A cobertura de seguro é um fator tão essencial para o patrimônio da sua empresa quanto trancar as portas da empresa à noite ou empregar funcionários confiáveis. Entretanto, pagar prêmios mais altos não significa necessariamente que você obterá melhor cobertura. Saiba como encontrar as melhores taxas possíveis de seguro patrimonial e de sinistros sem comprometer os benefícios de ter um bom plano de seguro. Procure outras propostas A sua empresa deveria adotar um processo de licitação de seguros no mínimo a cada três anos, diz Scott Simmonds, presidente da Insurance Consultants of Maine Inc, em Saco. Simmonds, corretor de seguros de longa data, atualmente presta consultoria a empresas quanto a seus planos de seguros e obtém sua renda apenas do comprador do seguro.

Quando as empresas competem pelo seu negócio, elas estarão mais inclinadas a lhe oferecer preços competitivos. "No frigir dos ovos, os corretores de seguro ganham mais dinheiro quando seus prêmios forem mais altos", diz Simmonds. "O processo de licitação faz os prêmios baixarem." Todo o processo pode durar entre 10 e 15 horas do tempo do dono da empresa, dependendo da complexidade da sua empresa, diz ele. Comece a procurar corretores pedindo recomendações a outros donos de empresas e pesquisando junto a associações de classe locais.

Quando chegar a hora de iniciar o processo, você pode fazer com que o seu atual corretor crie um documento que defina as especificações da licitação para outras corretoras, ou pode solicitar propostas de potenciais licitantes, inclusive da sua corretora, diz ele. Na opinião de Simmonds, muitos donos de empresa exageram no número de corretoras de seguro que consideram. Ele recomenda restringir as candidatas a duas corretoras.

Escolha o corretor certo
Quando estiver considerando mais de um corretor de seguro, é importante identificar as qualidades que demonstram um comprometimento com as melhores práticas. "Você precisa fazer negócio com alguém que esteja no ramo há algum tempo", diz Simmonds. A experiência é importante, não somente pelo conhecimento que esse corretor trará mas também porque demonstra um comprometimento para com a profissão. O segredo é encontrar um profissional dedicado, não um vendedor. Títulos profissionais como Corretor Credenciado também lhe dão uma noção do comprometimento de uma pessoa com sua carreira, diz ele. Considere também fatores como proximidade geográfica e se o corretor é ou não especializado no seu setor, diz ele.

Outro indicador é a quantidade e detalhamento das perguntas que um corretor em potencial lhe faz. "Você provavelmente quererá encontrar alguém que vá fazer mais perguntas em termos da sua empresa e suas necessidades", diz Richard A. McGrath, presidente do McGrath Insurance Group, Inc., em Sturbridge, Massachusetts. Um corretor que esteja preocupado com o que for do seu interesse desejará saber o máximo possível sobre a história da sua empresa e suas metas.

A escolha do seu fornecedor de seguro pode parecer um processo muito complicado, mas lembre-se de que o corretor que você escolher será o que ficará ao seu lado caso o inimaginável aconteça. Você deve escutar seus instintos, e considerar: "Qual dessas pessoas eu gostaria de ter ao meu lado se a minha empresa fosse reduzida a cinzas?", diz Simmonds. "Quando se chega no cerne da coisa, essa é uma reação visceral." Em muitos aspectos, a resposta a essa pergunta é a parte mais reveladora do processo de seleção.

Prepare-se para a inspeção
Quando um corretor de seguros visitar a sua empresa, ele tirará uma série de conclusões sobre você ser ou não um risco que vale a pena. Se você for considerado um risco desejável, esse corretor se esforçará muito mais para ganhar e manter o seu negócio. "Eu sempre me impressiono com a informalidade com que os donos de empresa agem em relação à inspeção", diz Simmonds. Gaste um tempo para considerar como mesmo pequenas coisas podem afetar a impressão que você deixa. Livre-se dos fios de extensão; examine a validade do seu extintor de incêndio, retire as pontas de cigarro da área de fumantes. "Acho que isso é extremamente importante", diz McGrath. "Você quer ter certeza de que você está fazendo o seu melhor possível."

Além da inspeção, McGrath considera o seguinte para ajudá-lo a determinar o risco associado a um cliente em potencial: Eles possuem um plano de marketing e de negócios? Como é financiado o negócio? Esse negócio será viável?

Estabelecer um relacionamento com um cliente é semelhante a se tornar um conselheiro e sócio desse negócio. Por essa razão McGrath estuda o negócio como um investidor o faria. Ter uma franquia mais alta é uma boa medida para reduzir custos, e isso também transmite uma mensagem de que você é um bom risco porque está disposto a compartilhar o prejuízo caso algo aconteça. Você também talvez possa reduzir os prêmios do seguro ao fazer com que seus funcionários participem de seminários de segurança quanto a assuntos referentes às suas funções, tais como cursos de direção defensiva ou aulas sobre procedimentos seguros de içamento de carga, diz McGrath. Como diz McGrath: "A segurança rende dividendos".

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