MasterCard Pequeña Empresa

La cobertura del seguro es tan esencial para proteger el patrimonio neto de su empresa como lo es cerrar la puerta con llave por la noche o contratar personal confiable. Sin embargo, pagar altas primas no significa necesariamente que va a obtener una mejor cobertura. Sepa como encontrar las mejores tarifas seguros de bienes y accidentes sin tranzar en cuanto a los beneficios de tener un buen plan de seguros. Salga a licitar Su empresa debería entrar en un proceso de licitación de seguros por lo menos cada tres años, según Scout Simmonds, presidente de Insurance Consultants of Maine Inc. En Saco. Simmonds, quien es un agente de seguros desde hace mucho tiempo, ahora realiza consultorías a empresas sobre sus planes de seguro y sólo obtiene sus ingresos del comprador de seguros.

Cuando las empresas compiten por su empresa, estarán más inclinadas a ofrecerle precios competitivos. "Si vamos al fondo del asunto, [los agentes de seguros] ganan más dinero cuando sus primas [son] más elevadas", señala Simmonds. "El proceso de licitación baja las primas". El proceso completo puede demorar 10 a 15 horas del tiempo del dueño de la empresa, dependiendo de la complejidad de su negocio. Comience a buscar agentes pidiendo recomendaciones a otros dueños de empresas e intercambiando opiniones con grupos de comerciantes locales.

Cuando llega el momento de iniciar el proceso, Ud. puede hacer que su actual agente cree un documento que defina las especificaciones de la licitación para otras agencias o puede solicitar propuestas de oferentes potenciales, incluyendo su agencia. Según la opinión de Simmonds, muchos dueños de empresas consideran demasiadas agencias de seguros. Recomienda reducir ese número a dos.

Escoja el agente correcto
Cuando esté considerando más de un agente de seguros, es importante identificar las cualidades que demuestran un compromiso con las mejores prácticas. "Necesita hacer negocios con alguien que haya estado en el negocio desde hace un tiempo", dice Simmonds. La experiencia es importante, no sólo por el conocimiento que este agente va a aportar, sino porque muestra un compromiso con la profesión. La clave es encontrar un profesional dedicado, no un vendedor. Designaciones profesionales como CPCU (Chartered Property Casualty Underwriter) (Asegurador Registrado de bienes y accidentes) también le dan una idea del compromiso que esta persona tiene para con su carrera. Además, hay que considerar factores como proximidad geográfica y si el agente se especializa en su rubro o no.

Otro signo decidor es el número y el detalle de las preguntas que le haga un agente potencial. "Probablemente desea encontrar a alguien que vaya a hacer más preguntas en términos de su negocio y sus necesidades", dice Richard A, McGrath, presidente de McGrath Insurance Group, Inc. en Sturbridge, Massachussets. Un agente preocupado por su mejor interés querrá saber lo más posible sobre la historia de su negocio y sus metas.

Escoger su proveedor de seguros podría parecer un proceso cerebral pero recuerde que el agente de seguros que elija será quien estará a su lado si ocurre lo inimaginable. Tiene que hacer caso a sus instintos y pensar, "¿Cuál de estas personas me gustaría que estuviese conmigo en caso que mi empresa se transforme en cenizas?", dice Simmonds. "Si vamos a lo básico, se trata de una reacción visceral". En muchos aspectos, la respuesta a esta pregunta es la parte más elocuente del proceso de selección.

Apruebe la Inspección
Cuando un agente de seguros visita su empresa, sacará muchas conclusiones sobre si Ud. es un riesgo que vale la pena. Si se le considera un riesgo deseable, el agente pondrá mucho empeño en obtener y mantener su negocio. "Siempre me sorprende lo informales que son los dueños de pequeñas empresas en cuanto a la inspección", dice Simmonds. Tómese el tiempo en considerar como incluso las cosas más pequeñas pueden ejercer un impacto en la impresión que cause. Deshágase de los alargadores; revise el certificado del extintor, elimine las colillas de cigarrillos del área de fumadores. "Es crítico", señala McGrath. "Tiene que asegurarse de dejar la mejor impresión".

Aparte de la inspección, McGrath considera lo siguiente para ayudar a determinar el riesgo asociado a un cliente potencial: ¿Tienen un plan comercial y de marketing?¿Cómo se financia el negocio?¿Será viable este negocio?

Establecer un relación con un cliente es similar a transformarse en un asesor o un socio de esa empresa. Por esta razón, McGrath estudia el negocio como lo haría un inversionista. Tener deducibles más altos es una buena medida para ahorrar costos y también envía el mensaje que Ud. es un buen riesgo porque está dispuesto a compartir las pérdidas si es que algo llega a suceder. También puede bajar las primas si sus trabajadores asisten a seminarios de seguridad sobre temas relacionados con sus cargos, como cursos de conducción a la defensiva o clases sobre procedimientos seguros para levantar objetos pesados,. Como McGrath dice: "La seguridad da dividendos"

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