Većina nas ne razmišlja puno o prvih nekoliko znamenki na svojim platnim karticama. Pa ipak, upravo su to brojke koje omogućuju nesmetan protok globalne trgovine. Poznati kao BIN-ovi, bankovni identifikacijski brojevi omogućuju platnim mrežama da identificiraju vrstu kartice (kao što je debitna ili kreditna), instituciju koja ju je izdala i potrebne informacije kako bi se vaš novac sigurno premjestio kroz financijski ekosustav. Uz malo pompe, BIN-ovi su održavali plaćanja u pokretu od 1970-ih. 

U međuvremenu, u posljednjem desetljeću, fintech tvrtke su se pojavile na sceni, nudeći potrošačima inovativne nove načine vraćanja duga prijateljima, digitalne kupnje ili pokretanja dodatnog posla. No budući da većina fintech tvrtki nisu tradicionalne banke, nemaju pristup upravljanju vlastitim BIN-ovima, što ih zauzvrat sprječava u stvaranju vjerodajnica za plaćanje za svoje klijente.

Tu dolazi do izražaja BIN-ovo sponzorstvo. Platne mreže, poput Mastercarda, potiču partnerstva kako bi se etabliranije financijske institucije mogle udružiti s fintech tvrtkama i drugima radi izdavanja kartica.

BIN sponzorstvo je izuzetno popularno među fintech tvrtkama, a taj im aranžman omogućuje da se usredotoče na svoje ključne snage i potaknu rast. Samo prošle godine, prihodi fintecha porasli su za 21%, prema podacima Boston Consulting Groupa i QED Investorsa.

Mastercard sada omogućuje izbor kako bi pomogao našim partnerima da prijeđu na višu razinu, s novim skupom smjernica koje upravljaju svijetom BIN sponzorstava. Uspostavljamo nadzorne strukture, stvaramo veću transparentnost s dodjelom BIN-a i definiramo uloge svakog igrača u procesu. Ovaj pristup osigurava da svi koji koriste BIN sponzorstvo znaju koja je njihova uloga, koja su pravila i kako si međusobno pomoći da uspiju.

Jedna od ključnih prednosti rasta i inovacija fintecha jest to što ljudima daje veći izbor u načinu na koji premještaju i upravljaju svojim novcem.

„Ovo je jedan od najbržih rasta koje vidimo“, kaže Stefany Bello, voditeljica digitalnih partnerstava za fintech i pokretače u Americi u tvrtki Mastercard. „Ali jednako je važno za nas, kao orkestratore ekosustava, razviti prave standarde i biti u mogućnosti pratiti te programe.“

Ovakav pristup od samog početka stvara situaciju u kojoj svi dobivaju. To dodaje veću jasnoću o tome tko ima kontrolu i upravlja BIN-om, osiguravajući da se plaćanja mogu obraditi točno i sigurno. A s obzirom na procvat fintech industrije, ova pravila pomažu u sprječavanju posljedica za banke i potrošače ako startup propadne.

„Kao i mnoge inovativne stvari, ovo je područje koje brzo raste i razvija se“, kaže Rich Audet, potpredsjednik za osposobljavanje franšiznih korisnika u Mastercardu. „Ovaj pristup nam omogućuje poticanje novog rasta bez ugrožavanja naše sposobnosti upravljanja i ublažavanja rizika za naše klijente i korisnike kartica.“

Vrijednosna ponuda je nepogrešiva: inovativne nove fintech tvrtke mogu dosegnuti novije tržišne segmente koji još nisu iskorišteni (poput onih koji nisu u bankama). Kada mogu surađivati s etabliranijim igračima, to je snažan savez.

Na primjer, Lead Bank, sa sjedištem u Kansas Cityju, Missouri, ključni je pružatelj infrastrukture za fintech i druge tvrtke koje žele ugraditi bankarske usluge u svoje proizvode. Budući da pružaju rješenja za tvrtke, uključujući izdavanje korporativnih kartica, Lead Bank koristi BIN sponzorstvo i namiru kako bi djelovala kao pružatelj bankarskih usluga. 

„Kada su partneri spremni kreativno raditi, možemo brzo izgraditi nove i uzbudljive financijske proizvode za klijente“, kaže Erica Khalili, glavna pravna direktorica u Lead Banku. „BIN-ovi su posebno inovativan način za banke i fintech tvrtke da surađuju kako bi podržali nove potrebe klijenata.“

Novi okvir olakšava put za pokretanje ovih partnerstava, povećavajući transparentnost i pomažući ubrzati protok inovacija. Uostalom, tradicionalnije financijske institucije često mogu brže plasirati nove ideje na tržište kada surađuju s fintech tvrtkama. 

Iz perspektive fintecha, BIN sponzorstvo je prilika koja jednostavno ima smisla. i što bi moglo postaviti temelje za veću suradnju i inovacije u budućnosti.

Na primjer, neke fintech tvrtke možda nisu svjesne da svaki partner treba vlastiti BIN i da se BIN ne bi trebao koristiti za više inicijativa. No uz smjernice koje od samog početka nude smjernice za sponzorstvo BIN-a, te tvrtke mogu izbjeći skupe pogreške i iskoristiti prednosti veće jasnoće za sve transakcije. Možda najvažnije, veći red i transparentnost koje donose ove smjernice omogućuju različitim stranama da se osjećaju ugodnije udružujući se s novim partnerima.

„Ono što me najviše uzbuđuje je koliko brzo ovaj prostor raste“, kaže Bello. „Ovi novi igrači su brzi i mijenjaju financijske usluge.“ Uz pravi nadzor, ubrzavamo proces plasiranja novih programa na tržište.