Você tem um plano de crescimento e alguma experiência nas costas. Então, como você pode traduzir isso numa oportunidade significativa? O capital é o que normalmente separa uma idéia de uma realidade e um plano de um projeto de trabalho. Embora o "capital" possa ser a resposta óbvia para conseguir mais e melhores negócios, descobrir como consegui-lo não é simples.

"É como o velho ditado: 'As instituições sempre querem emprestar dinheiro quando você não precisa', diz Chris Holman, proprietário de várias empresas e editor e proprietário do The Greater Lansing Business Monthly. Holman, que foi nomeado defensor das pequenas empresas para o estado de Michigan, diz que lida muito com os problemas das pequenas empresas. A ironia é que são as pequenas empresas que mais precisam de investimento financeiro, porém elas têm de pular por mais aros e vencer mais obstáculos para consegui-lo. Como vêem as empresas menores como um risco maior, os bancos freqüentemente cobrarão taxas de juros mais altas e oferecerão empréstimos com altíssimas garantias, para os quais você precisar arriscar mais ativos que poderão ser tomados caso você não consiga pagar o empréstimo. Além disso, pode haver muita papelada e burocracia quando as pequenas empresas tomam dinheiro emprestado. " As pequenas empresas geralmente estão em uma posição na qual têm menos tempo e energia empresarial para gastar", diz Holman.

Continue sendo local
Uma maneira de evitar que a sua empresa se torne mais do que um simples número é usar um banco comunitário em vez de uma cadeia nacional, de acordo com Holman. Um banco comunitário pode levar em consideração o desenvolvimento da comunidade ao decidir as condições do empréstimo. "[Os bancos nacionais] possuem uma margem de erro maior, mas não têm um interesse tão grande", diz ele. Antes de buscar um empréstimo, é importante estabelecer um relacionamento com o banco comunitário que demonstre que você é uma pessoa confiável e idônea.

Raymond Arth, presidente e fundador da Phoenix Products Inc., de Avon Lake, Ohio, conta que sua empresa estava satisfeita com seu grande banco regional até que sua empresa de produção de torneiras, de alto volume e baixo custo, passou por uma época de dificuldades. "Nossa empresa teve dificuldades financeiras em grande parte relacionadas às tendências do mercado", diz ele. "Basicamente, meu grande banco regional não queria se preocupar comigo." Apesar de haver um histórico com o banco nacional, o relacionamento ficou cada vez mais impessoal. "Em pouco tempo a decisão de empréstimo se tornou apenas uma fórmula", diz ele. "Agora trabalhamos com um banco comunitário menor."

Recorra ao governo
Quando se trata de adquirir capital, os empréstimos e financiamentos de baixos juros são algumas das soluções mais diretas. "A sua esperança real é obter um financiamento, mas as suas chances de obter um empréstimo de juros baixos são muito maiores", diz Holman. Os financiamentos são um excelente instrumento para levantar dinheiro mas freqüentemente existe muita concorrência por um número limitado de oportunidades. Além disso, o dinheiro de financiamentos tende a ser reservado para fins bastante específicos que podem não se encaixar nos seus planos. Os empréstimos de baixos juros são mais fáceis de conseguir, mas pode haver uma papelada enorme necessária para isso. Verifique com o seu banco para saber sobre opções de empréstimos estaduais e federais, tais como os programas de empréstimos da Loan Guarantee 7(a) da U.S. Small Business Administration, os empréstimos da Certified Development Company ou os empréstimos de curto prazo da Microloan.

Pode haver também oportunidades de empréstimo à sua disposição que o seu banco desconheça. A melhor forma de descobrir essas fontes alternativas de empréstimos é através da rede de relacionamentos com outros pequenos empresários e ficar conhecendo emprestadores para pequenas empresas. A sua associação comercial local é um bom lugar para começar o processo de relacionamento e a ficar sabendo de potenciais emprestadores. Elabore uma proposta formal de empréstimo e envie-a a uma dezena de bancos, sugere Arth.

Procure financiamento privado
Procure também no setor privado uma fonte para lastro financeiro, diz Holman. O seu banco pode colocá-lo em contato com banqueiros de investimento ou investidores de risco. "Eles vão querer saber o máximo que puderem sobre a sua empresa", diz Holman. Aumente a probabilidade de um banco de investimento decidir investir na sua empresa ao demonstrar que você tem tanto a perder quanto eles. "Eles vão querer saber que você investiu um pouco do seu dinheiro e do seu suor", diz ele. Se um investidor acreditar no seu plano, ele pode lhe fornecer o suporte financeiro de que necessita. Mas esteja preparado para apresentar um fundamento sólido para a sua causa isso significa muito planejamento e muita papelada. Você pode precisar também ceder parte do controle de sua empresa como parte do negócio.

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