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Si examina la intersección entre los medios modernos y los negocios, parecería que las pequeñas empresas están abandonando la publicidad tradicional. Después de todo, los medios digitales están cambiando por completo la forma en que las pequeñas empresas hacen su marketing. Compre espacio para publicidad en línea Deje que los Blogs y Rich Media Hablen "Permite opciones de más bajo costo para consolidar una marca en vez de algo tradicional como los comerciales de televisión", dice Betoni. "La [publicidad] en línea puede democratizar este ámbito y permitir que los pequeños emprendimientos saquen a relucir algo muy eficaz con menos recursos. También puede conocer con exactitud la eficacia de su publicidad observando "tiempo que pasa con el aviso" y la "tasa de interacción". Los blogs, que le permiten a las personas postear entradas en línea para que otros las lean, son otro medio publicitario apropiado para las pequeñas empresas que quieren estar en línea, en especial aquellas que quieren llegar a los líderes e innovadores para que escriban sobre su sitio o servicios. Están ganando impulso, la publicidad en blogs representó 16,6 millones de dólares (81%) del gasto total en medios generado por los usuarios en el 2005, según PQ Media, una empresa de investigación con sede en Connecticut. Robb Hecht, blogger de marcas de Media 2.0, blog de consultoría de IMC Strategies, enfatiza la importancia de incluir blogging y establecimiento de contactos sociales en cualquier publicidad pagada de medios. "Obtener el respaldo de clientes antiguos y potenciales en línea mediante el blogging de empresas puede impulsar mucho tráfico creíble a su sitio Web", dice. Fidelibus de Three Chickadees afirma que su empresa apunta a los blogs con la combinación avisos/sitio de discusión. Señala que encontrar un blog que se enfoque en el tipo de persona que calza con el perfil del producto puede ser fabuloso para desarrollar su base de clientes. Podcasting, la distribución de archivos multimedia como programas de radio por la Internet, ofrece otra opción de publicidad para alcanzar el muy codiciado y comprometido mercado de los que tienen entre 18 a 34 años. PQ Media calcula que la publicidad en podcast superará a los blogs, de 3,3 millones en el 2005 a 327 millones en el 2010, como la mayor categoría de medios generados por los usuarios en el 2010. Genere interés local Miguel Zabludovsky, dueño, presidente y CEO de Slate NYC Inc., Nueva York, opta por la creatividad al publicitar su servicio de lavandería de lujo, amistoso con la ecología. Esta es la campaña publicitaria de otoño, "Permission to Get DirtyTM", por ejemplo: Slate NYC dejará ropa interior en las secadoras de la lavandería como si hubiesen sido olvidadas; las prendas estarán impresas con el eslogan de la empresa y la dirección de su sitio Web para presentarle ese servicio a su mercado objetivo. La campaña es barata y potente. "Creo que no tener dinero lo hace ser más creativo, lo que al final produce una publicidad mejor y más efectiva", dice Zabludovsky. La mención de Slate NYC en Daily Candy, correo electrónico diario participativo local que destaca las cosas entretenidas en Nueva York, es lo que realmente puso a su empresa e lavandería en el mapa. "Es un gran ejemplo de medio y mensaje en sintonía para producir un grandes resultados", dice Zabludovsky. Su público objetivo son profesionales que trabajan largas horas y están dispuestos a pagar por la conveniencia. Los lectores de Daily Candy son exactamente el mercado objetivo de Slate y 80 clientes se inscribieron para el servicio de 200 dólares mensuales el día en que la empresa apareció en el popular vendaval de e-mails. Lori Shrum, dueña del minorista de géneros de alta calidad April Grace Interiors & Fabric en Mooresville, Carolina del Norte, sugiere centrarse en lo local también. Analizó su público objetivo para determinar sus hábitos de compra, lo que leía y lo que quería, cuando inauguró su negocio en Mayo del 2005. Su nicho de venta de géneros para el hogar de categoría atrae a un consumidor sofisticado, por ende, trabajó para reflejar ese mensaje. "Traté de estar segura que me presentaba de una forma que era muy elegante, muy profesional y publicitar en los lugares que mejor representarían eso", dice. "Cuando inicia un negocio, no quiere invertir muchos de los dólares de publicidad en cosas que no funcionen". En septiembre del año 2005, Shrum comenzó a poner avisos en las revistas nacionales de decoración de interiores como Beautiful Home, Windows & Walls, House Beautiful y Decorating. Afirma que era arriesgado contratar publicidad nacional y reconoce que aunque los avisos nacionales demostraron ser beneficiosos en cuanto a contactos de clientes, no produjeron tantos clientes exitosos. Por otro lado, la publicidad en Today's Custom Home, una publicación trimestral local, ha producido algunos de los mejores contactos publicitarios. Tener presencia local y estar dentro de un radio de 50 millas ha sido útil para generar más clientes. |
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