 49 statistika stope napuštanja korpe baymard 2025