MasterCard Pequeña Empresa

Ud. cuenta con un plan de crecimiento y tiene algo de experiencia. ¿Cómo puede transformar eso en una oportunidad significativa? El capital es lo que normalmente separa una idea de la realidad y un plan de un proyecto de trabajo. Aunque el "capital" puede ser la respuesta obvia para conseguir cada vez más y mejores negocios, averiguar como obtenerlo no es simple.

"Es como el viejo adagio, las instituciones siempre quieren prestarle dinero cuando no lo necesita", dice Chris Holman, quien posee varias empresas y es editor y dueño de The Greater Lansing Business Monthly. Holman, que fue nombrado defensor de la pequeña empresa en el estado de Michigan, dice que tiene que lidiar mucho con los problemas de éstas. La ironía es que las pequeñas empresas son las que más necesitan inversión financiera, sin embargo, son las que encuentran más obstáculos para conseguirla. Puesto que se considera que las pequeñas empresas son un gran riesgo, los bancos suelen cobrar tasas de interés más elevadas y ofrecer préstamos con muchas garantías, para lo cual debe arriesgar más activos que los que se podrían embargar si termina no pagando el préstamo. Además, puede haber mucho papeleo y burocracia cuando una empresa de este tipo pide un préstamo. "Las pequeñas empresas son las que menos pueden darse el lujo de utilizar tiempo y energía", dice Holman.

Permanezca a Nivel Local
Una forma de impedir que su empresa se transforme en algo más que un número es utilizar un banco de la comunidad en lugar de una cadena a nivel nacional, según Holman. Un banco de la comunidad puede tomar en cuenta el desarrollo comunitario al decidir las condiciones del préstamo. "[Los bancos nacionales] poseen mayor margen de error, pero no tienen un interés creado", dice. Antes de solicitar un préstamo es importante establecer una relación con el banco de la comunidad que demuestre que es un individuo confiable y correcto.

Raymond Arth, presidente y fundador de Phoenix Products Inc., en Avon Lake, Ohio, señala que estaba satisfecho con su gran banco regional hasta que su empresa que producía quincallería de bajo costo y en grandes volúmenes comenzó a experimentar problemas. "Nuestra empresa comenzó a enfrentar dificultades que estaban en gran medida relacionadas con las tendencias de la industria", dice. "Básicamente, mi gran banco regional no quería molestarse conmigo" A pesar de un historial con el banco nacional, la relación se volvió cada vez más impersonal. "Rápidamente la decisión de otorgar un préstamo se convirtió en una fórmula", dice. "Ahora trabajamos con un banco de la comunidad más pequeño".

Acuda al Gobierno
Cuando se trata de adquirir capital, los préstamos y grants con bajos intereses son algunas de las soluciones más sencillas. "Su real esperanza radica en conseguir un grant, pero las posibilidades de que se le conceda un préstamo con bajos intereses son mucho mayores". Además, el dinero de los grants tiende a estar destinado para propósitos específicos que no calzan con sus planes. Los préstamos con bajos intereses son mucho más fáciles de garantizar, sin embargo, hay mucho papeleo asociado con el proceso. Contáctese con su banco para averigüar sobre opciones de préstamos estatales y federales, como por ejemplo la Garantía de Préstamo 7(a) de la U.S. Small Business Administration, el préstamo Certified Development Company o Micropréstamo de corto plazo.

También podrían haber oportunidades de préstamo disponibles que su banco no conoce. La mejor forma de descubrir estas fuentes alternativas es relacionándose con otros dueños de pequeñas empresas y conociendo aquellos que prestan a la pequeña empresa. Su asociación empresarial local es un buen lugar para comenzar el proceso de contactarse y aprender sobre prestamistas potenciales. Haga una propuesta formal de préstamo y envíela a docenas de bancos, sugiere Arth.

Consiga Financiamiento Privado
Considere también al sector privado como fuente de respaldo financiero, dice Holman. Su banco puede ponerlo en contacto con banqueros inversionistas o inversionistas providenciales. "Van a querer saber lo más posible de su empresa", afirma Holman. Aumente la probabilidad de que un banco de inversiones decida apoyarlo al demostrar que tiene tanto que perder como ellos. "Les interesará saber si ha invertido un poco de su dinero y su sudor", señala. Si un inversionista cree en su plan, puede darle el respaldo financiero que requiere. Pero tiene que estar preparado para presentar un sólido caso a su favor, esto significa mucha planificación y mucho papeleo. Además, podría tener que ceder algo del control de su empresa como parte del trato.