Skip to main content

Малък бизнес

4 март 2026 г.

    

Една майка, три начинания: Как един пакистански предприемач превръща нишки, червеи и пилета в злато

Цифровото обучение помогна на Бабра Зафар да превърне неуспехите в разрастващ се бизнес - и в нова възможност за други жени.

лого на Google

Maggie Sieger

Contributor

Преди няколко години Бабра Зафар има голям проблем. 200-те пилета, които тя и семейството ѝ отглеждат за продан, зависят от фураж, който се продава в търговската мрежа и който е изправен пред сериозни прекъсвания на веригата за доставки в Пакистан. Нарушенията застрашават цялото стадо.  

Затова тя действа бързо, като проучва какво друго би осигурило достатъчно протеини за пилетата и изхарчва спестяванията си, за да започне още един бизнес. Този път тя продаваше брашнени червеи - пъргави ларви на бръмбари, които пилетата обичат да ядат. И макар да нямаше представа как да отглежда червеи, беше сигурна, че ще успее да го направи. 

В края на краищата 46-годишната жена е преживяла доста мъчителни моменти. Преди десет години тя е самотна майка на деветгодишна дъщеря и живее в родния си град Равалпинди, където се връща след края на брака си. Както е обичайно, тя разчита на подкрепата на роднините си от мъжки пол. Докато брат ѝ не умира неочаквано и Зафар няма друг избор, освен да се справи сама. "Много се притеснявах откъде ще дойде храната ни и как ще плащаме сметките си", спомня си тя.  

Зафар се насочва към това, което умее: шиенето. "Когато имаш деца, трябва да ги обличаш, а когато нямаш икономически средства, се налага да купуваш плат и да шиеш дрехите", казва тя.

В стремежа си да намери клиенти Зафар рекламира Babra Stitches в социалните медии. С изобретателност, малко късмет и много упорита работа тя се свързва с общности от пакистански жени, живеещи в чужбина, които трудно намират традиционни дрехи в западните магазини. До 2019 г. тя става достатъчно популярна, за да обмисли отварянето на магазин, с който да печели повече пари и да се свързва със света извън дома си. Но след това пандемията разбива мечтите ѝ да отвори магазин.

Зафар отново се опитваше да измисли как да остане на повърхността. За да допълни бизнеса си с дрехи, заедно с другия си брат започва да отглежда и продава пилета.

По това време Зафар се присъединява към Strive Women- четиригодишна програма, ръководена от CARE и подкрепена от Центъра за приобщаващ растеж на Mastercard, която има за цел да укрепи финансовото състояние на малките предприятия, управлявани от жени, в Пакистан, Перу и Виетнам. Чрез програмата Зафар придобива умения в областта на цифровите технологии, маркетинга и работата в мрежа, които ѝ помагат да поддържа шивашкия си бизнес, докато много жени, които познава, губят източника си на доходи.

Пътят на Зафар е отражение на реалността, с която се сблъскват милиони жени предприемачи в страните с ниски и средни доходи, където жените захранват местните икономики, но често са възпрепятствани от ограничен достъп до цифрови инструменти, обучение и мрежи. Както се подчертава на Международния ден на жената в неделя, преодоляването на тези различия може да отключи възможности не само за жени като Зафар, но и за общностите и икономиките, които зависят от техния успех.

Strive Women даде на Зафар смелостта да become нещо като сериен предприемач — такъв, който може да прави смели, информирани избори сред предизвикателствата. Когато недостигът на фураж застраши пилетата ѝ, тя започна да отглежда брашнени червеи. И както се оказва, брашнените червеи са доходоносно начинание.

 

Бабра Зафар, вдясно, и дъщеря ѝ Тахзиб Мирза работят заедно, за да опаковат червеи за хранене - бизнесът, който тя започва по време на пандемията, когато храната за пилета става все по-оскъдна. 

 

Отглеждането на мелнични червеи е достъпно, устойчиво и не изисква много пространство - жизненоважна характеристика, тъй като Зафар и семейството ѝ живеят в къща, която е разположена само на 302 квадратни метра. Пилетата живеят в навес на покрива.

"Разширяването наистина изисква само вертикално пространство", казва Зафар. "Започнахме с около 15 щайги [с брашнени червеи], подредени една върху друга."

Милион червеи могат да се отглеждат в нещо толкова малко като скрин с четири чекмеджета. Черните бръмбари произвеждат яйца, които се превръщат в ларвни червеи. Те се изсушават предимно за храна, а някои от тях се оставят да узреят и да се превърнат в бръмбари, за да снасят повече яйца. Дори изпражненията са ценни и могат да се продават за тор.

Най-големият проблем за Зафар е да поддържа достатъчно високо ниво на влажност, за да се поддържат яйцата и червеите. Брат ѝ измислил да използва стари вентилатори за компютърни процесори, за да издуха парата от врящата вода около щайгите, поставени в къщата ѝ. Засега работи.

"Когато започнах да се занимавам с шиене, не разбирах, че има последователност, техники и методи за започване на бизнес", казва Зафар. "Нямах бизнес план, нямах идея. Направих го, защото трябваше да го направя."

Но когато с брат си стартират Urban Mealworms, те са много по-стратегически настроени, благодарение на обучението си от програмата Strive Women. Те се обърнаха към правителствени агенции, като тази, която помага на птицевъдите, и към търговци на екзотични птици. Те успяха да увеличат броя на клиентите си успоредно със способността си да разширяват броя на червеите, които могат да отглеждат. Днес тя разполага с десетки щайги, пълни с бръмбари и на трите стадия.

Междувременно Зафар запазва и започва да развива шивашкия си бизнес. Сега четири жени й помагат да шие моделите си по поръчка, които изпраща на клиенти от цял свят. Благодарение на опита си с Strive Women Зафар вече мисли по-широко, отколкото в миналото. Вместо магазин, в който да работи само тя, тя се надява да се превърне в нещо като фабрика, в която много шивачки биха могли да направят 50 или 100 копия от един модел, които да се продават в нейния онлайн магазин.

"Бизнесът с брашнени червеи и птици споделям с брат ми, така че нямам толкова голямо влияние, но бизнесът с шевици е само мой", казва Зафар. "Бих искала да мога да събера много жени на едно място и да шием заедно. Това ще бъде безопасен и приемлив от културна гледна точка начин за работа."

Така тя не само ще увеличи приходите си, но и ще даде възможност на други жени да последват примера ѝ.

"Мобилизиране за въздействие

Mastercard и лидерите на АСЕАН се събраха в Куала Лумпур, за да насърчат приобщаващия икономически растеж, цифровите иновации и регионалното сътрудничество.
Karen Ngui, second from right, head of DBS Foundation and DBS Group Strategic Marketing and Communications, DBS Bank, shares insights on building philanthropy that results in real change, with the Center’s Shamina Singh, left, Tony Lambino, president and trustee of the Ayala Foundation, second from left, and Hari Menon, the Gates Foundation director for South and Southeast Asia.